品牌的“四个行”理论

陈 佼

最近在复习河南大学王立群教授的“读史记”节目，王的历史讲得生动、严谨、风趣，但更让我钦佩的是他对历史的感悟。其中最经典的，是他为人生成功总结了“四个行”理论——一是自己要行；二是别人要说你行；三是说你行的人自己本身也行；四是身体要行。

仔细对照想想，这“四个行”确实值得玩味。与著名政客李斯的“老鼠理论”相比，“四个行”讲的既是成功的标准，也是成功的方法论。

于是自然联想到了品牌的运作，其中也能找到异曲同工之处：一是自己要行，讲的是研发、制造体系，产品本身要行；二是别人要说你行，讲的是市场定位，纵然产品再优秀，没有市场或者市场定位偏差，也是徒劳；三是说你行的人自己本身也行，讲的是marketing，媒体掌握着话语权，占据舆论制高点，如果他们都说你行，事半功倍；四是身体要行，讲的是品牌的塑造需要持久战，迅速蹿红而无积淀者，来得快去得也快，止增笑耳。

产品、定位、市场，再加上一点点耐心，品牌的力量将久而弥坚。说起来就这么简单的几句话，但分解开来却变幻无穷，任何一个小环节出现问题，都可能全盘皆输。

而回首过去的几年，中国lT硬件产业正在发生着剧烈的变化，导致变化的因素有来自大环境的，也有来自小环境的。这又为“四个行”增加了一丝不确定，要在风云变故的市场中游刃有余，或许，还需要一个东西：运气。换句话说，上帝得要说你行。

尽管我这里说的是“品牌”，其实和每一个人都有关系，经营自己其实就是经营品牌，所以“四个行”放诸四海皆准。看到本文的读者，不妨共勉。