10省市玩具市场调查报告 玩具业格局谋变面临洗牌

10省市玩具市场调查报告 玩具业格局谋变面临洗牌

为更详细了解全国各地玩具业发展现状，对2010年市场走势进行分析与预测，2010年1月底2月初，广东省玩具协会携旗下《中外玩具制造》杂志、中外玩具礼品网分组前往山西、陕西、四川、重庆、河南、湖北、湖南、黑龙江、吉林、辽宁等10省市进行实地调查，了解各地玩具市场行情，拜访当地玩具业行家，共同完成“全国十省市玩具市场调查报告”。

调查综合认为，广东玩具产业仍占据主导地位。国内玩具市场逐年扩大，渠道作用越显重要，未来几年玩具业将重构格局面临新的洗牌。

广东玩具地位难撼企业宜谋品牌战略

作为世界玩具生产基地，广东玩具无论是出口或者国内销售，都占据了举足轻重的地位。据中国海关的统计数据显示，2009年中国玩具出口198.3亿美元，其中广东玩具127.5亿美元，占全国玩具出口的64.3%。

而在此次对全国玩具市场的走访中，记者发现，广东玩具（特别是澄海玩具）已成为内销市场的中流砥柱。随着工艺技术的提高，广东玩具的竞争力与产业优势也愈发明显。品种多、价格低、质量好是广东玩具最大的优势，加上产业集群的优势，广东玩具在全国稳居领先位置。

在产品方面，近年来，遥控车、遥控飞机等是生命力最强、最有市场的产品，特别是随着近年玩具厂家技术的进步，多元化的良性竞争使市场发展更趋繁荣。有商家预言，2010年低价位的遥控车、遥控飞机仍将有巨大的需求，但利润趋薄。

记者在走访时的一个强烈感觉是：各地玩具市场经过多年发展都已比较成熟，产品越来越趋向大众化，种类丰富，功能齐全。以遥控飞机为例，大的小的、带灯光的、铁皮的、带陀螺的……只有及时了解市场动向，结合中国市场消费者的需要、观念及消费水平开发出的产品，才能在市场竞争中占据先机。

成都发斯特商贸有限公司总经理杨厚洪认为，国内市场潜力很大。除了开发优质的、适合消费者的产品，厂家还应该着力做好渠道拓展、品牌形象建设及服务等方面。同时要针对不同产品进行推广，与经销商真正建立“伙伴关系”，而不是简单的利益关系。

尽管目前广东玩具在全国占据举足轻重的位置，但随着山东、浙江、江苏、河南等地的玩具、童车等产品的兴起，也将在一定程度上对广东玩具构成冲击。对此，杨厚洪也对广东玩具提出自己的忠言，他说，“广东玩具应该跳出广东看行业发展。不少厂家把玩具当买卖，我认为，如果想发展壮大，玩具人都应该把玩具当做一份事业看待，最终才能真正创出名牌。”

图片说明

1、遥控直升飞机是近年市场上生命力最强的产品之一

2、《太空历险记》相关玩具

3、《雷速登闪电冲线》相关玩具

4、广东省玩具协会秘书长陈黄漫与成都锐奇玩具总经理黄刚（右）交流

国产动漫数量井喷衍生玩具稍显逊色

随着国产动漫的兴起，动漫玩具在近年逐渐成为玩具行业一大主流。从奥迪的悠悠球、四驱车，到去年雷速登闪电冲线、铠甲勇士以及喜羊羊、百变机兽等，动漫玩具日渐盛行。

在本次全国玩具批发市场的走访中，琳琅满目的动漫玩具给我们留下深刻的印象。沈阳小星星商贸有限公司总经理赵吉洪告诉记者，该公司以经营动漫玩具为主，是星杰、灵动、飞轮等品牌的沈阳代理，除了在沈阳市场做批发，他们还为商超渠道供货。2009年整体发展形势良好，动漫玩具销售稳中有升。

国产动漫数量的增多为国内消费者提供了更多的选择。但在谈到2009年的亮点时，不少人都难以找到印象深刻的动漫产品。西安意诚玩具批发部负责人楚宝鸿说，“亮点不多，可能只有‘喜羊羊’是个例外，不管什么玩具，似乎只要沾上它都可以有个好销路。”

太原金童玩具贸易有限公司是奥迪山西总代理，公司总经理王晓明表示，奥迪在2009年推出几部影视作品，相比之下，年初的《雷速登闪电冲线》表现较为突出。总体而言，2009年动漫玩具已没有往年那么红火。

原因何在呢？业内人士认为，国产动漫作品数量的井喷让中国消费者一时难以消化。2009年，与玩具相关的动漫作品播出太多、太快，平均每个月最少有一部片播出。小孩子一部片还没看完，第二部又出来了，无所适从，不知道买哪个玩具好。

此外，困扰国内动漫玩具的另一问题便是盗版产品的肆虐严重损害了合法经营商家的利益。

重庆龙杰玩具的负责人谢坤对此深有感触，其公司是骅威、星杰、小白龙等产品的重庆代理，春节前后其生意越发红火，正在热播的《太空历险记》的相关玩具甚至出现供不应求的情况。但对市面上的盗版产品，谢坤也显得很无奈。他向记者举例介绍说，“2009年底《蛋神奇踪》的热播让骅威的蛋神产品迅速走红，但仿冒产品一两周后便开始出现，尽管质量难以保证，但价格只有正版产品的一半，这就大大冲击了市场的正常秩序，也损害了厂家与商家的利益。希望相关监管部门加大力度遏制市场的仿冒盗版之风。”

对此，王晓明认为，奥迪公司在这方面已为国内同行树立了一个很好的榜样。他介绍说，目前不管什么公司，只要产品热销，仿冒产品便很快就会出现，唯独奥迪是个例外，奥迪公司对仿冒产品的强大打击力度给了不法厂家极大的震慑力。

后金融危机时代玩具业面临洗牌

2008年底以来，金融危机的话题总是难以避免。有商家认为，这场危机或许也将为国内玩具业带来一次大洗牌。

2009年国内玩具市场一个值得关注的现象是：不少以前只做出口的厂家开始寻求国内销售渠道。有商家称，过去出口厂家的产品是畅销货，商家“求”着他们要产品，现在则相反——厂家正忙着到全国各地寻找商家打开销路。

成都锐奇玩具总经理黄刚告诉记者，2009年，他曾在一个月内接待了5家找到他希望开拓四川市场的厂家。但令商家担心的是，很多厂家开拓国内市场又显得举棋不定，后续跟进不积极。黄刚说，只要厂家真正了解，就会明白国内市场其实很大。

对于2010年玩具业的前景，黄刚表现出了谨慎的乐观。他说，“总体而言会很难：厂家多，产品多。今明两年，玩具业或许将面临洗牌。小的厂家可以组合，或者会面临被兼并。对玩具厂家而言，只有创新品牌才能长久。”

更多产品进入市场，同时意味着摩擦的可能性更大，黄刚提醒说，“厂家应该学会控制货源与价格，维持良性竞争，如果厂家的产品在一个地域出现多个代理并由此引发恶性竞争，最后‘受伤’的还会是厂家。”

展望2010年玩具市场可能出现的热点，成都欢欢玩具商行总经理郭方荣说，“2009年，有不少厂家借助国庆60周年阅兵的契机开发的军事玩具赚了个盆满钵满，今年的热点会有什么呢？比如世博会，比如亚运会……厂家应有更敏锐的市场嗅觉。”

对商家而言，激烈的竞争也促使他们主动出击、各出奇招，因为他们深知市场优胜劣汰的道理。

“大鱼吃小鱼的时代已经过去，现在市场已进入‘快鱼吃慢鱼’的时代。以前可以等着客户上门，但现在竞争的激烈正逼着经销商主动去开发新市场。”山西太原中全玩具行负责人赵中全告诉我们，其正积极向山西的商超和各县、镇市场渗透。在太原经营了20年，他显然也意识到市场正面临变局。

太原聪明儿童用品批发公司总经理李俊文介绍说，上世纪90年代后期以来，随着生产厂家及产品种类的增多，经销商必须学会甄选适合自己的产品并适时调整发展战略。据悉，聪明儿童公司扎根山西，根据本地市场需求在近年来逐步扩大经营范围，目前主营玩具、童车、游乐设备及幼儿园设备等四大部分，代理了迪孚、华达、恒泰、启乐、南国婴宝等品牌玩具，在金融危机的背景下，2009年营业额仍稳步提升。