康普:揭开布线新篇章

李智鹏

移动互联的迅猛发展、数据中心的大规模建设、宽带用户的快速增长，使得人们对于连接的需求不断增加，对连接可靠性、高效性以及连接方式的多样化需求日益强化。如何为各种各样的用户提供涵盖有线和无线的端到端解决方案，让人们无论在家中、在工作还是在路上，都能获得无处不在的连接，从而尽享高带宽数据、视频和语音应用，已成为像康普这样的布线行业顶尖厂商孜孜以求的目标。11月25日，美国康普公司在上海的全新办公场所以及客户体验中心（EBC）隆重揭幕，揭开了布线发展的新篇章。

“有线+无线”强强结合

美国康普公司选择在这个时间点迁入上海的办公场所，有一个重要的契机：2009年年底，康普公司刚刚全面完成了对无线领域领导厂商安德鲁公司的收购。搬迁到上海漕河泾工业开发区的办公新址后，康普旗下的企业解决方案事业部和安德鲁事业部的员工就将正式坐在一起办公，全面向中国客户提供康普公司的各种网络基础设施解决方案，其中既包括康普全球领先的企业网络解决方案，也包括安德鲁公司的无线网络射频子系统解决方案。

“这是我们第一次有能力把企业级的解决方案和无线解决方案更好地整合在一起，而且也是第一次有机会能够在整个康普的架构下把不同的技术整合起来，不管是有线，还是无线。”康普企业解决方案亚太区销售副总裁简宜舒博士（Ispran Kandasamy）表示。中国的企业用户和网络运营商今后将可以从康普公司获得完整的无线应用、企业应用和宽带应用解决方案，这迎合了网络通信市场越来越趋向于采用整体基础设施解决方案的发展趋势。

安德鲁在无线市场的优势地位无疑将帮助康普公司更好地迎接移动互联时代的挑战。“安德鲁无线解决方案的高品质和先进技术已经赢得了中国电信运营商和原始设备制造商（OEM）的信任。”安德鲁中国区销售副总裁唐俊毅表示。自上世纪70年代初，安德鲁就向中国市场提供先进的无线基础设施解决方案，长期以来在中国市场占有重要地位，目前在苏州、上海、北京和深圳等多个城市共拥有数千名员工。安德鲁为中国大量的重大项目提供了解决方案，包括中国电信和中国联通的3G网络、国家大剧院、京津高速铁路、北京地铁以及上海地铁等。

与办公新址同时揭幕的康普客户体验中心里，不仅展示了康普的有线企业网络解决方案，同时也展示了安德鲁无线网络射频解决方案。“康普新办公室和客户体验中心在上海的设立标志着康普致力于在中国长期发展的一个里程碑。中国企业现在到该客户体验中心即可体验康普完整的高效能解决方案，以便决定如何通过其网络通信基础设施获得最佳竞争优势。”简宜舒表示。

“客户体验中心建成后，我们可以向客户展示我们如何以独特的方式、通过完整的多功能基础设施解决方案，为客户提供先进的有线和无线音频、视频及数据服务。康普能够为全球各种规模的企业提供完整的解决方案，满足其多样化的需求，这正是康普的独到之处。”唐俊毅认为。

而在市场销售策略方面，简宜舒表示，目前的做法是采取優势互补：如果安德鲁的运营商客户想要综合布线解决方案，那就由安德鲁的部门来负责推广和销售；如果康普的企业客户需要无线解决方案，安德鲁的技术人员则提供支持和配合。但是从长远来讲，最终将实现整个市场团队的一体化、整合，无论是有线、无线解决方案，都由统一的市场团队来推广。

无处不在的连接

面对来势汹汹的移动互联时代，康普提出了“在家中、在工作、在路上”的口号，希望通过康普的有线及无线网络解决方案，让人们无论在家中、在工作还是在路上，都能尽享高带宽的数据、视频和语音应用。“我们希望能够成为客户基础设施首选的合作伙伴，同时我们也有基础设施所需要的所有解决方案。现在问题主要是看客户在这一层面上是否做好准备，在基础设施上选择全面、综合的解决方案。很多时候客户还是有着很多区分和细分的，有时候更多侧重于基础网络设施，有时候侧重于无线基础设施，这种状况未来会发生些变化。可以看到国际上大的企业、跨国公司已经开始提供全面的解决方案。”简宜舒表示。

为了适应亚太区通信业的发展趋势，即运营商和企业用户希望初始安装的网络基础设施不仅是低成本，同时又可扩展，能够满足未来变化的需求，康普推出了“共连通、同成长（Connect and Evolve）”的理念。

以苏州工业园区新建的4.2万平方米面积的数据中心为例，该项目采用了康普公司的单模与多模预端接光缆结合解决方案，共安装了100多公里的低烟无卤（LSZH）GigaSPEED XL六类铜缆和OFNP阻燃级预连接光缆。“每个项目都有一定的预算，在有限的预算当中肯定需要有一个优先选择。苏州工业园数据中心项目的优先选择是要低碳环保，还有要模块化、快速部署。因为是出租型的，而不是自用型的，所以不能一步到位。因此我们向它推荐了预端接光缆。”康普公司企业解决方案大中华区销售总监陈岚告诉记者。不过，因为康普SYSTIMAX 360解决方案具有良好的可扩展性，未来用户可以很容易地升级到电子配线架等高端产品，“这样可以完全保护用户的投资”。

布线市场的竞争异常激烈，很多厂商都采取了不断压低产品价格的做法。不过陈岚表示，单谈价格并不是好企业的出路，而是应该追求差异化、追求产品和解决方案的先进性。“中国的市场可能是世界上竞争最激烈的市场之一，所以一定要制造差异化，知道用户到底需要什么。我们了解我们的客户群，有我们的目标市场，不是所有的市场康普都要，这不可能，我们的定位很清楚，就是高端客户，以及中端客户里面比较追求性能和质量的。我们有非常高端的产品，当然价格会相对来说比较贵，但用户侧重在支持未来的需要；对于中端客户来说，也会有比较经济实惠的解决方案给它们。”

据陈岚的介绍，整个康普第三季度的销售收入是8亿美元，比去年同期增长了10%。虽然没到年底，陈岚却表示，很高兴与大家分享“我们的快乐”，因为康普（大中华区）今年肯定可以超额完成任务。

背景资料

康普收购安德鲁

2007年12月，康普公司宣布以26.5亿美元的价格收购安德鲁，收购完成后，安德鲁将成为康普旗下的全资子公司。康普公司董事长兼首席执行官Frank M. Drendel表示，这次收购将进一步加强康普作为“最后一英里”(last mile)解决方案领域全球领导者的地位。合并结合了两家公司的技术、品牌和客户群优势，并将拓展康普的全球服务模式，创造出能满足更广泛客户需求的通信基础架构解决方案。

图注：新落成的客户体验中心展示完整的康普基础设施解决方案。