使命——访台达电子集团副董事长暨执行长海英俊先生、机电事业部总经理张训海先生

使命
——访台达电子集团副董事长暨执行长海英俊先生、机电事业部总经理张训海先生

2010年 1月 18日,以 “虎步凌云 续创双赢”为主题的 2010中达电通机电渠道商大会在美丽的云南丽江隆重举行,中达电通机电渠道商及同仁、母公司台达电子集团机电事业部同仁以及行业媒体代表300多人共襄盛举。

中达电通致力于将高效节能科技与应用工程进行完美的结合,为工业级用户提供优质和环保的动力能源、视讯显示、工业自动化集成方案及服务。中达电通的母公司台达电子集团为全球第一大 ODM电源供货商及直流风扇、消费性电子零组件、视讯、通讯网络与工业自动化等领域的主要供货商。在工业自动化领域,台达电子集团凭借在电力电子及控制技术方面累积的专业经验,至今已拥有驱动、控制、运动三大类系列齐全、先进可靠的自动化产品,并以无穷的创新力,促使世界自动化科技不断进步。

台达电子集团副董事长暨执行长海英俊先生、机电事业部总经理张训海先生等台达高层管理人员出席会议并发表致辞,充分彰显了台达电子集团对于机电事业部以及中国市场的高度重视。而且,在丽江的这几天,台达高管人员被伙伴与同仁们的斗志所感染和感动,面对受邀参会的业内六大媒体记者的深入采访,他们强烈的使命感溢于言表。

君子志于择天下——践行“环保节能爱地球”的经营使命

台达电子集团副董事长暨执行长海英俊先生

纵观台达电子集团 (以下简称台达)近四十年的发展历程,其实就是一次对企业使命的完美诠释,对承担社会责任的理念构成的优美主线,每一次行动都在实现企业的诺言,在众声喧嚣的年代 “宁静的崛起”,用使命描绘一幅波澜壮阔的画卷。

海英俊先生说,台达创始人郑崇华先生因有感于科技进步使生活更舒适富裕的同时却带给地球巨大的破坏和环境污染,一直思索如何在发展科技的过程中避免伤害环境,因此最终将台达的经营使命定为“环保节能爱地球”,这也使得台达发展的技术、产品以及各种活动皆与这一使命密切相关。

台达除了在企业内灌输“环保节能爱地球”的观念,极力做到省电、省水、减少废弃物外,所有新盖的厂房也都以绿建筑为唯一选择 (台达台南厂绿建筑 2009年已升格为 “钻石级”),通过善用太阳能、收集雨水与使用再生材料及植栽等,做到节约能源、保护环境。同时也赞助、参与、推广环保节能的公益及教育性活动。海英俊先生介绍,台达还成立了专门的机构——台达环境与教育基金会 (DEEF),以“致力推行环境保护、科技创新与教育推广,促进人类社会的永续发展”为宗旨,多年来,通过支持节能科教、赞助环保行动、推动节能研究等诸多具体行动在中国积极开展支持电力电子科研发展和环保节能推广等工作,以响应并推广可持续发展的理念,在经济成长的同时,维护并提升公众的生活质量。海英俊先生认为,台达环境与教育基金会视野专注,讲求实际,希望能为中国人的环保科技与教育尽绵薄之力。

在具体产品方面,作为全球第一大 ODM电源供货商,台达始终致力于提升电源产品的效率;另一方面,台达也一直专注研发高效、节能的工业自动化产品,目前已广泛应用在工业各个领域,为中国的绿色节能事业发展不遗余力地做出卓越贡献。

“21世纪前 50年人类将面临能源、环境、人口等十大问题,节能减排更是全世界的使命,而解决这些问题也成为台达永续经营的机会所在,我期望台达透过合作伙伴更深入了解客户需求,提供适合的产品及解决方案,并主动出击,大力建设品牌,与合作伙伴一起创造双赢”。海英俊先生展望未来如是说。

君子谋道不谋食——藉由不断创新以提供更多附加值给客户

台达机电事业部总经理张训海先生

在台达多项领导全球的业务领域里,机电事业部属于“后起之秀”。1995年,台达机电事业部由驱动类产品切入市场,经过近十五年的发展,到今天已成功地扩展到运动类及控制类产品。张训海先生说,台达机电业务自创立伊始就制定了清晰的发展路线图,不仅仅是生产和销售产品,而是藉由不断创新以提供更多附加值给客户,解决客户所面临的实际问题。

在具体产品方面,台达机电对于 “起家”的变频器倾注了极大心血,当然也 “修得正果”——台达在中国低压变频器市场中稳居前五,也是唯一跻身此列的华人品牌。“2010年新推出的 C2000系列变频器更是整合了驱动、控制和通讯,完全可以与世界最领先品牌同台竞技”。张训海先生对于新产品信心满满,“高压变频器也将在不久后推出,这样台达将拥有完整的驱动类产品线,竞争力得到进一步加强。”

在运动控制产品方面,台达近年来在伺服系统上已做足功夫——推出的 A2系列伺服系统,其马达编码器的高分辨率已超越 20bit,成功打破了在高端市场的空白,得到了客户对其稳定性和超高的性价比上的高度评价;台达还将继续推出 B2、B3等高端伺服系统;最新的 CNC完整解决方案也将在今年上线,以抢占未来市场的制高点。在控制产品领域,台达已成为国内最主要 PLC及 HM I品牌供应商,并且有着宏伟而务实的目标。驱动、运动、控制已成为台达的三驾马车,“可以预料的是,在不久的将来,运动与控制也将与驱动并驾齐驱,成为各自领域的领先者”,张训海先生对于机电业务的未来发展豪情满怀!

随着各类产品线的日趋完善,台达也成为名副其实的整体解决方案提供商。张训海先生为记者描绘了台达机电事业部产品发展蓝图:扩大功率范围,发展高阶产品,提供行业解决方案,加强高速现场总线产品与运动控制产品。他说:“在初始时,台达大都以单机或零配件的方式销售,未来随着产业升级,高速、高精、节能的需求逐步提升,必须要从整体考虑才行,故台达正积极发展高速通信及系统应用技术,朝更高层级、更全版图的系统解决方案之路迈进。”

据透露,今年台达将推出中型 PLC以及高压变频器,这意味着台达将进军 PA市场,相应的业务模式也将扩展到项目销售。“台达多年来专注于OE M客户,涉足项目客户领域将对我们是很大挑战,但台达有信心超越自我!”张训海先生表示台达已在人员培训、部门调整以及新的合作伙伴甄选等方面着手准备,期待未来在庞大的项目销售领域占有一席之地!

君有奇才我不贫——全心全意助力合作伙伴迈向成功

“2009年在经济危机大背景下,台达机电业务也取得了两位数增长的卓越业绩,确属来之不易。尤其是中国大陆市场可圈可点,成为台达机电业务的中坚力量。如此令人欣慰的业绩,一方面来自台达及中达对于市场的准确判断并及时调整战略——积极拓展新的市场以及提供完整的行业解决方案,更重要的是来自于合作伙伴的巨大贡献,是他们用辛勤的汗水浇灌台达和中达机电之花精彩绽放。”海英俊先生高度评价了合作伙伴对于台达及中达的重要作用。

的确,台达和中达在中国市场取得的卓越成绩,渠道商伙伴功不可没。从进入中国大陆市场至今,台达和中达已经发展了数百家渠道商,这是一股巨大的力量,推动着台达和中达在这个市场上所向披靡。而台达和中达也同样一直用真心呵护这份鱼水情,此次大会更传达出一个明确的信息:台达和中达将提供给所有合作伙伴一个全新的充满机遇的平台,通过扩张业务规模与范围、改善运营效率、积极建构品牌、拓展产品线等战略举措,提供更高端、更专业化的产品及解决方案,提供更及时、更有效的支持,使渠道商在一线拓展市场无任何后顾之忧!同时,还将通过各种激励政策充分保护渠道商的最大利益。张训海先生举例说,为减轻渠道商的库存压力,台达将建立更多的物流中心,并导入 CPFR (协同计划预测补货系统),实时掌握市场状况及准确预测需求,与渠道商共享客户和订单信息,建构渠道商近零库存的供货系统。

张训海先生认为,随着台达涉足项目销售领域,对于高素质合作伙伴的需求和依赖更加强烈,他期望现有的伙伴能够与台达一同快速成长,当然台达也会有计划地发展更多合作伙伴,尤其是系统集成商。

“2010年是台达的品牌年,我们将加强品牌宣传力度力度,提升品牌价值,增强客户对于台达的认同感,进而与合作伙伴共同提供给客户更多适合的产品及方案,相信经过大家的共同努力和锐意进取,2010年继续稳定快速增长的目标一定会实现。”海英俊先生最后的总结是对本次大会主题——“虎步凌云 续创双赢”最精辟的阐释。

近四十年来,台达云集了大批精英和先进技术,在业内灌输“环保节能爱地球”的观念,并成为这项实践活动的见证者。可以预期的是,台达仍将不断创新追求卓越,践行使命,开创更加海阔天空的未来!

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