卖折扇的窍门

清朝时,在江南一带有一个姓张的作坊主,他雇了一些工人为自己制作折扇。那时候的折扇一般都是白色的扇面,顾客买回去之后,可以根据自己的喜好题上喜欢的诗或者随意画画。

这家作坊虽然规模不大,但是每天却能生产不少白纸扇。由于白纸扇的成本很低,生产作坊又很多,所以赚不了多少钱。为了能够赚到更多的钱,这个姓张的作坊主不得不去雇更多的人,花更多的钱买原料,靠生产更多的扇子赚钱。

有一次,一个商人来到他这里,要求购进大批折扇,而且要求这个姓张的作坊主以后为自己长期供货。这个作坊主见来了大主顾,自然高兴得不得了,为了吸引客户,他将自己的扇子价格降得更低了。

一年过后,这个来买扇子的商人很快就富了起来,可是这个姓张的作坊主却没有赚到什么钱。他很奇怪,不知道这究竟是为什么,于是就忍不住向这个商人打听其中的奥秘。这个商人如实地告诉了他。

原来这个商人每次从作坊主这里购买了折扇之后,并不是拿去直接出售,而是进行简单的再加工。在此之前,他发现市场上的折扇都是白色的扇面,经过思考他想出了一个新办法:在扇子上印上画。

当时扬州八怪的画很有名,于是这个商人就选了扬州八怪的一些作品,然后找人刻成版,从作坊主这里买来折扇之后,就在空白的扇面上印上这些画。这样一来,买折扇的人就不必再麻烦地找人为自己的折扇题字,而且扇子看起来也更美观。这个印制的过程很简单,成本也很低,可是这样的一把折扇价钱却是普通白纸扇价钱的三四倍,商人因此发了大财。

(推荐者:小婉 图:德田)