品牌成功记漫步者,在专注中前进

金 戈

品牌是什么?这话题非常大。我们很难用少量的文字将它解析清楚，在有限的篇幅内，希望通过一些日常生活中的案例来帮助大家思考。当然，我们的目的是想告诉你，漫步者品牌在音频行业中的地位及影响力是怎么来的。

品牌的力量

在家电领域，大家耳熟能详的品牌很多，比如美的、格力，等等。OK，我们结合这两个品牌，问大家两个问题：

张三说，“我今天买了款美的。”你知道张三买的是什么吗?

李四说，“我今天买了款格力。”你知道李四买的是什么吗?

大家不妨想一想，被张三和李四搬回家的到底是什么产品?

先看美的。电饭煲、电磁炉、饮水机、风扇微波炉、豆浆机……反正有N种可能，你无法确定张三买了什么。好了，我们看一下格力。哦，答案很明确——空调!而你所不能确定的是，空调到底是家用的，还是中央的!不过与李四熟悉的人，疑惑很容易消除。

这个案例告诉了我们什么?

品牌!品牌的力量。

据统计，格力空调的市场占有率超过40％，而近期家电下乡活动中的这数值超过了50％。为什么当我们说起格力时就能想起空调呢?原因其实很简单，因为格力只做空调。在格力诞生以来，你很少发现其做空调以外的事情。正是这种专注与执着，让消费者在很大程度上将“格力”这两个字代表了“空调”，而美的由于涉及行业过于宽泛，让品牌失去了焦点，从而无法形成这种鲜明的特征。

而在电脑、数码音频领域，你会发现领头羊漫步者同样具备了这样的特征。许多数据显示，漫步者音箱的市场占有率超过了40％，甚至更多。如果你了解多媒体音频的历史，就会发现漫步者也非常专注，专注于做好声音，“A Passion For Sound”。

专注于音频领域，经得住诱惑

这句话是漫步者人自己总结成功的经验。

那么，专注是什么?很显然，这是指漫步者对于声音的执着，这是音箱品牌的价值所在。诱惑又是什么?主要是指OEM(代工)业务。这得从2001年中国加入了WTO说起。那时起，国内的厂家凭借着极低人力和原材料成本，OEM业务不仅可以让企业蓬勃向上，甚至旱涝保收。

于是，国内几乎所有厂商把绝大部分精力放在OEM业务上了，能够安下心来做自主品牌的寥寥无几。当然，这是那个时代的标志，我们正为成为世界工厂而努力。但是，漫步者毅然地选择了另外一条路——做自己的声音。标志性事件是2001年下半年漫步者投产自己的扬声器生产线，正好与中国加入WTO的时间同步。

掌控核心技术，降低成本

音质，这是音箱最显著的核心价值。它的决定力量是什么?扬声器，这是音箱的灵魂，而且也是利润最高的部件。我们把眼光放大到世界范围内，你会发现任何个足够优秀的音箱品牌，它都一定是扬声器的生产大户，比如丹拿、JBL、奥特蓝星，等等。

正是漫步者当初的预见性，看到了扬声器对于品牌的重要性。于是，漫步者毅然投资建立扬声器生产线，虽然短期内会受制于品质，但长期来看，却摆脱了扬声器受制于人的局面，无须在这核心部件上建立大规模的库存，同时还可以大规模降低了成本。

当音箱行业进入微利时代之后，漫步者享受着控制核心技术的成果时，许多品牌才开始醒悟——原来自己设计和生产扬声器对于品牌的良性循环是如此的重要。

品牌在工业设计中前进

掌控了核心技术，凭借着性价比的优势，漫步者的市场份额不断上升。但是，与其他领域的领先者一样，漫步者开始碰到了品牌形象高端化的问题。由于音质是非常主观的，短期内很难有立竿见影的效果，好在音箱还有一个核心价值——工业设计。当然，对于音箱而言，工业设计是建立在音质的基础之上，但它的力量是不可复制，独一无二的，是建立高端品牌形象的不二法门。在整个IT领域，最善于利用这种力量的品牌是苹果，它也是苹果文化的核心价值。

正是看到了这种力量，漫步者自从怪兽e1100的初步尝试以来，通过e3300、e20、M0、M3、M3Plus、M500等产品，一步一步地创造并强化这种力量。2009的5月，在全球工业设计界最高规格的德国红点设计大奖评选上，漫步者的M3Plus和e20两款产品同时获奖，这是国产多媒体音箱首次获此殊荣。

凭借着音质和工业设计这两把“利刃”，在2009年上半年漫步者业绩翻番，国内市场份额进一步扩大，几乎占到全行业的半壁江山。在海外市场，漫步者的自主品牌更是逆势向高端挺进。其中，在音箱品牌林立的欧洲，漫步者已跻身丹麦、意大利、法国市场的前三甲，而在南美洲的阿根廷，巴西更是成为领导品牌。现在，漫步者已在全球八十多个国家和地域构建了营销网络，销售额跻身全球三甲。

后记：我们在本期的《多媒体音箱2.0时代，来了》专题中曾提出，音箱的未来属于音质与工业设计。而你可以清楚地看到，漫步者一直在进行着!有一种感觉，就如同消费者把“空调”等同于“格力”一样，他们也正慢慢地把“工业设计最好的音箱”等同于“漫步者”。这是一种怎样的力量呢?当有人说“我要买一套音质和工业设计都不错的音箱”，请问他首先会想起谁?