刘茂起:为DIY产业的未来支招

在金融危机和笔记本电脑的双重夹击下，中国传统DIY产业正在经历一场自我救赎。但，发力点在哪?对此，本刊记者对航嘉企业机构副总裁刘茂起进行了深度访问。

历史是一种趋势指导下的必然，还是无数个串联起来的偶然?

这是一个哲学问题，但对当下的中国传统DIY产业，更是一个现实问题。在金融危机和笔记本电脑的双重夹击下，这一产业正在经历一场自我救赎。

谁会是下一个倒霉蛋，谁又会是下一个幸运儿，谁将成为乱世中的枭雄，谁又能挤上通往明天的诺亚方舟。或许只有在浴火中才能完成重生。

“真正意义上的DIY实际上才刚刚开始，未来大有前途。”口才极出众的刘茂起总能抛出异于常人的言论。实际上，这是记者连续采访多位从业者以来，听到的第一句“让人振奋”的话，一扫之前的“牢骚满腹”。

在记者的“诱导”之下，刘茂起为DIY产业的走向解开了自己的锦囊。

到国外去淘金

金融危机对中国实体经济的影响，通俗点说，可以概括为“老外已经无法消费来自世界工厂的过剩产能”。危机中的国外企业将拥有13亿多人口的中国看成是最后一根救命稻草，而出口受阻的中国企业似乎对海外市场充满了忌惮——“出口转内销”成为他们的基本策略之一。

“所以，当品牌都扎堆中国的时候，走出去反而成了很好的机会。”刘茂起说。以航嘉为例，20G9年，其在俄罗斯，土耳其，巴西等国的出货量增长迅猛，成为新的亮点。

打个不恰当的比方，这有点像“围魏救赵”，当国外品牌扑向中国时，中国品牌杀向对方的老家，或许有意外的收获。刘茂起透露，国际品牌在这些市场的定价极高，这为中国企业留下了很大空间，“我们的性价比优势十分明显。”

还有一个信号可能是个好消息：美国商务部的数据显示，今年第三季度美国国内生产总值按年率计算增长2.8％，尽管低于预期的3.5％，但这是美国经济连续四个季度下滑后首次出现增长。来自欧洲的反馈也透露出一些“经济开始复苏”的迹象。

“不过，对中国DIY制造企业来说，东欧南美、非洲以及亚洲的印度是重点区域。”刘茂起认为。以俄罗斯为例，据记者了解，截至目前为止，该国的个人电脑保有量只有12％左右潜力极大。

专业领域的多元化

除了“出口转内销”，多元化成为应对危机的又一普遍策略。环顾DIY市场，你会发现，大量企业都在逃离自己的老本行，将资源投入到利润更高的领域。板卡厂商开始做外设，外设厂商又开始做笔记本电脑，如此一来，各个厂商产品线变得越来越雷同了。

“我不大看好这种所谓的多元化。”在刘茂起看来，多元化并不是什么利润高就做什么”，而是“专业领域的多元化”。以航嘉为例，其产品线涉猎较多，但实际上很紧凑都是围绕电源周边展开，包括今年其大力推广的排插， “易佩”笔记本电脑电源适配器等。

“只有这样才能真正发挥企业的优势资源，在专一领域开拓新的蓝海。”刘茂起介绍，比如电源适配器，每台笔记本电脑都需要配备，且各厂商专用，这本来不存在市场机会，但对于航嘉来说，提供统一、轻便的产品解决方案就得到了消费者的认可，“如果肯在消费者需求上花心思再狭窄的领域也能有多元化的可能。”

不过，多位配件企业负责人告诉记者，之所以出现产品线迅速增多的情况，多数是出于维持渠道利润、满足客户需求的考虑。显然，“多元化”的泛滥实属无奈。

DIY回归酝酿巨大机会

众所周知，在欧美等国家，DIY是一种个性、高端、发烧的象征。但在中国市场，DIY一直以来的代名词是”性价比一一中国消费者DIY的源动力在于，同样的性能，DIY总比品牌台式电脑，笔记本电脑要便宜得多。

如今这一定势已经悄然改变。“笔记本并不比DIY贵多少，而且还方便，DIY优势不大。”一位大学生对记者表示。这或许代表了一种普遍的思维。

“未来的DIY就是一种精神、一种爱好，就好比有人爱书法、篆刻一样，欧美国家的现在就是我们的未来，当然中国人也有自己的特色。”刘茂起表示，这将是一个巨大的市场机会，但转型还需要一些时间。刘以电源为例展望了DIY的未来形态玩家可以轻松更换一些PCB模块、改动EMI电路，并从中发现乐趣。

DIY本身是一个舶来词，其涵义在中国的土壤中变异了，往后DlY要“回家”了。而中国的DIY企业也将在这个变革中重新定位重新站位，但要是真到这一天的时候，他们会准备好吗?

精彩言论

①民营老板们前几年赚钱的时候，把钱都分了，现在遇到困难，不应该总指望政府扶持。

②中国年轻，几乎不受影响：美国是壮年，也能很快调整；欧洲已垂垂老矣，伤风感冒都可能致命。

③山寨电源的素质已经提高了，现在多数能通过3C认证，但偷工减料依然严重。

④ROHs风刮过之后，大家都忙着应付金融危机去了，很少有人跟进，监管机构和从业者都应该反思，环保是关系到子孙后代的大事。

支招观点

1海外市场有很多空间可挖掘。

2多元化切忌盲目，应做专业领域的多元化。

3痛下决心转型升级，不能再做没有技术含量的事。

4DIY本质的回归将带来巨大市场前景，但企业需要提前准备。