市场大产品绝讲诚信 坐如康长盛不衰有原因

陈 岩

新家电“大”市场

坐如康“绝”在哪里?

中国是一个讲究美食的国度,在食品加工中,煎、炒、烹、炸占有很大的比例,因此中式厨房中的油烟很大,容易使厨房环境变得油腻而不好清洗,所以抽油烟机就成了改变厨房环境的一个“有力武器”。它的问世不仅大大改善了厨房的大环境,同时还减少了油烟对厨房环境和人体健康造成伤害。正因如此,抽油烟机作为一款迎合中国人膳食结构的健康家电,早在20年前,就赢得了老百姓的认可,并悄无声息地走入千家万户。

如今,抽油烟机已成为现代家庭必不可少的厨房设备。试想一下,抽油烟机只因抓住了百姓生活中一点必备的需求,就开启了13亿的大市场,看来健康新家电的消费潜力的确不容小觑!

坐如康作为一款新颖、实用的智能健康新家电,不但是新型专利产品,而且因为功能实用、卖点新颖,更被广大消费者誉为“净化除臭专家”。所以,产品功能造就了消费市场,有了抽油烟机的普及性革命,“坐如康”的市场潜力,自然引得无数慧眼识金的创业者趋之若鹜。

那么,坐如康的功能和卖点究竟“绝”在哪里呢?

首先“坐如康”占据着一个核心,两个基本点的鲜明优势。一个核心就是顶级室内空气健康净化解决方案——从源头解决!即对正在使用散发的人体排泄物产生有毒有害气体及异味;两个基本点就是对卫生间内的有毒有害气体及异味进行彻底净化除臭,还有喷香功能。

其次,卫生间是家庭中一个重要污染源,传统的除臭产品都存在弊端:用芳香剂除臭,只是把异味掩盖;即使用价格高昂的空气净化器、排风扇除臭,也是异味先从马桶口散出,已经对人体造成了影响,这些方式除臭效果都不彻底。而坐如康在臭味从马桶口未散发时,就已经由强力抽风机把异味抽走,然后除臭介质经过过滤、消毒,让卫生间芳香清新,异味全无。所以坐如康能彻底清除有害异味,对净化卫生间空气,提升生活品位,具有无可比拟的实效性。

先试用再加盟

“坐如康”身先士卒做榜样

很多读者提到“坐如康”,早已不再对企业诚信产生置疑,因为这个项目经过了5年的发展,不但没有出现过投诉,而且无论是购样品的体验用户,还是做经销的代理商,无不对其功能性的卖点赞誉有加。

的确,早在2003年,坐如康就已经获得了台湾专利(专利号:05052字第817207);2004年,在第二届吉林专利技术展览会上,坐如康获得了优秀专利奖、最佳专利人奖;2006年2月坐如康经长春市产品质量监督检验所对产品质量、配件、除臭效果等项的检测,检测报告标明:依据GB/T6952-86标准检验,产品所检项目符合标准要求;2005年9月坐如康获得国家知识产权局颁发的实用新型专利证书(专利号:ZL 200520028809.1)和外观专利(ZL95218370.1);2007年2月,“坐如康”公司对“坐如康”进行了商标注册,为产品长久推广做好了铺垫。2008年底,为了生产与国际化接轨,坐如康总部把位于长春的厂房搬迁到浙江宁波,又在北京成立了全国招商部。

5年来,点滴发展,每一步都见证了“坐如康”精益求精,诚信招商的经营理念!除此之外,无论针对合作客户,还是终端消费者,总部一直强调“先体验、再加盟”的营销策略。“坐如康”如此人性化的加盟之举,在连锁加盟领域不但首开先河,而且更赢得了意向合作者的好感和信赖。有的合作者说:“有了这样人性化的代理政策,加盟坐如康健康新家电,还有啥不放心的。”

先体验再付款

“坐如康”诚信品牌打天下

除了企业本身秉承这样的经营路线,就连指导代理商经销的过程中,总部也一直推行这样的营销保障。“坐如康”的当家人张恒仁总经理认为:“真金不怕火炼,好东西只要体验后有效果,就是迈向成功的第一步。”即便是这样,仍有代理商不敢效仿,也有些代理商反映,免费安装,消费者不买账,拆卸非常麻烦;万一用户使用不当,造成电器损害,造成纠纷搭工搭时反倒让人烦恼。

其实在这里,张总要向代理商明确一下免费安装的目的和免费安装用户的针对性。

免费试用的目的:首先要让代理商自己对产品的质量、性能、效果有足够的信心,“坐如康”马桶除臭机绝非易损、易坏、易破的简易电器。它的构造科学、进口材质、环保安全、经久耐用、安全省电。其次是让消费者把钱花得心服口服。当今国内的市场环境下,商业信用的突破就是营销的突破,马云说过一句很经典的话:“让诚信的商人先富起来!”“诚信用”和“供应商信用考核”让阿里巴巴在一夜之间成为B2B网络巨人!坐如康“免费试用,见效付款”的营销政策,不仅能够让坐如康的产品势如破竹,在祖国千万个城市落地生金;同时也能让消费者对此生信赖感,口口相传的美誉,对代理商来说将是无形的品牌资产。

免费试用的针对性:总部虽然倡导免费试用,但并非让代理商盲目安装,免费也要选准试用对象。比如亲友率先试用,因为亲友对“免费”一词少怀疑,多信赖,容易将注意力集中在产品效果上。再比如社区中的白领,这部分消费者注重生活品质,容易接受新生事物。通过榜样的力量带动销售,很容易形成以点带面的良好的效果。

相关链接:坐如康健康新家电总部张恒仁总经理,于2008年就被《现代营销》聘为读者创业指导专家。应广大创业者要求继续开展无偿创业指导活动,预约短信电话13722624608。

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