汉王携手出版巨头揭开战略布局帷幕

王化兵

10月13日，第61届法兰克福国际书展开幕。中国作为本届展会的主宾国，成为人们关注的焦点。在中国馆“走近E时代”展区，盛大、起点中文网、汉王科技等企业进行了集中展示。其中，汉王是唯一的硬件厂商，其悬挂在展区空中的60台电纸书也格外引人注目。

此前早有媒体曝出，考虑到金融危机的影响，英美国家参展比较谨慎。从现场来看，大多数参展厂商的确有缩减规模的迹象。而汉王本次参展，参会情况如何，达成了哪些合作协议，就这些问题记者采访了汉王科技董事长刘迎建。

出版参考：据汉王科技工作人员透露，在会展开幕当天，汉王电纸书展场便迎来了几住特殊的客人——德国议会的相关人员。请问相关合作意向是否达成?

刘迎建：经过现场工作人员的演示，他们对汉王电纸书的品质以及功能表示满意，提出希望能大批量采购，在今后举行的会议中向议员们发放、使用。德国议会将在近期邀请汉王电纸书的销售和研发人员前往议会进行详细介绍，双方合作的具体细节也将随之落实。

出版参考：汉王科技与哈珀·柯林斯在2009年已经有过多次接触，本次参展，双方是否已经达成合作意向?

刘迎建：这是汉王全球战略布局的重要一步。展会中汉王科技与哈珀·柯林斯双方高层决策者进行了合作洽谈，汉王意欲购买其数千册英文书籍使用权。汉王不仅要让自己的产品“走出去”，还要让世界上优秀的图书“走进来”，国人将有机会看到更多更精彩的书籍!

哈珀·柯林斯出版集团系新闻集团的全资子公司，是全球最大的英文书籍出版商之一，总部位于纽约。该集团是第一家将图书内容数字化，并创办全球数字书库的出版商，以保护作者的权利、满足消费者的需求。

此前在中国探讨到电纸书运营模式时，哈珀·柯林斯全球总裁兼CEO赖恩对汉王电纸书“预装+网络”运营方式也表示赞同。他认为汉王应该更多引进版权，哈珀·柯林斯除了拟与汉王合作外，还将把汉王电纸书推荐给全球最大书商Barnes&NoNe;书店等合作伙伴，让汉王电纸书真正融入全球阅读价值链。

出版参考：在IT产业，仅用1年的时间就跃居全球三甲的中国企业还不多见，因此境内外各类媒体也对汉王现象做过深度报道，汉王在全球经济低速状况下的加速成长也被管理界称作“弯道超车”的范例。请问您认为汉王的核心竞争力是什么?

刘迎建：20多年前，我认准了“汉字手写识别”，一做20载，终于使这种中国人主创的，拥有自主知识产权的技术占领市场八成份额，甚至连微软都为之注目。20多年后，我认准了“电纸书”，调配全公司力量和资源全力以赴。电纸书在未来是信息终端，前景广阔。

核心技术很关键，就是你有和这个产业紧密相关的杀手锏，你有别人没有的东西。电子阅读器的核心技术之一是E-ink屏，但其作为公开的“秘密”，大家都有。而汉王手写输入这个技术以及手写输入的电磁传感，经过20年的积累，在世界上是领先的，而且这个核心技术与电子阅读器这个产业贴得很近。历年来，不管是彩电、空调、相机还是手机，基本上所有的高科技产品，从技术创新、产品形态创新到市场的启动都是国外引领国内。在电纸书领域，不论是在全球掀起数字化阅读潮流的Amazon Kindle，还是拥有强大品牌号召力的Sony Reader，都仅限于视觉上对电纸书进行类纸化显示处理，而汉王电纸书集成世界两大优势技术，率先实现了读和写的结合，这意味着中国首次在科技创新中走在了世界的前列。

依托“产品整合资源一树立品牌一拓展渠道一带动销售”的推广模式，汉王会继续加速发展。

出版参考：您如何看待电纸书背后更广阔的数字出版产业?

刘迎建：在阅读价值链上，终端设备的制造可能是价值微笑曲线的最低点，是实现产业平台升级的方向。

汉王的宗旨就是提供“阅读解决方案”。为此，汉王实施了三步走的部署。第一步是广泛采集优秀书籍，实现内容的数字化并和电子阅读器终端捆绑销售，在培育市场的同时，实现数量上的突破，为实现产业升级打下基础，第二步是搭建易用的电子书报交易平台——电书贸(ebooks mall)，使之成为出版机构销售电子图书和读者下载电子图书类商品的第一平台，提高发行效率，降低交易成本t第三步则是搭建整合性阅读解决方案平台，该平台不仅向普通读者提供阅读解决方案，更向出版机构和企事业单位提供数字加工、信息交流、知识产权的二次开发、无纸化办公以及个性化出版等专业的阅读解决方案。

目前，汉王战略的第一阶段已经完成，正稳步迈入第二阶段。为此，公司构建了更为广泛、深入的战略联盟，整合价值链上下游优势，努力成为中国领先的阅读服务提供商。