科美 笃定ＩＶＤ

裴　瑜

在未来，IVD(In Vitro Diagnostics，体外诊断)的市场潜力不是个小数字。

在中国目前每年约9000万人份的艾滋病诊断试剂需求市场上，若以每次100元的费用计算，一年就是9亿元的市场，而艾滋病诊断其实还只是IVD行业的“冰山一角”而已。与此同时，在欧美、日本等发达国家，诊断检测费用占医疗费用的20％以上，人均超过50美元；而中国这一比例还不足10％，人均10元人民币左右。

随着中国医疗服务的发展，IVD数值还有很大上升空间。

作为中国诊断试剂行业品种最多的公司之一，北京科美生物技术有限公司(以下简称为科美)如今的产品线已涵盖包括化学发光、生化、放免三大系列在内的近200种产品。“按卫生部的一个调研数据：中国临床医疗误诊率超过50％。”科美CEO应希堂这样告诉记者，“在欧美等发达国家，IVD行业发展已比较成熟；而中国还处于早期阶段。”

10年竞争力探索

许多人知道科美，多是从它的“化学发光微孔板艾滋病诊断试剂”开始的。与国内目前常用的酶联免疫诊断试剂检测手段相比，该试剂化学发光的灵敏度更高，检测更快速，成本及费用也比国际品牌的同类产品低一半左右。作为国内首家成功研制可商业化应用的化学发光诊断试剂企业，经过lO年的发展与积淀，科美在该领域已经获得100多项专利。

“我们的核心竞争力首先来源于技术的创新以及商业模式的完善。”应希堂说，“除了拥有完全自主知识产权的微孔板化学发光免疫分析技术平台，科美形成三大系列近200种产品，服务于各大中型医院检验科、血站及科研院所。”而且，与其他同类公司不同的是，科美还为客户提供了包括设备、试剂、标本、软件、后续服务等在内的系统化解决方案。而非仅仅销售试剂或设备。

一直默默专注在诊断试剂研究的科美印证了“是金子总会发光”这句话，耀眼的光芒也吸引了风险投资商的注意。公司2007年6月及2008年1O月，两次获得来自美国中经合集团、西门子创投、软银中国共计2000万美元的投资。有了资本的助力，公司在系统化、规范化运营及人才引进和管理上都有了显著提升。

和众多民营企业一样，科美也是从几个人的小企业起家。“1998年科美创立，如果说在2007年之前我们还只是一支‘土狼型的团队，那么现在科美的管理层已经非常国际化，视野也更加开阔。”应希堂说，“公司COO在美国强生有十多年的管理经验，CFO则来自摩托罗拉；另外在研发创新上，科美已和美国斯坦福大学、清华大学、中科院等高校及研究所达成合作。”

控制成本突破瓶颈

几个月前，应希堂去德国的一家IVD企业参观考察，发现仅仅几十人的团队竞可以创造出几亿元的产值，效率是国内企业的很多倍，令其心生敬佩。“这个行业虽说是一个技术门槛比较高的行业，优秀的产品和服务是公司最核心的竞争力所在，但成本控制也是公司运营中的重中之重。这样才会在日趋激烈的竞争中占据优势。”应希堂说，这些对他有很多启示。

应希堂表示，科美2009年的主要目标，除了要挺进国内IvD行业第一阵营以外，还要在提高产值的基础上尽可能地降低生产成本。

2008年科美的销售额为6000多万元，而今年将突破1.5亿元。“科美如今已经进入快速发展期，每年的增长速度都在50％以上，预计3年后就可以上市。我们的目标是成为中国最优秀的临床诊断产品专业服务商。”应希堂对公司的发展充满信心。

自科美成立以来，曾先后多次获得来自科技部等相关单位共计1000多万元的资金支持，应希堂非常重视并感谢政府的鼓励和支持，为此科美还专门成立了一个政府事务部，除了及时研究政策信息，还积极参与国家863计划，以及IVD行业标准的制定。“政府在资金上给自主创新的优秀企业带来很大支持，好政策的出台也将会给企业带来更多的帮助。稳定、宽松、公平交易的市场环境将更好地促进企业的自主创新及快速发展。”应希堂表示。

不过应希堂也坦言国内整个IVD行业还面临着诸多困难。“比如行业标准仍未建立起来，整体格局相对比较混乱；此外在物价审批环节，国内的企业有时并未获得与国外知名企业相同的标准；监管环节方面，国内行业也相对滞后。”

而且，中国1VD企业从中低端走向高端也需要漫长的时间积累。据相关资料显示，目前国际诊断试剂市场规模约为250亿至300亿美元(包括仪器、试剂及其他诊断用品)，全球IVD行业的几家大公司里，西门子、罗氏、雅培等企业每年的销售额都高达几十亿美元，其中任何一家都相当于中国整个行业的销售规模。而国内的上海科华、广州达安、深圳迈瑞、北京中生、科美等企业虽然在中低端市场占有率还比较高，但还没有从根本上扭转外资企业垄断的局面。