“发现”创富

齐振松

《红顶商人胡雪岩》里有这样一段话:“如果你拥有一县的眼光,那你可以做一县的生意;如果你拥有一省的眼光,那么你可以做一省的生意;如果你拥有天下的眼光,那么你可以做天下的生意。”他告诉我们,在市场上,你有多广、多深的经营眼光,往往会决定你的生意能够做多大以及你以怎样的方式来赚钱.可见,驰骋市场,拥有“发现”的眼光是多么重要。你会“发现”市场就会赢得“发财”的机会。

被称为世界“假发之父”的富豪刘文汉,是靠餐桌上的一句话启发而灵感降临,一举发家的。1958年,刘文汉到美国旅行。一天,他与两位美国人共进午餐。当谈到什么新行业可以在美国大行其道时,其中一个人开玩笑地说了一句“假发”。刘文汉眼睛一亮。这顿午餐成了刘文汉发家的起点,回到香港,他立即创办了假发工厂。假发业为他迎来一条广阔的致富之路。

“发现”创富,无独有偶。日本的清酒与我国江南的黄酒比较类似,都是深受欢迎的普及型大众米酒。

但日本的米酒在明治之前是比较浑浊的,这是美中不足之处。很多人想了各种办法,却找不到使酒变清的法子。那时候,在大孤有一个名叫鸿池善右卫门的小商人,以制作和经营米酒为生。一天,他与仆人发生了口角。仆人怀恨在心,伺机报复。他在晚间将炉灰倒入做成的米酒桶内,想让这批米酒变成废品,叫主人吃亏。干完了小勾当,这个卑劣的仆人逃之夭夭。

第二天早晨,善右卫门到酒厂查看,发现了一个从未有过的现象,原来浑浊的米酒变得清亮了。再细看一下,桶底有一层炉灰。他敏锐地觉得这炉灰具有过滤浊酒的作用。他立即进行试验、研究。经过无数次的改进之后,终于找到了使浊酒变成清酒的办法,制成了后来畅销日本的清酒。

善右卫门的成功是灵感发现的结果,也似乎是神灵的格外恩赐。

长此以往,米酒的浑浊一直是身为酒商的善右卫门的一桩心事,他肯定一直对此深以为憾,一心一意惦记着这米酒能变得清纯起来。所以当突然发现自己酒桶中的酒如梦想中那样清澈见底时,他的第一感觉是:洒在酒中的脏东西对酒具有沉淀功能,根本来不及思考是谁在搞破坏,就盯住这一巨大发现不放,这才最终酿成清酒。善右卫门制成清酒确属偶然,但这偶然是对善右卫门长期思索的最终报答,他的灵感发现,是一颗热烈跳动的心换来的丰厚收获。

然而,在现实生活中,缺少的就是“发现”,而更多的是跟风和效仿。当一个新产品诞生后在市场上畅销,你就会发现用不了几天就会有无数个类似的新产品在市场上冒出来;当一家茶楼生意红火时,一条街上就会有林林总总的茶坊开张;一个城市改造的成功,许多大小城市的建设都变得“似曾相识”,千城一面……其结果往往是“沙滩上建高楼”,经不住风吹雨打。这种跟风或者说是模仿的市场行为,不仅得不到效益,甚至可能还会两败俱伤,根本无法实现经营的目标。

市场往往就是这样,你会“发现”,抢先占得先机,你得到的就是“金子”,而你只会东施效颦,盲目跟风,你得到的就只能是“大蒜”。