坚韧的女强人——丁凯

王小瑛/文 刘 鹂/改编

工商银行深圳市分行 王雪涛/绘画

1 2000年，创维集团老总黄宏生曾亲自为集团的一位老员工隆重举办了工作50周年的庆典，获此特殊礼遇的正是丁凯。原因很简单，当年靠遥控器起家的黄宏生通过与丁凯的合作，不仅如愿以偿地拿到了彩电牌照，并最终成就了彩电四大家族中唯一的民营企业。丁凯功不可没。

2 14岁那年的丁凯远离了家乡，成为一名通讯女兵。1957年，她响应号召脱掉了军装投身军工，到山西省某军工电子厂当技术员。在几千人的军工厂，丁凯升得很快，从技术员、全厂最年轻的车间主任，到劳资科科长、规划处处长，丁凯负责哪个部门，哪个部门就变成先进单位。“从来就没想过自己是女人，无论干什么总是要和男同志一比高低。”这一干就是28年。

3 十年“文革”让丁凯的人生脚步不得不重新调整，事实上直到现在，丁凯也不愿意提起那段岁月。1984年，丁凯被提名副厂长时，她拒绝了，作为电子工业部首批派驻深圳的人员，离开家人只身闯深圳。丁凯喜欢的书是《钢铁是怎样炼成的》。这本书是一代人奋斗的缩影，“人的一生应该是这样度过的……”一席话更是不断烧灼着丁凯的心，这个念头和要把痛失的岁月弥补上的强烈愿望，推动着丁凯作出了南下深圳的决定。

4 丁凯深信深圳作为改革开放的“试验田”，公平竞争的机会更多，更能帮助她把“文革”期间逝去的岁月追回。“当时，我把来深圳当成自己最后的创业机会。”“我做事情，从来不会去想自己到某个年龄了，就不能做什么了。关键是心态。” 这一年丁凯48岁。

5 来深圳的头几年，丁凯一直在蛇口南方信息公司担任开发部经理。那时的深圳，城市建设和物质条件都处于刚刚起步的阶段。丁凯的生活很艰苦，住在小小的房子里，每天蹲在地上做饭。为了尽快找到合适的合作项目，她每天戴着草帽、骑着自行车到处跑。几个月后，她被晒成了“非洲人”。由于缺乏市场经验，开始的几个项目都失败了，有不少和丁凯一起从内地来鹏城的人，包括一些年轻人，因吃不了苦而打道回府。

6 一直坚持到1987年，是年中国深圳彩电总公司、中国电子器件工业总公司以及香港康力集团合资成立深圳RGB电子有限公司，丁凯被任命为中方总经理，但是新的困难也随之而来，新公司没有一张图纸、一个搬运工。丁凯亲自带着员工到香港康力集团的一个电视机厂，把那里的设备全部拆卸下来，装了四十多个集装箱运回深圳，然后再清洗、改装。

7 丁凯运用自己在军工电子厂打下的牢固的技术基础和管理经验，成功地把康力积压多年的零件组装成了电视机，再利用康力的渠道出口到美国。短短几年，RGB的生产便初具规模，在深圳也小有名气。

8 但“天有不测风云”，1992年香港康力中途退资。RGB同时失去了产品和市场，生产经营陷入困境。最后，只剩下200多人和当初从康力拉回的那批旧生产设备以及200多万元的亏损额。

9 接下来的一年里，丁凯带领着一批骨干四处寻求多渠道、多形式的合作。在那段最艰难的日子里，丁凯也始终坚持一条—要保证良好的市场信誉。无论是利润多微薄的活儿，只要接了，就要讲信誉，按时按质地完成，加工费每件只有2分钱的单子也不例外。

10 慢慢地，订单越来越多。到1993年底，RGB终于艰辛地渡过了自己的“生死关”。回忆起那段日子，丁凯觉得让她最欣慰的事情就是，她当年招进来的员工没有一个“跳槽”离开的，即使在每月只能发几百块钱的日子里。也正是在这一年，香港创维的老板黄宏生将橄榄枝投向了丁凯。

11 创维成立于1988年，在香港注册时的注册资金只有几万元，以生产遥控器起家，之后进入电视机整机市场，发展迅速，1990年销售额已达100万元。当时的创维，因在内地拿不到彩电生产许可证，产品主要销往国外。面对巨大的国内市场，黄宏生一直在苦苦寻找能帮他打开国内市场的合作伙伴。

12 这时，丁凯进入了他的视线。多年积累的信誉，与电子工业部又颇有渊源，丁凯是再合适不过的人选。而对于当时的丁凯来讲，创维多年的外贸渠道和成熟的市场经验也正是RGB所需要的。优势互补，再加上两人对事业有着相同的激情，合作一拍即合。

13 经过一年多尝试后，深圳创维—RGB电子有限公司正式成立。丁凯跑“户口”，黄宏生跑市场，只用了4年时间，创维彩电产销量就跃居同行业第四名，进入中国彩电第一集团军，并于2000年成功地在香港上市。丁凯也随之迎来了她的第一个事业巅峰，各种荣誉接踵而至。

14 在机会面前，丁凯首先对国内的安防市场进行了周密的调查和分析，结果显示，国内市场上真正能做监视终端的厂家并不多，大多数产品依靠进口，价格昂贵，在服务和保密性方面存在诸多隐患。而创维—RGB正好有现成的技术和市场开发经验可以利用。于是，丁凯谨慎地选择了监视器作为她第三次创业的平台。

15 2003年，丁凯辞去了创维—RGB的所有管理职务。与此同时，丁凯的第三次创业开始了——成立创维群欣安防科技有限公司，开始在陌生的安防行业打拼。

16 丁凯“以军品的标准要求”，提出“向零缺陷挑战”，坚持每天都去车间看看，“让一线的工人可以看到我的脸”。在市场上，她在抓好大型经销商的同时，也树立了一批自己的“样板工程”，这其中包括了深圳地铁站的监控道、上海F1赛场的监控赛道等。2004年，“创维群欣”的增长率达到了30%～40%。

17 65岁那年，丁凯用一个夏天学会了游泳，现在又请了个教练学会了网球。“现在，每次去能打两个小时。”丁凯总是那么年轻，精力总是那么旺盛。因为她相信“健康也是财富”。

18 在丁凯的规划里，75岁才是自己事业的终点，到那时，“创维群欣要跻身世界安防产业的领军团队”。丁凯如今已经把办公室搬到了深圳观澜，因为她的梦想里要有自己的工业园。丁凯丰富的工作经历以及坚忍不拔的意志，构成了强大的个人魅力，赢得了大家的尊重。