叩开内销市场的大门

老展商注重品牌宣传与渠道建设

SKYHOBBY

许经理

我们是雷虎科技在中国投资的子公司作为在中国最完整服务的展销通路。自中国玩具展开始便参加展会，我们这次的展位面积比较大，能够很好展示自己的企业，主办方将玩具展组织得非常得体，这几年玩具展的品牌提升非常明显。我们来参加玩具展主要是针对一些专业买家的，想继续遵循台湾成功的经营模式，在中国市场创造更多的商机。在展会现场收到了很多有意向的代理商的名片和企业资料，在展后我们会对收集到的资料进行筛选，信息过滤研究后再切实地进行业务洽谈。我们希望全球各类品牌都能加入到SKYHOBBY的经营行列，明年我们会再次来到上海国际玩具展。

邦宝玩具有限公司

副经理王岳雄先生

这是我们第六次参加上海国际玩具展了，我们每次参展的目标都有所不同，现在我们公司正处于渠道筛选阶段，所以我们这次参展除了想展示我们的企业和产品，还想向同行学习，与买家经销商进行交流，把我们做市场营销的相关信息传递给大家。我们的产品都是自己生产研发的，在国内已经建立了很广的销售通路了，我们一直在兼做内外销，直接面向销售终端，所以我们现在想选择一些更专业、更稳定的销售渠道来进行进一步的合作。我希望上海国际玩具展能吸引更多的专业买家，这样我们的产品才能被更多专业人士了解，在这次展会现场我们一方面会和以往的老客户加强联络和沟通，另一方面会寻找更加适合我们的销售通路。这次我们有几十种新品参展，参展产品参加了创星大赛并获得了金奖，我们要更好的展示自己就只能把自己本专业最强最好的东西拿出来给大家看，明年我们还会带着一个全新的目标再次来参加玩具展的。

卡美贸易(惠州)有限公司

中国市场总监孙济文先生

我们公司是一家具有42年历史的，集研发、代理、批发及零售为一体的港资公司，生产、研发各式各样的玩具类制品及计算机接口设备等产品。公司这次来参加玩具展主要有三个目的，一是想打开国内市场，提升我们品牌的知名度；二是想借玩具展来进行招商，扩充营销渠道；再有就是我们想与一些知名度高、口碑好的品牌合作。我们公司从去年开始加大了国内市场的开发力度，参加了上一届中国国际玩具展之后效果非常好，所以今年我们又来了。我们公司的产品主要是面向中高端客户的，产品款式新颖、功能独特，除了自主研发我们还兼做OEM，得到迪斯尼等一些美国知名品牌的授权，然后我们再生产，产品的外观非常美观。当然我们主要还是走自主研发路线，做自己的品牌，每年大概能研发出500多种新产品，这次我们带了100多款新产品参展，希望能在国内市场建立更完善的销售网络，让我们的品牌得到更多人的认可。

龙昌国际控股有限公司

董事总经理、中国玩具协会副会长梁钟铭先生

我们公司已经连续5年参加中国玩具展了，我觉得这个展会做得一年比一年好，越来越专业了。这次经济危机对展会没有太大的影响，参展商和专业观众的人数都出乎了我们的预料。我们公司成立于七十年代中期，拥有非常专业的设计团队，为广大客商提供产品的研发、生产和销售一条龙服务。玩具行业与动漫产业的结合日渐受到政府的重视，我希望这种合作模式可以得到更大力度的支持和推广。

我觉得开幕式是一种能引起社会广泛关注的活动形式，能赢得各届领导对产业的高度关注和支持，希望下一届能拥有一个精彩的开幕式。

必有路玩具(深圳)有限公司

总经理吕小军先生

我们是一家集研发、生产、加工、销售于一体的综合性中日合资企业，主要生产一些日本动漫影视游戏和周边等产品，产品90％以上出口到日本、欧美和中东等地区。这是我们第一次参加玩具展，希望能借此机会提高公司的知名度。我觉得这个过程很重要，最后的结果还是要靠展会结束后的联系。这两天有很多人来我们的展位表示合作意向，第一天上午150本企业资料全部都发完了，我们是一家外销企业，产品主要是针对发达国家，这次展会上有很多外商前来咨询洽谈，我觉得主办方在这方面组织的非常到位。

苏州世纪星新材料科技发展有限公司

山东区域经理张响先生

我们公司拥有自己的品牌，已经参加过很多次玩具展了，这次我们带来了公司的核心技术——新型光敏水解书写液及其配套技术，遇水即分解，写出来的字是可以100％擦除的，而且安全无毒。这次我们参加玩具展主要是为了进一步加大招商力度，展示我们的自主品牌。这两天有很多有意向的客户来进行业务咨询及洽谈，观众也都很专业，我觉得这次玩具展办得非常不错，我们都很满意。

钦州市宝星玩具电子有限公司

董事长许文杰先生

我们公司属香港冠星玩具集团，具有40多年的玩具生产及出口经验，以做洋娃娃为主，80年代就在中国实现了生产，产品主要出口到美国及欧洲市场，主要的客户有沃尔玛和玩具反斗城。今年是我们第二次参加中国国际玩具展，也是我们经营国内市场的第二年，在北京、上海、广州都设立了销售网点。我们还会参加国外的专业玩具展，德国的展会我们参与了20多年，美国十几年，相比较下来，本届中国国际玩具展办得很有水平，活动很丰富，买家都很专业。通过参加玩具展我们发现国内市场和国外市场有很大的不同，更了解国内市场的需求了，我们将产品从包装到设计都进行了更加符合中国市场的改进。展会现场主办方举办了一些论坛和活动我也会积极去参加，学习一些产品打进国内市场的经验，我们希望通过参加这次展会寻找到更多的代理商进行合作。

新企业带来最新产品展现最强实力

广东星辉车模股份有限公司

副总经理刘渝玲女士

我们公司致力于车模的研发、生产和销售，这是我们第一次参加中国国际玩具展，我们希望能结识更多的客户，能够改变成人没有玩具的观念。根据国内汽车行业的发展趋势和规模，公司从2005年开始把传统的玩具制造和汽车文化传播结合起来，与20多家世界500强知名的汽车厂商进行战略联盟合作，获取汽车厂商的授权，借助他们的品牌影响力和产品外观来发展自己的品牌。展会的主办方非常有实力，玩具展在业内也久负盛名，这为我们企业宣传品牌、拓展销售渠道搭建了一个很好的平台。主办方各方面都准备得很充足，对我们参展企业的支持力度非常大，很多优惠政策虽然是针对经销商的，其实最终受到实惠的还是我们。这次展会让我们直接接触到了大量的客商，锻炼了我们的营销队伍，给我们了～次宣传企业形象的很好的机会。

集美塑胶玩具制品厂有限公司

内地市场经理江仲文

今年是我们公司第一次参加中国玩具展，我们的公司已经有几十年的历史了，产品拥有很广泛的顾客群，畅销至100多个国家和地区。每年我们都会去很多国际

性的大型展会参展，我感觉从场馆的外观和硬件设施来看，中国玩具展都达到了国际化的水平。特别是今年，在金融危机的影响下，很多地方的玩具销售商都受到了不小的冲击，但是在场馆里面我看到的是一派热闹的景象，这让我感受到了内销市场巨大的潜力。我希望能够通过这次展会多学习一些国内同行的经验，加深对国内市场的认识，寻找做好国内市场的方法，同时也想让同行能够了解我们的企业、品牌和产品。

海阳玩具贸易有限公司

总经理陈协阳

这是我们公司首次参加国内专业的玩具展览会，我们是一家集生产、贸易、服务于一体的玩具公司，产品主要是出口。我们公司从2008年开始全方面进驻国内市场，我发现国内市场的前景很广阔，国内买家对产品的选择范围更加广，相比国外买家来说，国内买家在选购时更倾向于将条件锁定在质量和品牌两方面。我们自创了海洋之星这个品牌，我们在全国各省份都有销售点，我们想进一步拓展国内的销售渠道，希望通过参加玩具展可以让我们产品的品牌得到延伸，吸引更多的批发商和经销商来与我们进行洽谈合作。这次我们带来50个新品过来参展，我们将不断研发创新，让产品更有新意、功能更加丰富。本届玩具展从展览效果来看真得很不错，人流量很大，买家对玩具行业的发展情况都很感兴趣，都十分专业，展会的各项工作都开展得令人非常满意，如果这次参加展会的效果好的话，明年我们还会再来参加。

谊颖有限公司

经理刘深

这是我们第一次参加中国玩具展，今年我们公司带来了一款非常特别的产品——“小小麦克风”，这也是该产品的第一次亮相。我觉得展会与我之前想象的不太一样，整个现场的观众很多，各方面都做得相当专业，这是我们公司第一次参加这种展会，有很多地方和做事情的方式都很生疏，主办方的服务让我很满意。有很多人都来看我们的产品，表示出合作意向，忙得都有些无暇顾及别的事情了。我们希望通过这个展示平台认识到更多的渠道商和零售商，为我们下一步开拓国内市场打开通路，奠定下基础。今年参展效果很好，明年我们还会继续支持中国玩具展的。

国际展商精准与买家对接

Brawa

出口负责人Thilo Zeller

今年我们是专程来参加中国玩具展的，这是我们参加的第四届了。几年下来我们看到展会有了巨大的变化，无论是从展商规模还是从展会的整体服务来看，都有了非常大的提升。特别是今年，我们在中国的销售情况很不错，所以我们主动向主办方扩大了展位，希望通过这个越来越国际化的平台更好地展示宣传我们的品牌。今年的展会尤其让我们惊喜，买家人数超乎我们的预期。无论是代理商，还是经销商，甚至是零售店，各种销售渠道的买家一应俱全。这次中国玩具展上我们自己的展位也有了很大的变化，第一次采用了沙盘演示。看完演示以后很多客户都留下了名片与企业信息，我非常期待与他们的合作，我觉得这次展会办得非常成功。

PlanToys

市场及业务关系总监李志伟先生

我们的产品进入中国市场已经有十几年了，中国玩具展是我们非常看重的一个亚洲展览会。中国玩具展举办得越来越好了，不仅有做外销的也有做内销的，我们来参展第一是为了一直支持我们的合作伙伴，向大家展示我们企业的实力和信心，第二个是想向更多的同行介绍我们的品牌和文化理念，更希望能够通过这个展会将我们的产品推广到更多的国家和地区。参展第一天就有很多来自罗马尼亚、东欧的客商前来我们的展位洽谈合作，我们谈得很愉快，非常感谢中国玩具展为我们带来这么多的商机。

凯柔商贸

CEO Gunter Meyer

今年我们是第四年参加中国玩具展了，通过这个展会可以接触到很多业内人士和目标客户。中国玩具展几年来发展迅速，今年的展会给我的总体感觉是规模大了很多。希望借助这个平台，能够帮助我们开拓以上海为中心的南方市场。

Procon(Asia)Limited Merchandiser

严锦萍小姐

Collecta是一家专门制造模型的英国品牌，我们的产品主要针对高端市场，质量上乘，无论从颜色还是材质上来看都非常的逼真，而且我们都是选用绿色环保安全的材料。我们公司现在正在开拓国内市场，参加国内的一些专业展会，这次参加上海国际玩具展是希望提升我们公司的形象和产品的品牌知名度，让更多的人熟悉我们公司。同时我们也希望能在这次展会上结识更多的朋友和客户，与业内人士进行更多的交流和互动。以前我们参加了很多国外的这种专业展会，感觉上海国际玩具展在规模、服务和专业性上都已经做的非常专业了，整个展会在各个方面都非常有秩序，主办方工作做得很好，为我们参展商提供了很多便利。现场的展商和观众都很多，展出的产品都十分新颖，这次我们带了400多件产品来参加展会，现在我们公司每年都能研发出50余件新品，希望能够通过这次展会让更多买家零距离地了解我们产品的高质素。