合作共赢：推进区域广电传媒发展的必然选择

曾富善

近年来，随着传媒生存环境的变化，欠发达地区广电传媒正面临节目影响力下降、广告市场竞争激烈、盈利空间萎缩的困境，尤其是央视和卫视的强势扩张以及新媒体的迅猛发展，进一步挤压了城市广电传媒的生存空间。同时，金融危机导致的严峻经济形势，使得城市广电传媒的生存环境日益恶化。

在现阶段，对于大多数处于弱势地位的地市级广电传媒而言，加强区域合作，不失为一个有效整合媒介资源、实现优势互补、增强竞争力的手段。赣粤闽湘四省九市区域广电协作体的成立，是携手应对金融危机挑战、探索区域广电传媒合作共赢的必然选择。

合作共赢的基石

地方广电传媒在竞争的态势下，一方面利用熟悉本土文化的优势，利用本土化的亲和力，稳定既有的传播区域和传播优势；另一方面，在条件具备的情况下，更要触角向外，寻求跨区域合作，寻找新的增长点。

成功先例。在市场经济中，竞争越激烈，越需要有效的合作。目前传媒之间的合纵连横越来越常见，大家都在想方设法通过合作来迅速提升竞争实力。

2007年9月6日，贵州电视台和甘肃省广电总台正式签署合作发展协议，开创了中国第一家采用资源共享、联合经营方式的省级电视台合作模式。2007年12月5日，深圳广电集团和桂林广电组建“深桂广播电视合作体”，合办桂林人民广播电台旅游音乐广播和桂林电视台科教旅游频道，在宣传管理、节目制作、队伍建设、广告经营等方面全面合作，为跨区域广电合作、资源整合及市场营销闯出了一条新路子。

当前，“长三角”“泛珠三角”“环渤海”“大武汉”经济圈等纷纷崛起，区域经济一体化的浪潮呼唤区域经济时代的媒介形式。广电传媒跨区域发展、协作在全国已如雨后春笋，生机勃勃。

地方特色。区域内广电传媒独有的地域色彩、受众的贴近性，是其他传媒无法比拟的。任何地方都有地理、风俗、民情等方面的地方特色。因此，开展跨区域的节目交流无疑会受到异地受众的青睐。在赣粤闽湘四省九市约17.2万平方公里3700万人口的区域中，山水相连，文化相近，血缘相亲。这一切都呼唤具备良好合作“先天条件”的四省九市广电传媒跨区域联手，协作共赢。四省九市广电传媒具有鲜明的区域性，相互之间不存在收视和广告方面的竞争关系，使得区域内广电传媒合作具备了天然的基础。

共同愿景。赣粤闽湘四省九市地缘相邻，都是红色文化、客家文化的主要发源地，自古以来就经济往来密切，各种交流频繁，在长期的历史发展中形成了信任、合作、互助的友好传统和地域友谊。天下广电是一家。相同或相似的发展环境，使各市的广电传媒面临着共同的挑战与机遇。正因为这种“天时、地利、人和”，让四省九市广电传媒走到一起，共商区域合作。

区域合作的方式

如今，传媒竞争和传播多样化，对区域广电传媒的挑战日益加剧。“协作才有出路，联合才能共赢”，只有走区域合作的新路子，才能做强做大区域广电传媒。

一、加强学术交流。

处于弱势地位的区域广电传媒，如何应对挑战，强化自身发展?区域广电传媒可以搭建载体，相互沟通与交流，共享学术成果。一是定期举行联席会，由各市轮流组织。二是不定期举办“合作与发展”论坛，探讨区域广电发展。三是创办《协作体会刊》，定位为理论性学术期刊，兼为成员之间提供动态交流之用，或者利用既有的省属广电新闻期刊每年出版一期协作体广电发展论文专辑。通过组织新闻研讨会、大型节目研讨会、广告经营策划经验交流会、节目主持人经验交流会等等，提升人员素质和节目制作水平。

二、建立节目资源共事机制。

目前，我国地市级广电传媒数百家，频率(道)总计几千个，每天播出的节目难以数计。目前的现实是花大价钱和大精力制作的节目播出几次就束之高阁，弃之可惜。首先，通过区域合作，完全可以建立一个节目平台，在政策允许的条件下，把各台闲置的、具有地方特色的好节目进行交流或交换。其次，利用各台的地域优势和资源优势，共同制作反映地域特色的节目，优势互补，利益共享，实现资源整合。共同的市场和渠道，使得区域内广电传媒在相关业务单元上有机会对价值链上的活动进行共享。另外，区域广电传媒还可以探索如何对现有联合购片模式进行调整，或者如何对版权时限、分配方式进行创新。

三、扩大传媒之间的合作。

我国传播媒介长期在划定的区域市场中单兵作战，循规蹈矩地耕耘“一亩三分地”。其实，单一的传媒和单一的市场导致效率效益低下。我们知道，打破界限，跨文化、跨区域的交流将成为未来大众传播的主要模式。目前的区域广电传媒之间的联动相对较少，完全可以借助传媒合作的机会，开展比如异地采风、采访、观光、旅游考察、培训等形式的互动活动，资源共享，优势互补，共同提高。

新闻合作。充分调动新技术、新手段，结合新传媒，开展一些深层次合作。首先，共同开办四省九市广电合作网站，有利于扩张区域广电媒体的影响。其次。构建新闻专题节目互通平台，不仅实行新闻互换、新闻资源共享和特色专题互播，对输出台而言是一个节目品牌的延伸，对输入台来说可以扩大节目来源，提高关注度。第三，每年组织一次大型采访活动，由一个成员台根据当地实际情况设置议题，邀请所有协作体成员共同采访，同步播出。近年来，吉安市广电局先后与大连广电局、深圳广电集团、杭州广电集团合作，组织市县记者先后到大连、深圳、杭州等地开展异地新闻例会、异地新闻采访竞赛以及《天南地北吉安人》拍摄活动。大连广电局也派出主持人、播音员到吉安共同录制《走进井冈山》和《红蓝之间》大型节目，在两地播出后产生了良好的效果。2009年6月，吉安广电传媒与中央驻赣和省直新闻媒体联合采访吉安市“决战‘两区、跨越发展”战略和新型工业化、新型城镇化呈现良好发展势头的系列报道《静悄悄的急行军——吉安市经济、社会发展纪实》在各大媒体播出后，引起了巨大反响。第四，创办一档互动式的资讯类节目，以协作体内各地经济社会内容为主，无疑是加强协作体内各城市紧密联系的有效途径。第五，开展协作体城市间PK类节目、选秀类节目和生存挑战类的节目，搅活协作体各城市间广电节目的互动氛围。

活动合作。赣粤闽湘四省九市面积与人口相当于一个中等省份，蕴含着独特资源和巨大商机。围绕这一独特资源举办各种形式的活动，既凝聚人气，又提升传媒影响力。现在社会上举办各种形式的活动很多，但真正有影响的并不多。因此，如何找到卖点，吸引公众眼球，这是共同举办活动时需要认真思考的问题。一是开展户外活动、企业联姻活动。近几年，吉安交通广播每年都与广东、浙江等地交通广播联合

组织“春夏秋冬上井冈”千人自驾游活动。二是以综艺、竞赛、评选为手段，联手策划歌手大赛、中秋晚会以及真情人物评选等主题活动来提升影响力。三是加强四省九市旅游市场合作与交流，合办旅游节目，提升区域旅游形象，打造区域旅游品牌。

经营合作。近几年，媒体合作已经进入一个合纵连横的时代，合作走向更多领域和更深层次。2007年4月8日，广州日报、钱江晚报、北京青年报、成都商报、江南都市报等17家主流报纸成立“中国城市第一传媒联盟”，为各地报纸间的跨区域合作与经营提供了一个高端互动平台，通过资源共享、活动策划、联合营销、整体互动等多方面的合作，共同应对日益激烈的市场竞争，标志着我国都市类报纸的合作进入了一个强强联手、深度联合的新时代。广电传媒跨区域经营合作还停留在较浅层次，但是随着区域广电协作的发展，地域局限必然要突破，在经营上进行地域延展将是广电传媒拓展经营的有效途径之一。一、可以进行广告经营合作。首先，搭建区域广告联播平台，形成稳定的市场价格，保持市场份额的稳定增长。这种广告合作的横向联合，不仅有利于扩大各地广电传媒的区域影响力，也有利于促进广电传媒产业化进程。对于广电传媒而言，这种通过区域广电联合平台投放的广告大多数是全国性的品牌，和本地的广告并不冲突，反而无形中扩大了本地的广告市场规模。其次，联合主办节庆、会展等大型活动来加强经营合作。通过及时介入各种类型的大型会议、展览展销活动、体育竞技运动、大规模商品交易活动以及庆典活动、节庆活动等，吸引商家参与，并发展成为战略合作企业。二、可以进行产业经营合作。协作体成员单位可以依托广电节目进行产业合作，特别是服务类专题节目，将其产业化运作，市场前景广阔；可以参股产业项目，积极探索潜力大、见效快的经营项目，创造条件组建集文化、艺术交流、展览展示、音像制品、教育培训、文艺演出、礼品礼仪服务等功能于一身的传媒公司：可以依托广电核心资源，吸引外力，开展多种经营。

人才合作。推动广电传媒发展，关键在于人才，能否培养和造就一批高素质的人才队伍，决定着广电发展能否提速加快。近年来，吉安市广电传媒按照市委主要领导在吉安电视台建台二十周年时的“紧缺的人才可以特殊对待，一人一议，一人一策”讲话精神，采取“内外结合，刚柔并济”的办法，实现“精英在域外，效力在广电”的理念和目标。这次的区域合作更是为包括吉安广电在内的各协作体成员单位提供了一个科学利用和培训人才的平台，我们可以积极通过区域间交流，一对一地跟班学习，邀请知名主持人、编辑记者讲课等多种方式提高人员业务水平。

规避问题

任何形式的合作，都意味着新元素的加入与融合。合作的目的是为了加快发展，但要开展良好的合作，除了要求合作各方认识高度一致外，还要注意规避几个问题。

首先，要解决认识上的问题。区域广电传媒从业人员必须解放思想，认识到自身的劣势和局限性，认识到合作带来的社会效益和经济效益，开放办台，以达到提升自身整体竞争力的目的。

其次，区域广电传媒之间的合作不能丢掉自身的地方特色，相反，要在合作的同时，努力张扬其地域性、贴近性的特色优势，固守阵地，精心打造一批具有“本土化”的地方品牌节目，从而与本地受众建立起更为亲密的地缘、亲缘关系，以此赢得社会效益与经济效益的良性互动与循环。

此外，区域广电传媒合作必须处理好关系。区域广电传媒之间的合作，并非缘于一纸行政命令，互惠、自愿是合作的前提。不论规模大小、经济优劣，在合作中都应该是平等的，只有双赢的合作才是成功的合作，才是长久的合作。要防止因其为松散型组织而流于形式，最终难以发挥实际作用。

总之，传播技术的日新月异和跨区域、跨行业间的合作，使区域广电传媒携起手来，共商区域协作，抱团取暖，优势互补，合作共赢，共同促进区域广电传媒可持续发展。