中国还有软件：亚控提供的不仅是产品,更是一种信心

文/顾硕

13年前，亚控科技还是一家名不见经传的小公司，13年后，在公司董事长兼总经理林伟的领导下，北京亚控科技有限公司已经成为一家在美国、欧洲、日本、新加坡、中国台湾等多个国家和地区设有分支机构，面向全球经营的专业自动化软件公司，怀揣着成为全球自动化产业领导者的美好愿景在前行。

用努力和执着驱赶前方的困难

身为民族企业的领导者，林伟经历了白手起家和艰苦创业的难忘岁月。1994年从清华大学自动化系研究生毕业的他，像大多数清华学子一样，心中最大的梦想就是到各方面都处于领先地位的美国去看一看。然而，尽管林伟一心想着到外面的世界闯荡一番，却不是每个人都能那么幸运。在出国梦破灭后，他就到某自动化公司从事起了研究工作。那时的林伟还不曾想到他和专业自动化软件企业之间，今后会有着怎样千丝万缕的联系。

研究生期间林伟曾在当时最现代化的制药厂从事过生产调度和生产监控方面的课题研究，也受到了一些启发，他认为如果能开发出一种动态画面的自动生成工具(就是组态软件)，应该可以很好地应用在工厂中，于是便利用业余时间去做软件的研发。之后他干脆就辞了职，一心扑在了开发软件上。就这样，凭借他的努力和执着，终于在1995年开发出了第一款软件，那也是亚控组态王软件最早的版本。在第一次研发软件成功的喜悦之余，林伟又面临着更大的困难——开拓市场。

对于一个毕业没多久，又没有任何工作经验的工科学生来说，做技术方面的工作并非难事，而寻找市场，推销产品无异于天方夜谭。为了“不让辛苦开发两年的软件变成垃圾”，他只好放下技术人员的架子，骑着自行车在中关村挨家挨户地进行推销，研发和销售一肩挑。白天进行推销，晚上再根据问题来改进软件。虽然初生牛犊不怕虎，但艺高人才能胆大。一次，在林伟向客户介绍产品时，客户问起了他组态王有没有某种功能。反应很快的林总并没有马上回绝，而是选择了十分巧妙的方式获得了进一步的机会。林总笑着讲道：“当时我开发的产品并没有这样一种功能，但开发软件功能是我的强项，我瞬间估算了一下，大概是一晚上的工作量，于是我就说我的软件有这个功能，但是今天没带。回到住处工作一夜，第二天就拿着具有新功能的软件又去了，这样一来，我获得了这家公司的信任，他们也成为了我第一个用户。”说到此处，林总的语调微微低沉了些，看得出尽管时隔多年，他对给予他鼓励与肯定的第一个用户，依然存有着感激之情。

依托高端产品走向国际市场

在1995年组态王软件刚刚问世时，中国自动化软件市场上主要是国外的品牌，到了2006年，历经十年亚控的组态王在中低端市场上却已占据了60%以上的市场份额。这足以证明亚控科技发展之快，产品、技术之强已不容小觑。如今，在国内组态软件市场上，中低端产品都出自国内品牌，已将国外品牌完全“驱逐”，而组态软件就像汽车一样，有高端品牌也有低端品牌。高端的SCADA软件具有昂贵的价格、高的质量以及可靠性，更会应用在国家级的重点项目上。在全球高端SCADA软件市场，近年来是六大品牌分天下。亚控人经过五年的不断努力，终于在2009年发布了世界上第七款高端SCADA软件——KingSCADA3.0。讲到这些，林总的自豪感无法掩饰地表现了出来，他说道：“KingSCADA3.0多项功能和性能指标都是世界领先，比如小于1秒钟的冗余切换，模型复用技术，绚丽的画面效果等。”

从产品的单一化到多样化，亚控的产品线在不断地延伸。在SCADA软件领域，目前亚控更是世界上唯一一家能够同时提供高、中、低三档产品的公司。发展思路明确的林总，不会安于现状，尽管当年他没能出国深造，但他进军国际的想法始终没有改变。

软件与硬件的销售理念截然不同，软件的功能比较多，因而从销售前到销售后对服务要求都非常高，从2006年起亚控便开始进军国际市场，当年就和韩国如意公司签约韩国总代理，但进展并不是很顺利。2008年，林总做出了一个大胆而又重大的决策，决定在海外开设分公司，最终将地点定为了日本的电子一条街秋叶原。全世界两百多个国家和地区，选择在日本开设分公司，必然也是经过了一番深思熟虑。林总解释道：“我为什么要将第一家海外分公司设在日本，主要有两方面的原因。第一，日本是世界上最难进入的市场。例如PLC，一些纵横世界的大品牌在日本几乎1%的市场占有率都没有，因为日本对产品的要求非常严格和苛刻，我们的产品进入日本市场即使做得不成功，也是一次非常好的锻炼机会。此后也证明了这一点，在开发日本客户的过程中，日本复杂漫长的决策过程和严格的质量观，不仅让我们大吃苦头，也使我们学到了很多东西，尤其产品做完后还要进行反复而详细的测试，这样也提高了我们的能力。第二个方面，日本和中国的文化比较相似，都属于儒家文化，思维方式有相同之处。”

从亚控的优势传达出一种信心

通过对亚控科技的深入了解，记者发现像亚控这样的信息技术企业，特别又是专攻于自动化软件的国内品牌，要走国际化路线，与国际知名品牌抗衡，实时更新、努力研发也就成为了企业发展的必然之选。林总对此进行了详细介绍：“我为什么对国际化充满信心，原因就在于亚控科技具有明显的三大优势。第一是庞大的研发团队。中国每年毕业的工程师有64万，而美国只有22万，所以中国的人力资源是最丰富的。对于亚控而言，目前有120人的软件研发团队，在这个领域，从规模和能力上讲，亚控的研发团队在世界上至少排在前三位。第二是中国作为世界工厂的资源。中国现在是世界工厂，很多项目都是世界级的大项目，比如西气东输、三峡大坝、南水北调等。有大项目才会有需求，又因为有丰富的需求，我们才能具备丰富的产品线。第三是丰富的经验。亚控一直专注于这个领域，既不做硬件也不做代理，更不做系统集成，我们就专注于自动化软件平台的研发。术业有专攻就是这个道理。经过十几年的积累，亚控目前已经拥有了多项国际领先的软件技术。” 讲起亚控的优势林伟变得滔滔不绝，也许这就是从他心底迸发出的一股力量。

很多国家一提起中国的产品，往往都会有这样的印象：寿命短、低质量、低价格。亚控欧洲的第一个客户当年在见到林总的第一句话居然是“你们中国还有软件？”。如今中国的企业想要打入国际市场，转变这种固有的观念成为了首要问题。在国际化市场方面亚控虽已介入多年，但依然步履艰难，不过林伟依然对海外市场充满信心，对中国充满信心。他说他对中国未来发展的信心是从《易经》中的“泰卦”和“否卦”领悟而来：“任何事物都是从小到大再由盛而衰的，每种事物也都有其独特的基因可以传承。就像一个树上长着的果实，果实掉到地下以后开始衰败，但果实衰败了还会有种子留下来，这就是独特的可以传承的基因。中国是否有这种强大的基因呢？在1750年的时候中国的GDP占世界比重的32%，是当时最强大的国家，财富占世界的三分之一，比现在的美国都‘牛’。这说明我国是有这样的基因的。中国重新成为世界第一根本不是让人惊奇的事，而是理所应当的事情。”

岁月带不走心中梦想，年龄抹不去爱国之情。和上世纪九十年代走出大学校门的那代人一样，林伟怀着满腔抱负和血液里都充斥的爱国情怀走向了自主研发、自主创业的曲折道路。心中不灭的坚韧与信念使他成功地打造出世界一流的专业自动化软件企业和世界一流的自动化软件产品。中国自动化产业中的一份子——亚控科技，始终坚守着这样一种信心，正如林总引用周恩来的一句话：“我们爱我们的民族，这是我们信心的源泉！”