2009年动保行业人力资源状况调查及分析

戈军珍

兽药行业不同于其他行业，在人力资源方面具有很多自身的特点，我利用工作之便，对兽药行业内的74家兽药生产企业人力资源状况进行了调查，现介绍如下。

1.兽药生产企业人力资源状况调查

根据对河北、河南、山东、湖南、江苏、四川等地的74家兽药生产企业的调查统计显示，（本次调研的74家生产企业中，以禽药为主的企业为47家，以畜药为主的企业为27家，无生物制品和渔药企业），这74家生产企业的员工总数为9907人，平均每家134人，其中营销类员工为2800人，平均每家企业37.8人；技术服务类员工3448人，平均每家46.6人；管理类人员共计1680人，平均每家22.7人，生产类人员共计1979人，平均每家26.7人；其他类员工（门卫、食堂、司机等）共计474人，平均每家生产企业约为6.4人。

其中，以禽药为主的生产企业和以畜药为主的生产企业员工结构有较大差异，47家以禽药为主的生产企业员工总数为7017人，平均每家企业为149.3人，其中营销类人员1847人，平均每家39.3人；技术服务人员为3204人，平均每家68.2人；管理人员总数为894人，平均每家企业为19人；其他人员1072人，平均每家企业22.8人。

而以畜药为主的27家生产企业员工总数为2890人，平均每家企业为107人，其中，营销类人员为953人，平均每家企业为35.3人；技术服务人员为244人，平均每家企业9人；管理类人员总数为786人，平均每家企业29.1人；其他人员907人，平均每家33.6人。

1.1 学历概况调查

在此次调查的74家企业中，大专及大专以上学历人员8084人，约占总人数的81.6%，其中本科及本科以上学历人员为1535人，约占总人数的15.5%；中专（含职高、高中）学历人数为1476人，约占14.9%；初中及初中以下学历人员为347人，约占总人数的3.5%，管理类人员中大专以上（含大专）学历比例较高，其次是营销及技术人员，而生产人员中中专以下学历居多。

以禽药为主的企业和以畜药为主的生产企业在学历结构上略有差异，以禽药为主的生产企业，所有大专以上学历的员工中，畜牧兽医及相关专业的大专以上学历员工占学历员工的82.5%,其中技术服务类人员，畜牧兽医及相关专业大专以上学历员工占技术服务员工总数的96.4%；营销类人员畜牧兽医及相关专业大专以上学历员工占营销类员工总数的68.5%；管理类人员畜牧兽医及相关专业大专以上学历占管理类员工总数的58.6%。

以畜药为主的生产企业，所有大专以上学历的员工中，畜牧兽医及相关专业的大专以上学历员工占学历员工的72.8%，其中技术服务类人员，畜牧兽医及相关专业的大专以上学历员工占技术服务员工总数的98.2%；营销类人员畜牧兽医及相关专业大专以上学历占营销类员工总数的57.9%；管理类人员畜牧兽医及相关专业大专以上学历员工占管理类员工总数的56.6%。

1.2 工龄概况调查

在这74家生产企业中，在企业工作5年以上的员工为1228人，约占员工总数的12.4%；在企业工作3年以上5年以下的员工为2338人，约占员工总数的23.6%；在企业工作1年以上3年以下的员工为3150人，约占员工总人数的31.8%；入职不足1年的员工为3191人，约占员工总人数的32.2%。

在以禽药为主的生产企业中，在企业工作5年以上的员工为743人，约占员工总数的10.6%；在企业工作3年以上5年以下的员工为1488人，约占员工总数的21.2%；在企业工作1年以上3年以下的员工为2477人，约占员工总人数的35.3%；入职不足1年的员工为2309人，约占员工总人数的32.7%。

在以畜药为主的生产企业中，在企业工作5年以上的员工为485人，约占员工总数的16.8%；在企业工作3年以上5年以下的员工为850人，约占员工总数的29.4%；在企业工作1年以上3年以下的员工为673人，约占员工总人数的23.3%；入职不足1年的员工为882人，约占员工总人数的30.5%

1.3 人员流动概况调查

通过调查显示，兽药行业的人员流动率比较高，每年流动人数为3239人，年流动率约为32.7%，其中以禽药为主的生产企业每年流动人数约为2554人，年流动率约为36.4%，以畜药为主的生产企业每年流动人数约为685人，年流动率约为23.7%。

其中以禽药为主的生产企业中，技术人员流动率最高，每年流动1646人，占全部技术人员的51.4%，占全部流动人员的64.4%；其次为营销人员，每年流动761人，占全部营销人员的41.2%，占全部流动人员的29.8%；其他岗位人员每年流动147人，占岗位人数的7.4%，占全部流动人员的5.8%。

以畜药为主的生产企业中，营销人员流动率最高，每年流动378人，占全部营销人员的39.7%，占全部流失人员的55.2%；其他岗位人员（管理、技术、生产等）每年流动307人，占全部其他岗位人员的15.8%，占全部流失人员的44.8%。

1.4 薪资状况调查

从调查情况来看，在兽药行业中，营销经理（包括大区经理及销售部经理）的收入最高，平均年收入71520元，其次为营销人员，平均年收入为39576元，管理人员平均年收入为28960元，技术服务人员平均年收入为26422元，生产人员平均年收入为17264元。

其中以禽药为主的生产企业营销经理平均年收入为65827元，营销人员平均年收入为34639元，管理人员平均年收入为26534元，技术服务人员平均年收入为23559元，生产人员平均年收入为16537元；以畜药为主的生产企业，营销经理平均年收入为76684元，营销人员平均年收入为43865元，管理人员平均年收入为29668元，技术服务人员平均年收入为49583元，生产人员平均年收入为19256元。

2.对兽药生产企业人力资源调查数据的分析

2.1 营销及技术服务人员所占比重较大

根据人力资源调查数据分析，兽药行业中，在以禽药为主的企业中，营销人员及技术服务人员所占比重较大，占企业总人数的72%，而管理类及生产岗位员工所占比例较低，这说明，以禽药为主的生产企业在营销方面的投入较大，技术服务人员所占比重最高，而在生产及管理方面，人力资源投入较少，这可能与企业本身的特点有关。以禽药为主的生产企业，由于生产剂型为粉（散）剂及预混剂为主，相对而言，生产工艺比较简单，对生产管理要求相对较低，而禽药营销方面，目前主要采用的是技术营销模式及终端营销模式，这样对营销人员及技术服务人员的需求也较多，所以，在企业中这两类人员所占比重较大也就不足为奇了。

2.2 畜药企业技术服务人员远远低于禽药企业

以畜药为主的生产企业中，技术服务人员所占比重仅为8.4%，远远低于以禽药为主的生产企业，这也和我国目前畜药的营销通路有关。目前我国畜药营销通路一般采用二级通路为主，即生产企业——批发商——零售商——养殖场的模式，这种通路模式，批发商及零售商承担了一部分售后服务功能，以畜药为主的生产企业并不需要像以禽药为主的生产企业一样需要大量的技术服务人员。

另外，与以禽药为主的生产企业相比，以畜药为主的生产企业管理人员及生产人员所占的比重较高，分别为27.2%和31.4%，尤其是生产人员所占的比重远高于以禽药为主的生产企业，我国畜药生产目前是以水针剂、粉针剂及预混剂为主，水针剂及粉针剂生产工艺相对于禽药为主的分散剂剂型来说要复杂得多，所需的生产人员也较多，并且相应的质检、工艺的管理人员也较多。

2.3 专职研发人员较少

值得注意的是，在本次调查的74家企业中，有专职研发人员的企业仅有6家，占调查企业总数的8.1%，研发人员仅有9名，占被调查企业总数的0.09%，几乎所被调查的企业都认为自己没有必要设专职研发人员，每个企业至少有一名兼职研发人员，但每个企业至少有一名人员在做产品报批，同时兼职化验，这也说明，目前我国兽药生产企业研发能力极弱，由于产品研发人数太少，所以在调查分类中放入了管理人员中。

2.4 禽药企业人员流动率高于畜药企业

在人员的流动性分析中，以禽药为主的生产企业相对以畜药为主的生产企业来说，人员流动率较高，这主要是因为以禽药为主的企业，目前都有较大的技术服务人员队伍，而技术服务队伍是目前兽药企业中流失率最高的部门，在工龄结构中，以禽药为主的生产企业相对以畜药为主的生产企业来说，入职不足一年的员工所占比重相对较高，这也与技术服务员工的流失率有关；在薪资体系中，以禽药为主的生产企业相对于以畜药为主的生产企业来说，总体薪资水平偏低，尤其以技术服务人员最为明显，这主要是因为以畜药为主的生产企业人员较少，员工单个人员平均销量较高，其创造的利润也相对较高，技术服务人员的薪资差距之所以较大，是因为以畜药生产为主企业的技术服务人员都有较多的阅历及比较精湛的技术水平，而以禽药为主的生产企业的技术服务人员则以毕业3年以内的人员居多，尤其是应届毕业生所占比例偏高。

2.5 兽药企业人员未来发展受到限制

根据调查可见，兽药行业人力资源发展状况不容乐观，由于企业规模普遍较小，人员的发展受到了一定的限制，绝大多数人员在跳槽之前基本上都从事一种工作，只有少数人尝试过不同岗位的工作，技术员一般做到一定年限后会尝试业务或其他管理类工作，但成功的人员并不多，根据调查的74家兽药企业中，81.4%的企业为家族企业，主要管理岗位均为创业者或与创业者有着千丝万缕关系的家庭成员，在兽药行业中，很少有真正的职业经理人，职业经理人群体高度贫乏，一方面家族企业对职业经理人有着天生的排斥和防范，另一方面多数所谓的“职业经理人”并不职业。

技术服务人员的出路更加迷茫，一般他们从事一段技术服务工作以后，就会跳槽，跳槽后多数人员改行做其他工作，只有少数人员加入了个体兽药经销商的行列，还有部分人员到了给予更高工资和待遇的养殖场；部分业务人员跳槽后从事一些销售管理工作，也有极少数人员自己创业，大多数业务人员跳槽后还从事原来的工作，总体职业前景不容乐观。