一只羊的商业神话

　　《喜羊羊与灰太狼》之“牛气冲天”绝不仅仅局限于电影院或电视机里。随着电影的热映，这群可爱的羊与狼的形象也悄然渗透到人们生活的每个角落。电视里不断重播的羊羊广告歌，大街小巷里的羊羊招贴画，快餐厅里的羊羊玩具赠品，孩子们书包上有羊羊，路边的信用卡办理点有羊羊，甚至情人节的花束里都有羊羊……由不得你喜欢或不喜欢，也容不得你忽视羊羊的存在。
　　正如电视版喜羊羊的主题曲所唱的：“别看我只是一只羊，羊儿的聪明难以想象。”中国动漫产业经历了十多年的沉寂，却能在这只羊身上一举获得突破，这不只是政策扶持下催生出的一个偶然，周密的商业策划与国际化的产业经营理念，都是喜羊羊取得商业成功所不可或缺的因素。
　　
　　只选一线授权商
　　
　　自2005年8月首播以来，由广东原创动力文化传播有限公司推出的动画片《喜羊羊与灰太狼》已经占据荧屏3年多，现已在全国近50家电视台播出了500多集，吸引了不计其数的小观众。
　　难以想象如今充斥大街小巷的喜羊羊衍生品，仅仅是从2007年下半年才开始陆陆续续出现的。当时，原创动力成立了一个由三人组成的衍生品授权部，专攻衍生产品的开发和授权。这个起步，在国内尚属一次大胆的尝试，但相对于国外成熟的动漫产业经营模式来说，已经相当滞后。
　　“我最早见到他们(UwDnPpKFjiEJ8VKnDmIDHa9dIuVEwxp5ajj/3gO271g=原创动力团队)的时候，他们只有40集的《宝贝女儿好妈妈》，‘喜羊羊’也刚刚起步，”原创动力授权部总监梁善怡说，“但是一年后再见到他们的时候，《喜羊羊与灰太狼》已经画了80集了。当时他们老板问我有没有兴趣，我就决定尝试一下了。因为我觉得要是有好的卡通片，却没有好的衍生产品是很浪费的。”
　　于是从2006年底开始，梁善怡便加入原创动力，着手联系厂商，设计一系列围绕“喜羊羊”产生的图书、音像、玩具、服装等衍生品。也就是从这一刻开始，《喜羊羊与灰太狼》与当时国内的其他原创动画片分道扬镳，走入了国际化的产业经营模式。
　　“当时很多国内的公司，都是自己开发产品，自己去开店销售的，”梁善怡说，“我们团队的一些设计主干人员也曾经对我说，不如我们自己做批发算了，因为他们觉得这样子销售起来会很快。但是我就说不行，这样对未来品牌的高度和长期的发展都不好。应该通过授权的方法，和一些大的合作伙伴一起去共同策划，强强联手，才可以把以后的基础打得更好。”
　　因此，从一开始，原创动力就把合作对象定位在一线的授权商。比如与原创动力合作出版《喜羊羊与灰太狼》漫画书的童趣出版有限公司，就是迪斯尼的授权商，它出版的《米老鼠》杂志在中国已拥有超过300万的读者；而“喜羊羊”玩具的授权商，原来也只做Hello Kitty和万代(Bandai)的代理。
　　
　　梦想成为中国的迪斯尼
　　
　　这样的例子在国外已经屡见不鲜，而《喜羊羊与灰太狼》的运作模式也是借鉴于海外。“通常他们在电影推出前的一年，就已经与一些客户定好要做哪些衍生产品了，在电影放映的同时推出。然后再通过卡通片不断地更新，在这个过程中也会不断有一些新的衍生品推出。”梁善怡说，
　　在原创动力推出《喜羊羊与灰太狼》之初，他们并没有想过要在未来推出衍生产品；而在梁善怡着手衍生品授权之时，她也从没有计划过要在两年后推出电影版。这一切似乎都在最恰当的时候来得水到渠成。
　　2008年下半年，《风云决》在票房上有所斩获后，上海文广新闻传媒集团(sMG)有意在国产动画上再接再厉。
　　恰好此时，梁善怡也正在与肯德基商讨一个推广授权的合作案。所谓“推广授权”，就是与银行、快餐连锁店等企业合作举办一些主题活动，在这个过程中，企业可以借助“喜羊羊”的形象获得亲和力，而“喜羊羊”也可以借助活动扩大影响力。随后，《喜羊羊与灰太狼》的电影版有了雏形。
　　去年2月，原创动力与中信银行合作，推出了一些“刷卡送喜羊羊礼物”的活动；以同样的方法，“喜羊羊”也成为了肯德基套餐里的小礼物。
　　
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