选择最适合的媒介才能实现广告价值最大化

国内的电视观众正在发生着变化。

在电视刚刚兴起的年代，能够拥有一台电视机是一件引以为豪的事。等到电视机普及后，看电视已成为家常便饭，成为生活的一部分。到如今，对电视的新鲜劲儿已过去，相反，观众对电视节目的要求却越来越苛刻，也越来越有鉴赏力了。

这使我们不得不承认，也不得不重新审视国内观众的价值，毕竟媒体的价值无论是从收视率、影响力、公信力，抑或是号召力来说，都必须依赖观众的聚集和质量来实现。如果单凭这一现象而论，媒体价值在媒介传播过程中所起到的作用就变得更加重要了。这意味着，媒体不同。价值也就不同。

纵观2009年年尾，随着“61号广告令”的出台，以央视为主，包括其他电视媒体在内的市场格局已是风云变幻。很显然，广告行业的这种巨变，无论是对企业、媒介'还是媒介代理公司，都意味着要共同面对广告行业有史以来最大的变化与挑战。

而事实上，上述的变化更加挑战着企业与媒介代理公司之间的合作。价格只是体现媒介价值的一个方面，我们在频频惊呼广告价格急剧增长的同时，也不得不把重点问题聚焦在“如何来实现企业利润目标”上，谁能在这纷繁复杂的传播环境下继续亮剑?唯有最有力度的广告说服效果以及最适合企业的媒介服务策略，才能成为企业实现利润的营销利器!

据CTR的调研结果表明：CCTV-1的媒体广告效应系数(CMEAC)在所有电视媒体中，排名第一(3.62)，是地方卫视中排名最靠前的东方卫视(1.68)的2倍之多，这意味着，以cCTV-I为核心的《白天套播》广告说服效果至少是地方台的两倍!

而2009年最新的卫星频道入户率调查数据也显示：CCTV-1以96.92％的入户率名列第一。这也就是说，《白天套播》依托央视旗舰频道CCTV-1，能实现真正意义上的全国无盲区覆盖，从一线核心城市，到二、三线发达地区，再到四、五线乡镇，甚至广大农村市场，能够帮助企业窦现对全国目标消费者的触达，及潜在市场的品牌占领和渠道开拓。

另外，再加上CCTV-2财经频道的资源补充，就可以有效加强对高端人群的覆盖和公关沟通，真正符合广而告之提出的理念与目标：“帮助优秀企业根植中国”。

从实际效果以及行业相关数据分析来看，药品、快消品行业更需要对消费者进行说服工作。在《白天套播》覆盖的消费者中，女性、35～64岁之间的人群占绝对多数。这部分人群是药品、快速消费品的购买决策者。她们在白天的大部分时间收看电视节目，对广告信息关注度较高。另外，这部分人群主要是老年人和家庭主妇，是比较感性的群体，很容易被打动、说服，也更容易受到广告的影响。

著名营销大师科特勒认为，企业营销的目的就是为顾客创造价值。这一过程是通过把握顾客需求，为顾客提供贴心的产品和服务，提高顾客的满意度和忠诚度后，实现顾客的重复购买。

由此看来，企业的一切营销活动都是为了实现利润，企业的价值最终也是通过利润来实现。而作为从事广告媒介代理的公司，首要工作就是要为企业创造价值。这就意味着企业必须把选择最适合企业发展的媒允作为公司的首要战略目标。

媒介代理公司作为企业营销战略的关键环节，只有更广泛地深入企业，站在企业的立场上，从市场的角度出发，创造出最适合企业营销活动的媒介服务策略，才能更准确、更全面、更有效地让广告给企业创造价值，实现企业的利润目标。