卡酷动画 玩转动漫

何莎莎

“妈妈我还想再玩一会儿。”一个兴奋的小男孩指着人造雪山对他妈妈说道。尽管鼻子冻得通红、小手冻得僵硬，但是他仍然兴致勃勃。这里是北京奥林匹克森林公园，从大年初一到十五，“卡酷春节雪上嘉年华”在这里上演。小朋友可以坐在由汽车轮胎改造成功的“雪车”上从山顶滑下，感受扑面而来的冷风以及速度的刺激。

这种“雪车”是此次卡酷嘉年华众多活动中的一种，租金是每小时100元，押金300元。尽管价格不菲，但是山脚下等待租用雪车的人们早已排成了长龙。据介绍，这里每天都要接待近万人，按照每人50元门票计算，一次为期15天的卡酷嘉年华仅门票就能够收入700多万元，而其中的各种活动费用还要另计。

这个让家长们又喜又忧的卡酷嘉年华是北京卡酷动画卫星频道有限公司(以下简称为卡酷动画)自2007年开始举办的大型动漫活动。自创办伊始，就受到了广大动漫爱好者和动漫厂商的热烈欢迎，并以发展成为一个极具产业价值的文化创意品牌。

主攻内容

卡酷动画由北京电视台出资组建，2006年1O月注册成立并在2007年1月正式运营。在过去两年多时间里，卡酷动画一直处于飞速发展的状态，相比较于掌门人帅民怀揣北京电视台4000万元初始投资开始公司化运作之时，如今的卡酷动画已经发展了从节目制作到玩具销售的完整动画产业链。“卡酷动画在2008年营收1亿元，实现了近80％的增长，在两年的时间里净资产增长了4倍，总收入也增长了4倍。”卡酷动画卫视总裁帅民说。

“在组建了卡酷公司之后，我们知道如果要把平台做大，一定是内容为王。”帅民表示。卡酷动画在内容上编排了《中国制造》、《酷片酷映》等八大动画片剧场；打造了《十分开心》、《漫话天下》、《闪天下》、《七色光》、《卡酷全卡通》等面向不同年龄观众的品牌栏目。

为了解决全国性覆盖的问题，卡酷动画决定以北京为起点，以长三角、珠三角、环渤海经济带和华中地区的主要城市为覆盖点，将触角伸向了全国。

据AGB尼尔森的数据显示，2008年1月，卡酷动画在包含央视所有卫视频道的收视率大排名中位居30位左右。到2008年年末，排名已经稳定在26名左右，此时的卡酷动画仅仅刚上星3个多月。“中国有56个卫星频道，其中央视占据14个，且绝大部分排在最前面，算起来至少有10个省级卫视被我们PK掉了，而且我们还只是动漫专业频道，不能播电视剧和歌舞，这也说明了卡酷动画在内容上是十分有实力和竞争力的。”帅民表示。

做好电视频道是卡酷动画迈出的第一步。“我们拥有了一个受人欢迎、覆盖全国的动漫频道。”帅民笑着说，“在全国4岁以上的观众里面，我们的平均收视率稳定在0.6％左右，上海炫动卡通卫视大概是0.2％，湖南金鹰卡通卫视则相当于我们的1／4左右。”

卡酷动画一直在内容编排上费尽心思，例如将原本要给大孩子看的节目播给小孩子看。“现在的小孩子不论是智商、情商还是其他心理因素都非常发达，能很快接受很多社会现状，他们的发展是超前的。”事实证明帅民的决定是正确的。同样的节目在卡酷动画频道播出会比在其余频道播出的收视率高。

产业链延伸

成功跨出了第一步，做好整个产业链条就成了帅民的又一个目标。

目前卡酷动画已经拥有卡酷全卡通动漫嘉年华、卡酷动画手机电视、卡酷旗舰店和特许零售店、七色光艺术培训中心等品牌业务。在整个产业链条中，卡酷动画的盈利如何呢?对此，帅民给出了解释。“我们的盈利首先是媒体广告，这是收入的主要来源之一，大概占比重50％左右。其他的盈利主要依靠卡酷动漫平台带来的衍生产品，比如我们经营玩具并进行销售，这是肯定盈利的。除此之外，卡酷动画还会进行玩具的总代理，这也是盈利的。另外，我们会在全国开展自己的特许店和旗舰店，作为商业零售也有很多利润空间。”帅民认为，卡酷动画最大的特点就是不同于一般媒体全部依赖于广告，而是更多的收益来自于动漫的衍生产品，包括动漫形象制作、推广和销售的利润。

相比较于国内的宏梦卡通与喜羊羊动画产品的直营店，卡酷动画走的是专营店模式。“不论是宏梦卡通还是喜羊羊，它们经营的都像是时装品牌店，只对自有品牌的玩具进行销售，这样店里只有自己一种品牌。卡酷动画主要是采用类似于国美、苏宁大卖场的Mall模式。”帅民表示。在卡酷动画的销售店中，可以看到多种多样的玩具品牌，其中也包括其自有品牌。

卡酷动画专营店的盈利模式主要有三种。第一种是对自有品牌玩具进行销售；第二种是销售在国内和国际上已经非常有市场的玩具，由于卡酷动画拥有自己的渠道和宣传，因此很容易拿到这些大牌玩具商的总代理，就能够获得流通利润；第三种是对一些玩具进行批发购买然后销售。

“卡酷动画的自有玩具品牌主要有两种形式，一种是用卡酷动画的品牌授权，将产品的设计、制作外包的产品。另外一种则是卡酷动画自己开发并拥有版权的产品，就是用卡酷动画的形象和商标进行宣传和贴牌。再有就是类似于《晶能战士》这种动漫形象是原创的，生产与日本合作，相当于喜羊羊开发的玩具，这也是我们自有的玩具。”

对于未来的盈利目标，帅民认为，“从利润额度来说肯定是销售量最大的旗舰店具有绝对优势。因为旗舰店是赚取流通的利润，只要有销售就能够得到20％-30％的毛利润。如果从利润率来讲，肯定是自主品牌产品的利润率更高，因为没有了很多的中间环节。”对于媒体的最传统盈利模式——广告，帅民则认为只能够稳步的增长，甚至是下滑，而且通常取决于经济形势。