王旭宁：“磨”向蓝海

“妈妈说过,人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一个是什么口味的。”

——电影《阿甘正传》

九阳在2008年出足了风头:销售收入达到43亿元,同比增长122%,主营业务豆浆机的市场占有率达到86%,企业市值曾一度超过海尔。作为一个小家电企业,这种成绩令人感到震撼,但王东宁想的是:单一的品种毕竟增长有限,并且风险也较高,如何在爆炸的增长背后寻找新的蓝海?

九阳开始在横向和纵向的产业链双重扩张,目前九阳生产并销售的产品并不只有豆浆机,电磁炉、料理机、榨汁机等其他产品的销量也迅速增长。王旭弄笃信“丰富的产品种类”能够形成“产品间的协同效应”,促进销量的增长。

另外一个新闻就是九阳开始卖大豆,乍一听,九阳似乎有些不务正业,尤其目前大豆产业也不景气。但早在2008年,九阳就以订单农业的形式在东北三江平原创建有机大豆品牌“阳光豆坊”,然后在全国进行小范围的试验,结果大受好评。看到这种情况,王旭宁毅然决定扩大大豆产业规模,又追加1亿元投资,将佳木斯基地的产能扩大到年加工大豆6万吨。可以看出,进入豆浆产业上游,不是小打小闹,而是九阳重要的战略举措。

1994年,爱喝豆浆的王旭宁发明了豆浆机,小小的豆浆机,让王旭宁做成了一门大生意。就在美的等家电巨头全力进军豆浆机市场之时,王旭宁的应对策略就是:永远领先一步。