流行前沿 中国有个“舞吧·舞啦啦”

潇　楠

用做保健品的营销模式武装传统行业和推广产品,这一点,朴国栋并不避讳。就如史玉柱经营“脑白金”、杜国楹操作“背背佳”一样……没有惊世骇俗的操作模式与手法,是不可能成就一个伟大的产品的。朴国栋常说的一句话就是:“按照传统的方式,我们乃至很大一部分人群,都没有成功的机会!”

所以,他的专利产品“舞吧·舞啦啦”一经问世,就拿出了“360度整合”的销售战略,得以在短短几个月时间而风靡经销之地,在全国多个地方迅速刮起了一股“舞啦啦”旋风,而这股旋风,正以不可阻挡之势,刮向全国,刮向全世界……

2009年,注定是“舞吧·舞啦啦”火爆的开元年!

世界经济下滑已是不争的事实,就在一大干创业者们大呼要做“猪坚强”,越过经济的寒冬再来创业时,有一个产品,却旭日灿烂,受到许多创业者的追捧,这个产品便是“舞吧·舞啦啦”。

“看!那些人在做什么?”

“咦?是哦,那么多人,跟着舞曲扭腰旋转,一群老头老太,还有时尚女士,好像玩得很开心的样子哦!”

徐州的休闲广场上,一大群人正在热火朝天的扭动着腰姿,腰上一个像轮盘式的发光体“呼啦啦”的旋转着。玩耍的人时而慢跑前行,时而碎步后退,时而在身前旋晃,时而在侧身摇曳……但无论哪种方式,玩耍人脸上无不笑容呈现,轻松自如但又满头大汗。

“享受,绝对的享受!”人群中有人啧啧称赞。

“每天摇一摇,腰就能变小”;“每天摇一摇,腰椎没烦恼”。领队的小伙边摇边说唱,犹如一个现实版的小明星,大叔大婶大姐姐们,在他的带领下不断变幻玩耍姿势,气氛火爆热烈,人越来越多。

“让我试试,我买一套……”场面几乎失控,很多的人看到这么过瘾的东西,都争先恐后的要求玩耍或购买。

看到这样的场景,“舞吧·舞啦啦”徐州总代理宦晓燕脸上笑开了花。是哦,没有“舞吧·舞啦啦”,哪来的房子与车子呢!说不定现在还在苦苦打工,挣那可怜的千多元吧。没想到才三个多月时间,“舞吧·舞啦啦”就让宦晓燕挣得近30万元。

究竟是怎样的产品?能创造如此奇迹!究竟是怎样的销售谋略?能让一个小小的代理商在几月时间获得如此巨额财富!“舞吧·舞啦啦”真的这么神奇吗?

朴国栋和他的“舞吧·舞啦啦”

朴国栋出生于福建省的一个小县城,从小学到初中,他的学习成绩一直位居班中第一。1998年,他从师范毕业后,在乡下教学。其后的愿望是好好做个老师,也算是回报养育自己的父母。

“每个月几百块钱,住在公家分配的学校宿舍,不用担心前途,不用担心生计,外人说这是一个不错的职业,工作也就是简单的两点一线。”

虽然有了在家乡人看来很有面子的城市户口和还算体面的工作,朴国栋很快发现,自己并不大喜欢这种温吞的节奏,“有种被囚禁的感觉,很想出去换换气”。还有一个原因,有两个几年不见的初中同学,做生意已经车房齐备,看着和自己一个年龄的同学如此成就,朴国栋心中像打翻了五味瓶,滋味难受。之后,他断然离职,“扑通”下海。

2003年,一个偶然的机会,朴国栋进入了国内电视营销领域里的旗舰企业——上海橡果国际,在橡果国际的日子里,朴国栋“浴火重生”,学到了今生非常震撼的营销知识及产品操作策略,为以后的成功打下坚实的基础。2004年底,橡果国际与“背背佳”联袂合作,经历2005年火爆的矫姿市场营销大战,背背佳在不到一年的时间内卖出上百万件产品,最终成为青少年矫姿市场绝对的王者。应该是背背佳老总激动的那一刻,朴国栋却也打心底找到了奋斗的方向。他心里在想:一个几块松紧布制作的背背佳,在强大的营销攻势及精确的青少年定位之下,居然可以走红全中国,而背背佳的老总是教师出身,自己也恰恰是教师下海,冥冥中,朴国栋握紧了拳头!

为了找到自己需要的那一线商机,朴国栋认真分析了“背背佳”的急速成功之路,发觉其中成功的关键在于“拥有了一个好产品,找对了一个特定的人群”,而这正应验了犹太人那句经商古语:孩子和女人的钱是最好赚的!在中国,还应加上另一个特定人群,那就是老人,因为中国是5000年文化的传统之国,尊老是每一个人的传统美德。孩子的钱“背背佳”赚得几十个亿,那还有女人的钱呢?如果能有一个产品,能将女人和老人一块涵盖,那就太好了。

既然有了目标,就有了方向,朴国栋深知:女人永远希望自己苗条漂亮,老人希望自己健康无烦恼,只要解决这两个关键性问题,那么这个产品就经典绝伦了。有这样的产品吗?还真给朴国栋弄出来了——一个运用腰部带动全身愉快运动的产品诞生了,这个产品兼顾了锻炼与娱乐的双重身份,叫玩耍者爱不释手,不知不觉中产生奇妙的效果。朴国栋将它起名为“舞吧·舞啦啦”,因为,使用它,有跳舞的感觉,有舞者的美妙!

注册专利后,朴国栋马不停蹄的配合相关专业人士的研究,加上生产环节的完备,符合中国人体工程学的产品下线了,产品采用豪华礼盒包装,而且还专门请模特拍摄了一部产品教学片。接下来,朴国栋选择了“上海新机遇营销策划有限公司”共同合作,用他的话说,这真的是一场新的机遇。因为“新机遇公司”有一支战斗力很强的团队,团队的成员有的在“三株”操作过市场,有的是当年“跳舞毯”的销售负责人,从生产管理到物流配送,从产品策划到市场推广,从定价策略到后期发展,从售后服务到全国扩张,每一个环节的每一个步骤,都相当到位。万事俱备,只欠“推广”。

“舞吧·舞啦啦”的魅惑之力

古语云:“是骡子是马,拉出来遛遛”,朴国栋觉得现在就是检验自己产品真金的时候了,只有“遛”出感觉、“遛”出成绩来了,才能推广全国。

于是,朴国栋定下了决战上海的首战方案,只有将上海样板市场做好,才能在全国迅速扩张。朴国栋觉得, “舞吧·舞啦啦” 太有乐趣了,应该让每一位喜欢的人积极参与进来,只有消费者体验、感受产品后,才能有更大的购买欲望。于是,一场声势浩大的“舞吧·舞啦啦”推广活动在上海松江上演了。

第一场活动,朴国栋带领公司骨干,亲自赶赴现场,因为他有信心,“舞吧·舞啦啦”绝对会一炮走红。正如有句名言说道:成功只属于有准备的人。上海的活动,超乎意料的成功,当天的活动现场,被好奇的人群围了个水泄不通,在“舞啦啦教练”的带领下,现场无异于就是一个现实的迪吧,在快感的音乐节奏中,人声鼎沸,热火朝天。当天销售“舞吧·舞啦啦”60多套,获利万余元。

而就在活动的现场,一个年轻的女孩关注了长达3小时之久,她就是徐州的宦晓燕。在自己亲身体验过“舞吧·舞啦啦”后,宦晓燕得出了一个结论:爱美的女孩、女士每个人都会希望有一套,因为在运用自己腰部力量带动“舞吧·舞啦啦”的轮盘高速旋转的时候,腰部迅速感觉热浪袭来,整个腰部迅速排除大量汗液,同时自身感觉非常美妙,完全是在快乐中进行“舞啦啦”,而此时,腰部脂肪的燃烧及有害物质随着汗液的排除,长期使用,会使女孩的腰部苗条,身姿更美,试问哪一个女孩、女士不希望自己婀娜多姿呢!宦晓燕的妈妈也经受不住这样的诱惑,在“舞啦啦教练”的带领下,扭腰、旋转、摇曳……直乐得老太婆笑哈哈。妈妈年纪大了,腰椎本来就不好,医生说要加强腰部锻炼,可枯燥乏味的扭腰谁都不能坚持,这个不是给妈妈最好的锻炼宝贝吗,你看妈妈玩得多开心。

宦晓燕母亲一直想到上海看看,所以陪母亲来圆她的上海梦,没想到,这次上海之行成就了宦晓燕的另一个梦想——创业梦。直觉告诉宦晓燕,这是一次难得的商机,自己不是一直梦想着成功吗,这不就是最好的机会——抓住它,绝不放弃!

“舞吧·舞啦啦”的徐州之巅

好的开始等于成功了一半,通过和新机遇公司的沟通谈判,宦晓燕拿下了徐州市的代理权。学习总部的现场模式,宦晓燕在徐州的休闲广场上每周六、周日做现场体验销售活动,盛情欢迎女孩、女士及中老年人现场“舞啦啦”,活动如火如荼,火爆热烈,构成了徐州休闲广场一条崭新的风景线,销售额呈直线上升。让人出乎意料的是,很多在校大学生主动找到宦晓燕,想加入她的销售队伍行列,利用自己的休息时间,兼职做产品的推广员,因为在她们的眼中,这真是一个非常好的产品。经过一系列的培训,第一批“舞啦啦教练”上岗了,她们印刷了名片,粘贴在宣传单页上,两人一组进行社区销售,可以免费让登记客户使用3天,让客户感觉到好再购买。此举更是大大提高了“舞吧·舞啦啦”的销售量,而且,兼职的“舞啦啦教练”卖掉一个还有100元左右的高额提成,更是吸引了众多的“舞啦啦”追随者加入到销售的行列。在顶峰之时,单兼职“舞啦啦教练”销售队伍,就能为宦晓燕带来每天5000元的收入。

在橡果国际就职过的朴国栋,深知“电视直销片”对销售的提升力,所以,公司耗巨资拍摄了一部针对女士美姿纤体、男士减腹、老人练腰的电视直销片。作为支持经销商的有力武器,公司为宦晓燕单独配音制作了一部。“看过片,你就抵挡不住想要、想买”,宦晓燕对直销片如获至宝。直销片的魅力如此之大,必须要有发挥的场所,很快,宦晓燕联系了多家商场、超市的店中店,或租或合作的方式,将产品打入了八家知名商超。“在直销片播放的同时,加上现场促销员的演示,带来了很多人的围观,让消费者产生强烈的购买欲望”,抑制不住成功的兴奋,宦晓燕获得了前所未有的成功。

就在宦晓燕以为做到登峰之时,有一家健身房的教练找到她,想与她共同合作,进入健身房,由健身教练推广销售。是哦,这是一个多么好的销售途径啊,健身房的人,都是有钱人,而且特别希望自己身姿完美。第二天,一幅极具吸引力的喷绘挂在了健身房,“其实,您的身材可以再美一点!——舞吧·舞啦啦”,煽动性的诉求感染了健身会员,甚至健身教练还为“舞吧·舞啦啦”编排了系列健身操。就一个健身房,就给宦晓燕带来了一万多元的收入。徐州有多少健身房啊?做十个就能收入十几万,宦晓燕惊呆了!

接下来的日子,美容院找到宦晓燕: “样子好看了,身材一起来!——舞吧·舞啦啦”的喷绘挂到美容院之时,引得美容界的贵妇贵太太们的热力追捧。某美容院老板说:“这真是一个非常好的宝贝,我们做美容,形体交给舞啦啦,这是非常棒的黄金组合!”

“每天摇一摇,腰椎没烦恼!——舞吧·舞啦啦”,老年活动中心接着卖火了……

“舞吧·舞啦啦”的“360度整合营销”

“舞吧·舞啦啦”在徐州的巅峰之作,造就了一个年收入上百万元的宦晓燕。新机遇公司明白,随着“舞啦啦”之风的愈来愈烈,中国将会产生数十上百的“舞啦啦”百万富翁。而徐州的成功之路,为全中国的发展指明了道路。经过新机遇公司策划组的呕心沥血,一个专门针对“舞吧·舞啦啦”的“360度整合”的营销方案出炉。

其一,电视购物销售。新机遇将电视直销片拷贝给合作的经销商,让经销商在当地与电视直销合作,实行“空中”销售;

其二,现场活动销售。总部将在现场活动销售的全部经验形成文字资料并培训经销商,让经销商在区域繁华地段实行现场“体验”销售;

其三,商场超市销售。经销商确定所在区域的商场或超市,找到相关负责人确定与商场或超市合作后,将产品、电视直销片及相关资料陈列于销售点,在必要的时候安排促销人员现场产品演示,获取巨大收益;

其四,兼职社区销售。招聘大量的兼职“舞啦啦”教练,两人一组在社区实行直销销售,凭登记可以让准客户免费使用3天,觉得好再购买。高额的提成让他们乐于销售,无底薪的兼职制度让经销商毫无开销。如果经销商旗下有50名“舞啦啦”教练,即使每天每个教练只卖出一套产品,那经销商每月的纯收入就高达10万元。

其五,场所合作销售。找到当地的美容院、健身房及老年活动中心等,每个场所公司都有对应的喷绘及宣传单支持,与他们强强联手合作,如徐州的宦晓燕一样,任何一个店都可能为经销商带来上十万元的年收入。

其六,网站直销。凡是与公司签约的区域独家经销商,公司免费赠送一个网站,网站和总部的网站形成互动,让全国各地登陆总部网站的客户或消费者,都极大可能的登陆区域经销商网站。总部在全国的产品广告上,处处体现、并努力推广网站,消费者可到网站上看到“舞吧·舞啦啦”的教学视频、电视直销等,让消费者坐在家里便可感受到全国的“舞啦啦”气氛,而进行电话订购。当几百家经销商分布到全国各地,当每个区域经销商在发放宣传单都在宣传网站的时候,就必然在互联网上形成了一个强大的品牌互动,让每一位经销商的网站都变成一个“网络版”的电视直销,让每一位经销商坐在家里就能数钱!

2009年7月,四川峨眉人周海涛来上海出差,看到了上海“舞吧·舞啦啦”的现场活动,多年的营销经验及直觉告诉他,这是一个即将风靡全国,如“呼啦圈”、“跳舞毯”一般的好产品。周海涛立即赶到总部,和总部签订了峨眉市的独家代理合同。周海涛回到峨眉后,利用在总部学习到的营销经验,立即在当地开展现场营销活动,活动当天就销售“舞吧·舞啦啦”30余套,获利近5000元。而且,周海涛还在和电视直销、美容院、健身房等方面接洽,准备像总部一样,将“360度整合”营销方式全部运用到位,来一个全方位的立体营销,争取用一年的时间,圆自己的“百万”梦!

宦晓燕成功了、周海涛成功了……

成功是一个人的梦,这个梦与生命同在。谁不希望自己的人生有所作为,谁不向往人生熠熠生辉。徐州市场、峨眉市场的强力启动,让新机遇公司看到了一片辉煌灿烂的全国市场。试想一下,在你的地盘,将你当地的繁华地段、商场、超市、健身房、美容院、老年活动中心等都变成你销售“舞吧·舞啦啦”的商铺,再加上数十名兼职推广教练,你也会像宦晓燕、周海涛一样站在人生的另一个高度,“百万”在向你呐喊——你难道会视而不见!

上海新机遇营销策划有限公司

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