三木科贸“生发器”享誉国内扬名海外　生发黑发“新发现”火爆全国万店连锁

2009-11-18 02:53姜海

现代营销·信息版 2009年8期

姜　海

参加行业展会

健脑生发器受热捧

郭乃科原籍江苏阜宁,原本从职于中国人民武装警察部队黑龙江森警总队直属军办企业——牡丹江三木科贸公司。在1999年军办企业纷纷关停并转的历史机遇下,郭乃科脱下军装接任三木科贸有限公司的董事长兼总经理一职。10年来,他带领三木营销团队创造了这一个又一个营销奇迹。

出任公司总经理初,面临资金短缺、产品更新换代、设备更新、企业管理的提档升级等诸多困难。他首先抓住产品销售的主要矛盾,把眼光瞄准国内外举办的各类展销会,亲自带上人马,匆匆奔赴哈尔滨参加经贸洽谈会。叩访参会企业,亲自为参会的中外客商演示、操作和阐述健脑生发器的医学原理、头穴疗效、解答疑难。于是,走展会成了郭乃科的首要任务。在大连出口商品交易会、郑州医疗器械博览会、泰安(中国)专利技术及新产品博览会、烟台亚太地区经贸洽谈会、广州出口商品交易会……这种投入换回的不仅是订单,还换回了良好的产品信息反馈,使他坚定了拓展海内外市场的信心。

2000年年初,郭总应香港中华总商会的邀请,参加了香港第34届工展会。会间,他受到董建华、霍英东、范徐丽泰、李嘉诚等政企界名人接见,还特别得到全国人大常委、金利来集团总裁曾宪梓先生的指导和教诲。一时间,产品热销港、澳、台,在东南亚掀起一股生发健脑风潮。

三木科贸连续四届出席中国北京国际科技产业博览会,与国际名企同台竞技。在第五届北京科博会上,三木科贸注重企业形象、勇创产品名牌,受到国务院总理朱镕基、国防部长迟浩田等国家领导人的赞赏和鼓励。紧接着三木科贸又随黑龙江省团参加深圳“中国国际高新技术成果交易会”,迎来了与美国“大世界电器公司”签约合作的商机。三木“高效健脑生发器”一步一个台阶,火爆市场。

十年承诺广受认可

疗效卓著开创双赢

10年来,三木科贸公司获得了患者的信任和消费者的认可,他们一直采取“免费使用10天,无效全额退款”的承诺销售方式,以及产品质量三包、终生保修的营销机制,免除了患者的后顾之忧。这种全新的情感加服务的商贸理念和独到的营销方略,得到了广大患者的普遍认可。

三木健脑生发器是在非侵入性针灸疗法临床治疗上的完美应用和体现,早已被国内外的患者顾客传颂为“中华神针”。郭乃科在北京医疗器械专家论坛会上演讲到:“健脑生发器之所以在科技成果鉴定会上被一致认定为国际领先、填补国内空白,就在于它是恰到好处地将磁疗、脉冲电疗、理疗按摩和非侵入性的针灸作用融为一体的新型家用医疗器械,小巧玲珑,方便适用;它摒弃了传统的打针吃药的单一治病手段,打破了以往单针单穴的用针局限,以金属导针的针疗覆盖面,轻松除疾,从而达到最佳的治疗效果。”健脑生发器广泛应用于针灸疗法适应症,收到了十分满意的疗效。经国内多家医疗单位临床验证:对头痛头昏、失眠健忘、神经衰弱效果立竿见影。对控制脂溢性脱发,神经性脱发和老年性脱发,一周内就见成效。顶秃、早秃、斑秃45天左右能见到新发长出,白发生黑发,四至五个月后能见到满意的效果。许多反馈信息还表明:对关节炎、肩周炎、肌肉萎缩、腰肌劳损、肢体麻木、缓解痉挛,特别是对脑供血不足、脑血栓及偏瘫和降低血压等病症更有神奇疗效。

“生发器”捆绑“新发现”

器械加外敷疗效更好

1998年,加拿大温哥华凯灵脱发治疗中心总裁曹才安先生在香港看到三木公司生产的健脑生发器,便带回加拿大试用。结果他发现三木健脑生发器确实方便适用,与药物配合治疗效果更佳。1999年,他不远万里来到牡丹江三木公司,签署了加拿大销售总代理合同书,一次性购买了5000台健脑生发器。健脑生发器投放市场后,很受加拿大患者的欢迎,在曹才安的治疗中心里,奇迹屡屡发生。三个月就能明显看到新的头发长出,特别是原有的头发也变得粗壮黑亮。很多亚健康患者的显著疗效赢得了加拿大患者的一致认可和赞誉。“用西药治疗脱发,往往有副作用,使用健脑生发器没有任何副作用,配合药物治疗效果就会更好。”曹才安先生把器械和药水1+1捆绑治疗的第一次成功尝试,使得三木科贸再次创新,在行业内推出强势品牌——“新发现”系列生发、黑发产品。

“新发现”生发、黑发药水系列产品出自我国著名中医世家的名门,取材于我国四大佛教名山之首九华山山脉的中草药,取方于清代宫廷后妃美体美发“金宫八百散”诸方,并汲取中华医药宝库中养发精髓,结合祖传秘方与多年积累的临床实践,借助现代生物工程的高科技和最先进的生产工艺精心复配而成。在久治不愈脂溢性脱发、斑秃、全秃,特别是白发转黑的临床治疗上取得了重大突破。“新发现”成分天然,性味温和,不含任何添加剂,无刺激、无毒副作用,老、少、孕皆宜,疗效确切持久,实为难得之生发、黑发之上品。

“新发现”以“四大生发文化”为底蕴,在业内震撼性地推出了内调腑脏和外敷药水、再配备器械理疗按摩以促进吸收的这么一种捆绑治疗、优势互补的“三位一体”三管齐下的独到创新的治疗方法。独具慧眼,技高一筹的把传统的中医药学理论和现代高科技的医疗器械有机地结合起来,彻底打破了传统的治疗脱发、白发的框框,收到了药械共治,内病外治和标本兼治的理想效果。

所以说,健脑生发器配合“新发现”生发、黑发系列产品强强联手、捆绑使用,能使“新发现”药水的有效成分尽快注入毛囊,改善头皮毛囊的吸收功能,有效地促进“新发现”药水被皮肤更完全、更彻底、更快地吸收。大大缩短治疗时间,显著提高治疗效果。

营销方针显三木特色

“万店连锁”成就加盟热

三木科贸现已在港、澳、台及国内近百个大中城市设有销售总代理和特约经销商,在美国、加拿大、东欧、东南亚等二十多个国家设有专业售卖市场。这些都离不开健脑生发器专利权人郭乃科的诚信经营和寻求销售总代理的独到经营方略。让企业与代理商共同开发市场,共同享受产品的长期收益。代理商承担开店、回款和部分终端广告促销的责任。企业承担整体市场推广的规划和品牌的提升,这也是三木科贸遵循10年的营销方针。

2007年上半年,牡丹江三木科贸公司和安徽在田集团公司强强联手,在全国推出三木科贸“生发器”全国招商,生发黑发“新发现”万店连锁的加盟模式。秉承“开一家,成功一家,火爆一家”的理念和独特的营销模式,增加了营销和服务的透明度,让广大的患者顾客心中有数,达到满意消费。在三木科贸的加盟连锁店内,其止脱生发、白发转黑的奇特秘方及签约保证、承诺服务的店铺营销,使消费者感到来自专业和知名品牌的信誉。如今,“万店连锁”经营管理正在按三木科贸的模式,高起点、高标准的规范化管理,走上了一个新的台阶。“三位一体”的捆绑新疗法,更给连锁店注入了全新的活力。在生发器营销团队和新发现专家组的联合拉动下,在江浙、东北、两广、两湖,四川和山东等地的旗舰店、加盟店都相继挂牌开张。

不懈追求屡获殊荣

三木品牌再获提升

郭乃科总经理在港、澳、台及东欧、东南亚的营销业绩和在国内外商企界的巨大影响,被特聘为香港国际科学院院士;还被聘任为中国管理科学研究院特约研究员,荣获香港国际新技术、新产品博览会永久会员证,还在全球华人最具影响力的权威媒体《中国健康导刊》上发布,被评为“中国2003年健康精英十大人物”,荣获“2004年黑龙江省质量管理先进工作者”荣誉称号……

2005年11月6日,在北京人民大会堂授牌表彰大会上,郭乃科被授牌为“中国诚信企业家”荣誉称号,并颁发了荣誉证书。他还被中华全国工商业联合会、诚信企业商贸联盟授予“全国诚信经营企业家”荣誉称号。三木科贸公司还被卫生部中国初级卫生保健基金会揭牌为“产品认定单位”;2008年年初,中国诚信企业协会向公司授牌“中国AAA级信用企业”,中国质量信誉监督协会授予三木科贸公司为“全国质量服务信誉三优示范单位”。2008年6月初,在青岛举办的两年一届的第五届东南亚APEC技术交流暨展览会上,郭总重点介绍了第五代新产品,并就“技术提升经济、合作创造未来”的大会主题,发表了独到的见解并阐述了企业的创新之路。

2009年1月11日,郭乃科总经理应邀参加了一年一度的北京“和谐中国2008年度影响力人物”的颁奖盛典。踏着红地毯,郭总走上了全国政协礼堂的颁奖台,受到了党和国家领导人的亲切接见,并被授予“和谐中国2008年度优秀诚信企业家”光荣称号和荣誉牌匾及证书;2009年3月,公司主打产品“三木牌健脑生发器”被中国品牌质量监督管理委员会授牌为“中国医疗器械市场最具影响力品牌”,并颁发荣誉证书;2009年4月1日,中国质量万里行市场调查中心,还将牡丹江三木科贸公司授牌为“质量信誉双优单位”,并颁发荣誉证书……4月中旬,公司及系列产品和服务第三次通过ISO9001:2000国际质量管理体系的认证复审,再次获牌。

用做人的良心做出产品,用自己的诚信宣传出去,这就叫诚信为本!三木科贸公司规范的管理、严格的培训,过硬的品质、卓越的疗效,越来越被广大患者顾客认知和认可,他们将以现有的旗舰店为龙头,降低一线入门的门槛,加大复制力度,推广样板市场,全力招商加盟,开拓全国“万店连锁”的招商加盟,在业内引爆新的一轮连锁创业热潮。

三木科贸“生发器”享誉国内扬名海外 生发黑发“新发现”火爆全国万店连锁

三木科贸“生发器”享誉国内扬名海外　生发黑发“新发现”火爆全国万店连锁