五招做旺地摊生意

春　阳

第一,每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客可以很容易找到你。做生意不管什么行业培养老顾客都非常重要。

第二,给你的地摊起一个好听好记有意思的名字,用大字写出来,让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住你的摊位。

第三,只卖一种类别的商品。如纺织品类的话就只卖纺织品类,要卖玩具就只卖玩具类,要卖袜子就只卖袜子。如果你是什么类商品都卖一点的话,就什么都不全。人家在其他地方都能买到,那就没必要非来你这里买了。但是如果你只卖某一种类别的东西,这样在这一类商品里面,你的货在一定范围内就是最全的,大家就会习惯到你这里来买这类商品了。这是利用了市场细分和专业化的理论。

第四,每个样品上都用大字明码标价,并写明这个价格是最低的了,坚决不还价,而且要长期坚持这个价格,如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉你这里卖东西货真价实不忽悠。

定价是地摊生意成功的关键。要把价格一步降到位,要比其他地摊和商店里同类货品的价格更低,力求薄利多销。如一双袜子大家一般是卖2.5元,进价是1.2元,那么你就卖1.6元左右。不要老是认为没有50%以上的利润不卖。不卖就不赚,如果便宜卖了不管赚多少都还是有赚的,不比死抱着货睡觉好吗?最重要的是你卖得便宜需要让大家都知道。如果能能做到你这里某类商品最全、最多、最便宜,这样肯定就有老顾客来主动买你的东西。

第五,俗话说:不怕不卖钱就怕货不全;还有一句说的是:货卖堆山。这是说只有货全东西多生意才会好。平时,做小生意的人往往都不怎么敢进货,总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信可以看看那些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满。这是因为有一个规模效益在起作用。如果你的货品不多,摆在那里不好看,东西也就没多少可挑选性。你也许想一个人买不了几样东西,可是人们往往就是这样,买一样东西,总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个,这就是为什么东西多了生意旺的原因。

(摘自《生意经》2009年8-15期)