在丝绸之路上跋涉的湖丝传人——记丝绸之路集团转型升级

湖州历来是丝绸之府，“湖丝”更是享有“湖丝甲天下”“湖丝冠绝海内”的盛誉。

新中国成立以来，湖州丝绸长期保持全国生产总量的十分之一和出口总量的六分之一，为国家建设创收了宝贵的外汇。改革开放以后特别是进入本世纪，湖州丝绸产业经过改制重组，以崭新的面貌再次让世人瞩目。近三年整个湖州丝绸产业转型升级破难创新，更以规模扩大、工艺更新、研发领先、市场拓展，实现了大跨越。

以湖丝传人为自豪的丝绸之路集团，不仅是湖州优质重点骨干企业和纳税50强企业之一，也是国内丝绸制造业的龙头企业之一。2009年实现销售收入18亿元人民币，利税4 600多万元人民币。近几年，集团在努力破难创新、加快转型升级方面的成就，成为纺织业内创新型发展的典型，格外引人瞩目。

一、昨天是辑里湖丝，今天是欢莎家纺——丝绸之路集团转型升级品牌创新

9月17日的湖州文化节丝绸精品展的开幕式上，丝绸之路集团被中国流行色协会认定为中国丝绸家纺色彩研发基地，中国纺织工业协会副会长孙瑞哲向丝绸之路集团董事长凌兰芳授牌，国家有关部门和省市领导专家到场祝贺。这是丝绸之路集团的“欢莎”品牌家纺今年第三次获得荣誉称号。这个品牌的问世，至今不到两年。

2008年奥运会开幕式上，中国丝绸多次登场，光彩夺目。刘欢与莎拉•布莱曼同唱一首“我和你，心连心，同住地球村……”把丝绸之路四海友谊与奥运精神融合在一起，天下传扬。集团董事长凌兰芳当即拍板，丝绸家纺的商标就定为“欢莎”，寓意四海一家，和谐欢爱。

欢莎的问世，为中国丝绸家纺的色彩和款式的引领承担了领头羊的职责。

2010年4月，上海中针会上首次亮相，惊艳全场，媒体纷纷报道，受到业内专家高度评价，伴随着“以‘欢莎'登场为标志，家纺进入了丝绸时代，丝绸进入了家纺领域”“欢莎看完不看家纺”等赞誉，加盟商纷至沓来。

5月，上海世博会隆重开幕，世博会中国馆贵宾厅全部丝绸工艺品均由丝绸之路集团原创赠送，包括展览用丝绸织锦长卷《富春山居图》《水乡古镇蚕花节》，陈列用丝绸书籍《道德经》，铺设用的真丝绸靠枕、靠垫、坐垫、桌旗等八十多件工艺精品。丝绸之路集团还专门精心复制了159年前即在1851年首届伦敦世博会上获得金奖的“辑里湖丝”，再次在本届世博上展出。为此，上海世博局在7月28日专门召开表彰会，授予丝绸之路集团“原创设计”和“赠送”两块奖牌。

6月，由中国丝绸协会在深圳举行的全国丝绸创新产品奖表彰会上，丝绸之路集团“欢莎”丝绸家纺再获创新产品金奖。

“欢莎”丝绸家纺作为丝绸之路集团转型升级的成果品牌，一问世就受到追捧。在第93届中国棉织品交易会和第23届丝绸交易会亮相以后不到四个月，就已经进入包括杭州大厦在内的全国一线大都市的20多家高端品牌商厦和遍布十多个城市的加盟店。半年来，仅丝绸家纺一项的销售收入已经超过三千多万元人民币。

欢莎家纺的产品风格之所以得到消费者的喜爱，不仅是因为其富丽堂皇、款式新颖，更重要的是工艺面料贴适肌肤、蚕丝内芯绵暖柔滑、真丝枕垫保健安眠，同时做工精巧、工艺独特，做到了印花、提花、绣花三大工艺都富含吉祥隆庆高洁典雅的风格。婚庆、乔迁、赠礼三大系列都有让人眼花缭乱爱不释手的感觉，集艺术性舒适性观赏性为一体，既展现了丝绸的雍容华贵又融入了现代工艺的精美工巧，同时还克服了真丝绸产品色牢度和洗后缩皱的不足。在价格上，欢莎家纺始终比别家同类产品低一个层级，因为丝绸之路集团本身就是一个产业链完整的企业，缫丝织绸服装家纺一条龙，每道工序都由自己来完成，产品的性价比自然优异。

欢莎家纺的商业服务宗旨是与消费者同时同在同享，例如个性化订制、免费洗理上门服务等，更多的服务内容还将推出。

近几年从蚕丝被的火爆再到全套真丝绸大家纺的推出，丝绸只不过三四年的时间就在家纺领域赢得了大市场，这是因为改革开放三十年，人们的衣食住行都有质的提升，用舒适温馨的家用丝绸来装饰铺陈最恰当最精美。丝绸之路集团发现了这个商机，引领了这个潮流，组建了高端研发团队，调整生产品种，开拓内销市场，投入大、见效快、起点高。适时推出的湖商牌蚕丝被、欢莎牌丝绸家纺及与之配套的丝绸家居服、丝绸洁卫用品、丝绸地毯挂毯、丝绸书画等，用天然绿色华贵的丝绸给消费者创制了一个美丽温馨的丝绸之家。

二、破难创新：风雨兼程 逢山开路 遇水搭桥——丝绸之路集团转型升级加快发展

近几年来，丝绸之路集团用于丝绸产业转型升级创建品牌的资金已经一个多亿。从全国各地招聘高级研发人才和营销人才40多人。转型升级最大的难点是资金和人才，在资金投入和人才聚集两个方面，凌兰芳董事长花钱不眨眼——舍得！不到三年就拉开了一个菱湖丝绸园区，一流的厂房一流的设备，现在又在开始二期建设；2009年在金融危机之际收购重组了浙大易纺公司，使丝绸家纺和数码织造一下子走在同行前列；2006年在广西来宾市的制丝基地建成投产后，又在四川广安等地投资建设织造服装家纺一条龙的生产基地。柳江、岷江、嘉陵江，三条江畔都有丝绸之路集团的生产基地。在商业渠道建设上，不到一年的时间50多家直营店加盟店如雨后春笋般起来，北京、上海等20多个大都市的一流商场里“欢莎”丝绸家纺日受欢迎。

这么大的步伐、这么大的投入，对于丝绸之路集团这样一个只在传统纺织制造业里艰难前行的企业来说，需要多大的战略勇气和创新魄力！凌兰芳回答说，正由于过去几十年的苦捱日子，得过且过不思进取，才造成我们传统丝绸行业没人才没资金的局面，不换一种活法行吗？凌兰芳的脑子里满是大手笔、大项目、大品牌、大市场，不拼不会赢！

有条件快上，没条件创造条件上！项目是企业成长的拔节点，是企业前途的里程碑。用项目来逼进，以项目来猛追。凌兰芳就是这样指挥企业转型升级。他说，当掉裤子也要上项目抓技改，没钱，可以省钱借钱凑钱。今天虽然用了明天的钱，可是却抓住了难得的发展机遇，获得了稀缺的资源。慵懒的等靠要思想，越等越穷困，越靠越无助，越要越落空。人才也一样，千里马要找，八百里马你也要，人家才知道你诚心求贤。要以高薪聘高僧，请高僧烧高香念高经。事业留人，激励留人，感情留人。

丝绸之路集团认为人才资金固然重要，但更为紧缺的是企业的战略方向和战略目标，企业领头人的战略勇气和战略智慧。

丝绸之路集团确定的转型升级战略就是二十年，分两步走，第一阶段，把传统制造业改造成为先进制造业，内容有三项：第一项就是把老设备、老工艺、老品种、老市场完全改造成为新设备、新工艺、新品种、新市场，这一项丝绸之路集团再有三年时间即告初捷，实现缫丝自动化、织造无梭化、服装品牌化、家纺国际化，走高端路线创一流品牌，开发高档家纺面料和高档家纺成品，抢占国内7 000亿家纺市场。

以前的湖州丝绸是什么样的？老式铁木机震耳欲聋，工人们在闷热的车弄里手忙脚乱。凌兰芳发誓要改变这种状况，他说，将来员工的操作要在明亮宽敞的空调车间里像打游戏机那样轻松愉快！在凌兰芳看来，企业家不想上新设备新工艺，本身就是对自己的行业大不敬，心不诚。丝绸之路集团有一个时间表，到2012年要把最后的几台有梭铁木织机伴随最后几位当年改制的退休老员工一起真情送别。届时企业隆隆运转的一定是最先进的提花机、印花机、绣花机。

第二项内容是打造两条微笑曲线，一条是企业微笑曲线：提升研发能力和营销能力，因为这是最具附加值的两端，两端一翘，企业微笑；另一条是产品微笑曲线：提升产品的科技含量和文化含量，因为这是产品热销市场的两大卖点，两端一翘，产品微笑。有了这两条微笑，传统制造就转型为先进制造业了。

第三项内容是在全国完成产业布局：即把丝绸制造的前道工序转移到原料和劳动力都比较丰富的中西部地区去，把附加值高的后道工序留在本地发展，把研发设计和品牌发布推到一流城市，铺开国内国外、网上网下完整的渠道。逐步建立研发、制造、品牌、营销四大中心。实际上，丝绸之路集团对研发一直很重视，产学研相结合走在前列，正是与浙江大学、浙江理工大学、中国美术学院、苏州大学、东华大学等院校的长期合作，才使丝绸之路集团的研发实力快速提升。

丝绸之路集团的转型升级是在低起点上开始的，多么的艰难和困窘之际难与人说。

2008年的金融危机，2010年的蚕荒半年，这些宏观突变都是迅猛而来，企业几乎都在一夜之间遭遇困顿，但是丝绸之路昂首挺立，坚持不减产不减员不减薪，坚持上设备上项目上品牌。凌兰芳说，这是最后的拼搏，死了当先烈，活着做先驱。破釜沉舟，只此一举，转型升级本身就是脱胎换骨、浴火重生！

三、把弱势群体做成强势企业，把兄弟姐妹凝作温暖家庭——丝绸之路集团转型升级依靠员工

金秋8月，菱湖丝绸园区的里丹桂开始飘香，而园区食堂里也飘出一阵阵的香甜味，那是在烘制6万个“湖商”牌月饼。湖笔文化节前夕，月饼加水果就要送到每一个员工的手里。天南海北的员工，都有一份。共享温暖大家庭的感觉，心里格外甜美，如同过年时的年夜饭、年终奖、年货一样，这是丝绸之路的“规制”，持续至今，年年如此。

“把一个弱势群体做成了一个强势企业！”这是湖州市委书记孙文友对丝绸之路集团的赞扬。

十年前，湖州并没有丝绸之路集团这样一个企业。由于体制和机制的原因，湖州丝绸行业长期得不到技改提升，终于倒了下来。那时节，“丝绸之府”忽然变成了“丝绸之苦”，上万丝绸国企员工被“买断”下岗，几乎所有的丝绸国企同时停产歇业，媒体上刊登的希望外来“战略投资者”来购并这些苦难企业的“竞买公告”长时间无人问津。

这时候，湖州爆出一个冷门，凌兰芳等20多名本身也是“买断下岗”的员工突然揭下这份“皇榜”，愿意买下这些企业。这真正是吃了豹子胆的人！光“改制一号工程”的“昌荣公司”就包含了“永昌”“东风”两个工厂，共有员工2 989人，开价8 500万元，加上复产费用，怎么也要一个多亿。别说没钱，就算买下来了，也背不动啊。

这些工厂当时没有一个技术员，没有一个供销员，盼望再就业重上岗的大多是“4050”(四五十岁的人)一线工人，可是机器设备锈得连螺丝都拧不下来，有的干脆连马达都被偷走，厂区里长满了野草。

凌兰芳等人借了一大笔高息款完成了首付，把2 000多位员工揽在旗下，大喊一声“我有饭吃，你们不会喝粥！”“在我老婆下岗之前，你们再不会下岗了”，得到了热烈的拥护。后来收购的那几家，工人们干脆亮出诉求，强烈要求凌兰芳来收购他们！当时，几千员工和凌兰芳想的都是一样，我们是湖丝传人的骨血，湖州丝绸的旗帜要扛下去。就这样开始了复产复工，从最初的16台绸机做到了今天整个集团18亿的规模！丝绸之路集团成了丝绸行业的一个标杆企业！

员工是宝中之宝，要传承和发展丝绸，不能没有员工。丝绸之路集团一直坚持三个百分之一百！100 %续签劳动合同！可以做到退休100 %五金加一金(即住房公积金)！100 %保证同行业同岗位最高的工资待遇收入！这三个百分之一百温暖了员工的心，丝绸之路成了员工可以依靠的坚强集体。无论企业效益好坏，无论金融危机和茧荒岁月，员工每年总是按12 %～15 %的比例增加工资。丝绸之路倡导“兄弟姐妹”文化，没有老板与员工之分，只有分工不同，都是湖丝传人。企业对员工有求必应、有问必答、有事必办、有难必帮。员工对企业以优质高产低消耗来报答。几年来，“比学赶帮超”“多快好省新”的企业劳动竞赛没有停过，表面上是小红花外加小红包激励了员工的积极性，实际上员工热爱企业、发展企业的敬业爱岗之心在起作用。

从2005年起，企业屡屡获得国家和省市和谐劳动关系先进民企、关爱员工优秀民企、政治思想工作先进民企、企业文化示范基地、廉政文化样板企业等等与经济成果齐头并进的诸多荣誉称号。董事长凌兰芳荣获国家茧丝绸终身成就奖、优秀创业企业家、社会责任大奖和省市功勋企业家等称号。

丝绸之路集团一路走来，十分不易，许多艰难困苦不足为人详知。但是诚信、和谐与创新这三个创业者必备的品德，始终贯穿发扬。凌兰芳说，一个企业的持续发展，一是靠企业的科技创新，二是靠企业的文化创新。所谓科技创新，就是技术工艺革新，品牌建设和市场开拓；所谓文化创新，就是指企业成员整体素质的提高。社会主义和谐企业的建设，主要抓的是两个方面，一是企业员工的阳光分配，二是企业员工的主人翁地位。

四、民族品牌在这里创建丝绸之路，湖丝传人从这里前行——丝绸之路集团转型升级任重道远

丝绸之路集团转型升级的一个重要目标就是把传统制造业改造成先进制造业，同时发展现代服务业，使之两者结合，双翼齐飞、双轮驱动。丝绸之路集团旗下有百年老厂、花甲老厂，但是至今没有创起一个响亮的丝绸民族品牌，凌兰芳说这个历史任务将由我们这批湖丝传人、以及传人的传人来完成。如果能在建国一百周年的时候，能有一个品牌代表我们湖州、进而代表我们中国的丝绸，这将是湖丝传人的荣耀。

丝绸之路集团每半月召开一次创建品牌工作会议，强调的总是几个关键词：研发！质量！服务！传播！而丝绸家纺“欢莎”品牌这一头，骨干与员工都在没日没夜地苦干大干。一个企业要转型升级做品牌，能够动员到这个份上就可以想见到它的未来！

送茧工出身，在这个行业内长达41年没有挪过一步的凌兰芳，以铁一般的意志钢一般的毅力推动企业在丝绸之路上前行。他说，“管理是严肃的爱！经营是痛苦的乐！”他说“山不过来，我们过去！海可过去，我们扬帆！”他说“市场是我们的决斗场！品牌是我们的生死牌！”……凌兰芳出口成章，寓意深远，充满商业智慧和创业品德，从一文不名的下岗工人做到湖州丝绸的领头人，员工们跟着他有信心。

东南风吹绿了农家田桑，

三月里闹蚕花喜气洋洋，

巧姑娘赛天仙织女下凡，

泻银河铺彩霞飘舞霓裳！

湖山锦绣，泥土芬芳；

中国绸都，天下粮仓；

经纬穿梭五千年，

衣被人间抵风霜，

呵，古老的湖州，

我可爱的家乡！

你是丝绸之路的起点，

丝绸文明在这里发祥！

……

这是凌兰芳作词的歌曲《湖州，我可爱的家乡》第一段。这首歌已经传唱多年，表达了湖丝传人热爱家乡的深情。

什么是湖州？湖州是丝绸，湖州是山水，湖州是人文。仅就山水清远人文荟萃而言，神州不乏人杰地灵的去处，但湖州更有物华天宝，那就是丝绸。要问湖州对人类文明的最大贡献是什么？也是丝绸。

今年的上海世博会，中国馆贵宾厅里的丝绸精品全是湖州原创赠送，受到各国贵宾要人赞扬。再有，湖州的丝绸有多尊贵，世界的丝绸便有多尊贵。中国帝王的龙袍湖州缝制，外国贵族的丝巾湖州织染，百姓的生老婚庆，必以丝绸陪伴，国家的奥运世博，必以锦绣出场。总之，湖州丝绸显示骄傲和高雅，湖州丝绸展现富丽和堂皇，湖州丝绸传递的是感恩和追求，湖州丝绸垂降的是幸福和吉祥。

丝绸之路追求的是丝绸的永恒，品质的芳甘，美丽的色彩，美好的明天。

“我们把丝绸舞向天边，七彩云霞 仙女翩翩。

我们把丝绸铺向地面，锦绣河山 美丽家园。

我们把丝绸撒向人间，和谐相爱 幸福甘甜……”

凌兰芳吟道。