婺州蜜梨名声在外供不应求

品牌名称：婺州

荣誉：

翠冠、中梨一号同获2003年“皇花杯”浙江省名梨评比优质奖

2006年12月浙江省农业厅授予“浙江省示范性农民专业合作组织”

2007年“婺州”牌蜜梨在“浙江农业博览会”上荣获“金奖”

2007年12月“婺州”商标被认定为“金华市著名商标”

2007年12月“婺州”牌蜜梨被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品A级产品”

2008年1月“婺州”牌蜜梨被浙江省消费者权益保护委员会认定为“浙江省名品正牌农产品”

近几年，金华蜜梨发展势头迅猛，越来越多的农户加入了生产蜜梨的行业中。但是金华种植户的种植水平参差不齐，有的农户严格按照标准化生产，产出的翠冠梨品质超过日本产的蜜梨，果园里出货每公斤达6元。而种植管理差的农户生产的梨每公斤五六角钱都无人问津。

2003年3月16日，蜜梨专业大户郭有金、盛高来、吴建忠等种植大户发起了倡议，由种梨户自己组成一个“家”——金华市婺州蜜梨专业合作社。合作社现有社员147名。合作社以生产、销售翠冠、黄花、中梨一号、清香等蜜梨品种为主，生产过程严格按国家蜜梨生产标准操作管理，为社员提供产前、产中、产后的各项技术指导。

“六统一”创出精品

金华市婺州蜜梨专业合作社的成立，改变了原先农户“单兵作战”的经营方式，为种梨户合作突围打下了基础。合作社成立之后，坚持实行“六统一”生产经营模式，即：统一生产计划，统一申报无公害基地、无公害农产品、绿色农产品，统一提供肥料农药，统一生产技术，统一分级包装，统一品牌销售。合作社请专家进村授课，派专人出去“取经”，多次邀请市、县级高级农艺师进村为果农授课。

通过浙江省优农中心蜜梨专家、省农科院研究员、市水果专家的培训和现场指导，以及果农之间的相互取经，梨农们掌握了疏果、疏枝、套袋、果园留草保湿，使用土杂肥和生物肥、增用钾肥等科学种植方法，管理越来越精，使得婺州蜜梨的产量、品质得到了大大提升，相继被评为金华市名牌产品和金华市著名商标，并获省农博会金奖，通过了中国绿色食品发展中心认证，被认定为国家级绿色食品A级产品。

完善销售网络叫响品牌价值

婺州蜜梨果形大、色泽黄亮美观，糖度高，口感松脆，很受消费者欢迎，尤其得到上海客商的追捧。每年7月中旬，婺州蜜梨陆续成熟，总会引来大批上海客商，他们购买蜜梨的价格甚至比市场零售价还高。

合作社的蜜梨之所以有这么好的销路，是因为合作社在销售上整合各种资源，通过多种渠道，不断扩大婺州蜜梨的名声。三年多来，合作社积极组织参加各级政府组织的农交会、农博会，以市场为导向，多次开展“婺州”蜜梨推介会、品尝会等，打响了“婺州蜜梨”的品牌。2008年，合作社和金华市农副产品批发市场签约，批发市场免费为合作社提供摊位作为直销区。通过这个窗口，合作社有一半的蜜梨将从这里销往广州、福建，以及北方市场，品质一般的也达50公斤150元左右。

婺州蜜梨除了外观、口感等方面让人满意外，比宁波、绍兴等地的梨糖度高，且早10天左右上市，梨农能严格按照客商的果品要求进行采摘，不以次充好，品质有保障。因此，宁波、绍兴等产梨区，冲着婺州蜜梨的好名声，也开始到金华采购婺州蜜梨。