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在经济不景气且生意难做的情况下,谁都希望找一个稳定的项目从事创业。随着电动车走向千家万户,废旧电池修复无疑吸引了更多的中小投资者。但随着“彩色豆腐机陷阱”、“服装加盟骗局”的曝光,近两年炒作得沸沸扬扬的蓄电池修复项目,也突然降了温,很多经营蓄电池修复的公司因为经营的设备效果差而人去楼空,又到其它城市重新注册公司继续行骗。但辽宁省丹东市凤凰城后委村衣洪锋先生,创办的蓄电池修复店却取得了成功,其经验值得借鉴。
2006年他第一次投资打了水漂
在经营蓄电池修复设备的企业中,北京铁骆驼科技有限公司的口碑不错。笔者也相继采访了该公司多位用户,其中之一的衣洪锋,是一位办事干练的青年,言行举止中流露出精明能干和诚实。他与北京铁骆驼公司(原北京华洋科能公司)合作快三年了。他向记者讲了他的飞办蓄电池修复店从失败到成功的经历。
衣洪锋喜欢上网收集一些致富信息,但虚假的广告太多,他在众多的项目中选择了蓄电池修复这个项目。他认为蓄电池修复存在以下优势:一是技术简单,入坎门槛低;二是市场前景越来越广而且修复电池的成本极低(2元左右),利润极高(几十元);三是不需要叫卖,不积压产品,坐收暴利。但成功必须要选择好的设备。衣洪锋在2006年5月到郑州某公司购了一套蓄电池修复设备,广告上称能修所有的报废电池,修复后的容量比新电池还高,修复一次能使用两三年……设备买回去后便把店开起来了,第二天接了3块12AH电动自行车电池和4块17AH的电动摩托车电池,只有一块轻微硫化的电池容量只提到60%,有的电池修复前后容量根本没有提升反而下降了。而四块17AH的电池一个也没有修好!当即打电话郑州这家公司,但这家公司的态度与来购机时的态度大不一样,反而骂衣洪锋是“笨蛋”!衣洪锋也骂对方“不得好死的骗子”……
第二次投资又打了水漂
他从一本杂志上看到一篇分析中国人做生意的心态文章《国人生意面面观》,谈温州人做生意最聪明不怕失败,也说到河南有些人做生意不讲诚信……于是,他认为自己上当是选错了对象。但又从这本杂志上看了一个小方块电池修复广告,广告上宣称:“……国家专利,世界一流,正负离子弦波技术、处于遥遥领先地位,中国第一,还吹嘘有谁的产品修复效果强的奖励多少万元……”于是便与这家公司通了电话,对方大谈“正负离子波、多弦波谐振技术”,吹得衣洪锋腾云驾雾稀里糊涂增加了一台3600元的设备。衣洪锋天真地想:如果效果比别人差,可以获得数万元的奖励啊,看了广告不买有种蠢蠢欲动的感觉……于是衣洪锋回家开店也做广告承诺:电池修复达不到效果加倍退款!店开张的第一天,来拿电池修复的很多。当天修复了15块电池(完全是大电流串联充电),收费500多元!衣洪锋激动得一夜没有睡觉,以为自己真的买的是世界最好的修复仪。第二天开门时有5个客户推着电动车客户在等候着,衣洪锋喜滋滋认为今天生意会更好!但那些客人却大声叫喊:“你的修复机是什么玩意儿?昨天修复的今天早晨就没有电了,还把我的电瓶修坏了……”衣洪锋傻眼了,他急忙打电话给那家公司求助,接电话的人告诉他:“不要怕失败,要摸着石头过河,你自己想办法解决……”
经历二次失败后终于成功
衣洪锋再次失败,便反思自己失败的原因。他认为专利书是假的,于是就打电话向国家专利局咨询,专利局说专利是真的,但专利并不代表产品质量和效果,只要申请了都能获准专利保护。他准备与这个公司打官司,便咨询了律师。律师告诉他:打官司没有直接的证据不行,修复仪没有行业标准,靠厂家的技术和良心……还说打官司至少需两万元费用。衣洪锋不仅为自己投入近二万元的损失悔恨,更为自己当初天真的想法而自责……但他从此中认识到:上任何项目,一定要先对这个项目有一个初步了解,要反复考察用户。广告上叫的越响产品就越假。
他要向温州人学习,不成功誓不罢休!衣洪锋从《现代营销》等杂志上“办蓄电池修复店当心陷阱”的文章,他反复看了三遍,文章中的受骗者的例子与他有惊人的相似之处。文章中提到的山东高密李信强也是与他一样是上当受骗者,但最后选择了北京铁骆驼公司的产品而起死回生。于是他专程去山东考察了一周,李信强的生意的确很好,每天有三至五百元的收入。他还与李信强探讨了有关电池修复的前景和修复技术原理,认为铁骆驼公司“串联修复是充电器换了个外壳,正负脉冲(电压变化或者指针摆动的)就是在充电器中加了个放电模块”的论述是对假修复仪的揭露……于是决定投资18800元与铁骆驼公司合作。
衣洪锋在2006年10月与铁骆驼公司合作后,公司技术部经常与其联系,指导他尽快走向成功,不到一个月,他的店便步入成功的道路上。那四块没能修好的17AH电池经多功能活化激活修复仪修复容量由20%左右提高到88%左右。他还告诉笔者:他开店前当地有5家蓄电池修复店,生意不好,自他开业后,这5家店先后关门了,唯独他的店一枝独秀,每月有万元左右收入。衣洪锋认为北京铁骆驼公司的设备的确不错,计划做丹东市的代理。衣洪锋的多次失败到成功办蓄电池修复店告诉我们:选项目不要相信广告上的吹嘘,要多考察用户才不会上当受骗。同时,面对失败,也不要“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,失败不失志,才能成功。
编后语:排稿时记者随后又与衣洪锋通了电话(13464599360)。他告诉记者,蓄电池修复店能开二年以上只有咱们的铁骆驼公司!从他的口气中感觉到对铁骆驼公司的信赖。铁骆驼公司越做越强还不断得到使用户的好评,在蓄电池修复行业很难找到第二家。目前,铁骆驼公司的产品又获得国家专利(专利号 200920154149.X),必将更加辉煌!
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