做和别人不一样的事

　　从高中时起，他就强烈地意识到，对任何事都要有些自己的看法。每次遇到事情，所有人说的话，他都热衷于唱反调，在同学当中。他成了一个著名的抬杠者。叛逆的个性，练就了他凡事从另一个角度看东西的思考习惯。
　　后来，他先后在报社、出版社、唱片公司、电影公司工作，从事的都是创意挂帅的产业。他依旧爱和老板、同事叫板，那时候，说“不”成了他的口头禅，然后表达出令人折服的观点。即使是对一篇很有见地的文章，他也不会轻易地相信，如果没有新的想法出来，那就说明自己一无所获。凭着独特的创意和精准的见解。他总能先于别人找到下一个即将发生的故事，他参与策划的唱片、电影在台湾刮起一股股新的风暴。
　　最精彩的，要数他卖金庸的作品。
　　当年，他供职的出版社花重金拿到了金庸的版权。而此前有权出版金庸小说的那家出版公司因为财务困难，把授权当债务抵，以至于满大街都是金庸小说，路边小摊的价格更打到四折。非常时刻，卖书的任务自然落到了他的头上。
　　街上一本卖八十元（台币，下同），自己出版的金庸小说，一本要卖一百元还是一百二十元？他满脑子就是想着如何在这个混乱的低价战局中杀出重围，但是想破头也找不出理想的答案。
　　后来，他在一位出版界前辈的点拨下，干脆不去想街上那个四折的价格，因为自己才是唯一的正版，正版就应有正版的卖法。
　　于是他开始创造一个任何人都想要的金庸作品典藏版，取名叫“典藏极品”。从书的构造开始改，找不会反光的纸来印刷、书封的装订用宣纸、找名家来设计书封，每一本都有唯一的编号，而且还限量发售。
　　这样一套书，他把价格订得非常贵，一万二千元!这是当时街上一套一千多元的十倍价格。同时，他还做了个抽奖活动，凡抽中的幸运读者，可享受一趟新马泰港之旅，最后一站是在香港和金庸一起吃饭。
　　几个月的时间，这套超精装小说卖出了二千多套，进账几千万元，解决了所有问题。
　　第二年，他再出袖珍版，把一本拆成两本卖，价格一本六十元，从三十六本变成七十二本，还是比街上那些书贵，因小本很方便、用途不同，也卖出了七八千套，又轻松过关。
　　第三年，街上的低价书已被清得差不多了，他才正式推出标准版……
　　他叫詹宏志，现任网络家庭（Pchome 0nline）董事长。如今，在台湾他被称为“趋势大师”，他的一举一动总牵动着台湾文化和创意产业界的神经。
　　詹宏志的成功告诉我们：越是成功的人，越是与众不同。他们从不随波逐流、人云亦云，当众人受困于一个个难题时，他们已从另一个角度巧妙地找到了高明的解决之道。这就是成功者和平庸者的差距所在。
　　（李丽荐自《意林》）