供应链企业之间战略合作关系分析

潘吉人

企业与业务伙伴形成供应链的合作关系，是为了降低总成本、降低库存水平、增强信息共享水平、产生更大竞争优势，从而实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度以及业绩等方面的改善和提高。本文主要阐述了供应链企业间如何通过建立战略合作关系，提高供应链的整体竞争力。

一、核心竞争力和业务外包是企业间战略合作的基点

所谓核心竞争力，是指企业在市场竞争中借以取得并扩大优势的决定性力量。例如，本田公司的引擎设计及制造能力，联邦航空公司追踪及控制全世界包裹运送的能力，都使他们在本行业及相关行业的竞争中立于不败之地。企业为了适应新的竞争环境，有效处理、整合内部资源与外部资源是提高竞争力的关键点，这也就是企业与业务伙伴形成战略外包关系的基础。

与传统“纵向一体化”控制所有业务的做法相比，实行业务外包的企业更强调集中企业资源在那些经过仔细挑选的具有竞争力的核心业务，即那些使他们真正区别于竞争对手的技能和知识，而把非核心的业务职能外包给世界范围内的“专家”企业，并与这些企业保持紧密合作关系。这些企业就可以使自身的整体运作提高到世界级水平，往往还可以省去一些巨额投资。事实证明，实行业务外包的公司出现财务麻烦的可能性仅为没有实行业务外包公司的三分之一。

二、战略合作关系下的供应链扩展企业模型

扩展企业的概念是随着全球化市场、客户化生产、环境保护产品与工艺产生的。全球市场竞争的日益激烈，以及客户化生产都增加了企业的竞争压力。同时，产品与工艺的环境保护需求迫使企业考虑产品在整个寿命周期中可能出现的问题，以确保产品出厂后是安全的。这些压力使企业必须考虑如何借鉴外部资源释放压力，从而产生基于供应链管理环境的扩展企业，也可以说企业战略合作伙伴关系的一种具体表现。

在战略合作关系和业务外包思想的指导下，从产品的研发到投放市场，周期大大缩短，而且顾客导向化程度更高。模块化、简单化产品、标准化组件，使企业在多变的市场中柔性和敏捷性显著增强。企业集成从原来的中低层次内部业务流程重组上升到企业间的协作，这是一种更高级别的企业集成模式。新的竞争方式将改变企业的组织结构、管理机制、企业文化，同时产生扩展企业规模这种新的组织结构形式。

扩展企业的概念是在现代通信技术得到广泛应用的基础上产生的，它使企业间的竞争转化为供应链间的竞争，强调在企业之间的合作设计与产品模式、用户驱动的设计、供应链管理、用户订单执行与控制等四个方面的职能。一定程度上来讲，扩展企业是基于制造企业在设计、生产计划、市场营销、库存和运输等职能之间的界限跨越得以集成，从而发挥更大的资源配置优势。如果一个企业与扩展企业建立合作协议，虽然受到合同有关条款的约束，但并不影响其与不在供应链中的其他企业合作。

三、处理好供应链企业合作关系的若干问题

供应链这种运作方式虽然表现很好，但是在实际运作中仍然存在许多问题。首先在法律上供应链的信任和合作缺乏有力的保障，由于缺少良好的保障降低了供应链的功效。具体来讲，供应链企业间的合作关系中存在以下几个方面的问题。

1、合同问题

供应链企业间的合同有两种：一种为长期合同，即原则性合同，确立两企业间的长期合作；另一种是短期合同，如订货合同，这种合同几乎每天都会发生。这两类合同从根本上规范了供应链企业间的行为，但由于仍然存在一些设计上的缺陷，所以有时会让合作双方产生不满，这是需要进一步研究解决的问题。

2、知识产权问题

商标权的使用、专利权的使用、专属知识产权等问题是供应链中涉及到的一个重要法律问题，需要在今后的进程中进一步规范。

3、利益协调问题

供应链上合作企业之间的产品传递时必须有一个合理的价格。目前商品定价有两种原则：一是成本价，即以成本为基础制定价格；二是市场价，即按照市场竞争结果而形成价格。供应链上产品成本构成清晰，交易双方互相问极为了解，成本价也常常被使用。然而，成本定价对一些掌握了某些稀缺资源(如核心技术)且想获得一些超额利润的优势企业是极为不利的。

4、供应链自身的定位问题

供应链在认识上是作为一种生产组织模式或一种管理方式，但在运作时却表现出很多如同一个企业的实体特性。在一个法治社会，任何活动没有法律的规范是难以想象的，但是相关供应链法律的缺失给其带来很多局限性。因此，必须从立法层面解决供应链的法律定位问题。

(作者单位：杭州恒达钢结构实业有限公司)