万邦医药 抓住变革机遇

严　彦

在国家实行新医改后的三年时间里，整个药品市场的销售净增长额将会达到1700亿元。“新医改会给整个医药行业产业链带来深刻的变革，抓住机遇、审时度势，做到顺势而为就成为了企业未来发展的关键。”江苏万邦生化医药股份有限公司(以下简称为万邦医药)营销总经理李志民对本刊记者说。

作为上海复星医药(集团)股份有限公司控股的核心企业，万邦医药目前是国内较大的生化医药企业，生产经营的药品集中在内分泌和心血管两个治疗领域，主要产品有胰岛素系列、口服降糖药系列、环磷腺苷葡胺系列、肝素钠系列、口服降压药等。公司现在已发展成为国内最大的胰岛素生产基地。

“新医改给医药行业带来了整合的机遇。”医药市场整合的出发点将会体现在两个方面，一是产品资源的整合，二是市场资源的整合，比如销售渠道、市场网络的整合，李志民这样分析道：“资金充裕又有战略眼光的企业，会不断地收购具有产品资源和市场资源的中小型医药企业。”

新医改把医疗作为公共品，使得医疗资源能够得到有效的配置，使群众能够享受得应有的医疗服务，这不但是有利于民生的好事，同时也给医药企业带来了很多的机遇和挑战。“第一，新医改对于已经进入医药目录的企业是一个机会，使其市场占有率能够迅速提升；第二，对于产品仍在国家社保目录的企业，其生存发展的空间没有受到影响。”李志民阐述完“利”的一面，接着分析弊端，“一方面，对于已经进入国家药品目录的企业，还要面对国家进行的以省为单位的统一招标，如果没有中标，就会丧失整个省的销售权，所以企业间的招标竞争可谓性命攸关的大事；即使能够中标，面对国家的统一定价，企业的利润空间会迅速降低，甚至亏损，对于企业的生存也是个严峻的考验。另一方面，对于没有进入药品目录的企业，可谓更加步履维艰，缺少市场、竞争激烈可能终会使一部分企业难以生存。”

虽然新医改是利国利民的好事，但由于其波及面广、改革力度大，也存在着一定的改革难点。“比如公立医院的管理和收费问题、政府的补贴问题等都需要进一步的梳理和明确。”李志民说。

对于万邦医药这个早在2007年就实现工业销售额超亿元的企业来说，新医改对其的影响绝非体现在生存方面，而是在发展上。如何抓住时机对万邦医药尤为重要，“目前，研究和分析国家政策，确定和把握发展方向，制定和实施营销策略，都是企业在积极思考的问题。”李志民说。