山寨上网本之死

孙　冰

上网本，一个被称为“技术上倒退”的非主流个人电脑，在“过冬”的大环境下，成为2008年电脑市场上唯一抢眼的热炒概念。在各大品牌电脑巨头们“欲作还休”的缓慢反应下，上网本成为了山寨厂商们继山寨手机之后的新目标。

作为上网本市场的开拓力量之一，山寨上网本一度占领了上网本市场的20％。其当初的来势凶猛和声势浩大，令正牌军们也不禁侧目。但是，令外行和内行都意想不到的是，仅仅半年时间内，山寨上网本就从风口浪尖跌到了深渊谷底：从去年年底上网本的“山寨联盟”高调靠相、今年3月上网本的“山寨大会”胜利召开，到如今，山寨上网本已是大批退市、甚至是销声匿迹。

在“山寨”大行其道的今日，山寨上网本为何没能像山寨手机等那样与大品牌们各领风骚?

“山寨上网本的短命和昙花一现，根本原因并非技术、价格等传统市场因素，而是电子产业新的游戏规则，即一种电子产品的诞生、成长及其命运，已经不再由消费者与生产者双方决定，电信运营商——电子产品生产商与消费者之间的‘第三者，已经俨然成为包括电脑在内的某些电子产品命运的控制者和主宰者。”电子产业一资深人士对记者分析说。

“最艰难时刻”

按照行内的概念，“上网本”是指尺寸在10英寸以下、以无线上网为主要诉求的便携移动PC。而“山寨”上网本，是指采用非主流品牌的处理器、液晶面板、电池等低端配件设计制造出的低质、低价、售后服务较少的上网本产品。

6月底，在北京中关村的标志性卖场海龙电子城，记者费了不少力气，才找到一家有“山寨”上网本在卖的商户。

“以前一天能出几台，现在几天出一台。”老板王先生说，“我把手里的货清完就不做(山寨本)了，现在这个价根本不赚钱。”

王先生是北京中关村一家较大的笔记本代理商老板，代理十几个品牌的笔记本，当然也包括一些“山寨”品牌。“三四月份的时候，山寨小本大批涌入中关村，而且卖得挺火的，但不到两个月，买的和卖的都很少了。”他说。

记者在位于北京中关村的鼎好、海龙、e世界等电脑卖场调查发现，曾经“来势凶猛”的“山寨”上网本，如今几乎销声匿迹，“杂牌的没摆出来，你若是要可以去拿。”一个经销商还没有把“上网本1800”的促销广告拿掉，但是展示台上已经换成了其他产品。

“现在一些二线品牌，像万利达、神舟、七喜，价格已经和山寨差不多了，惠普、戴尔、联想、宏碁、三星等大品牌虽然要贵一些，但是运营商会有补贴或赠送话费。”王先生认为现在“山寨”上网本最具杀伤力的低价优势已经不明显了。

据记者了解，“山寨”上网本的价格大多在1600～2000元左右：二线品牌在2200～2600元左右，一些低端型号甚至也做到了2000元以下：一线品牌大多要3000～4000元左右，但是多数会有运营商的补贴。以三星和中国移动合作的一款上网本为例，售价在4000元左右，但是可以获得移动1500元上网费和500元话费的补贴，上网本实际价格才2000元左右。

代理商王先生說，现在卖山寨上网本根本不赚钱，“原来一个本能赚几百元，现在也就赚几十，有的甚至在赔本清货。”而原因主要是“成本上涨的很厉害，但价格却要一路降下去”。

“(山寨)厂家说CPU、面板、内存、硬盘等零件的进货价格都在涨，多的涨了上百元，少的也涨几十元，”王先生说，最近几个月山寨上网本的出厂价越来越高，但售价不但不能涨，反而只能越来越低，因为品牌机越来越便宜，山寨必须比品牌机的价格低出一截，才有可能吸引消费者。

另据深圳媒体报道，今年7月初，在山寨上网本的大本营——深圳华强北，以前山寨上网本的档口已大批撤柜，在有的市场，甚至有三分之二的档口人去楼空或转做其他电子产品。而华强北山寨上网本的整体出货量也已经下滑了四分之三，原来超过150家的山寨上网本厂商已经仅剩50余家，不少山寨品牌纷纷退市、转产。

业界的非正式统计数据显示：仅仅今年年五、六月间就有数十家山寨厂倒闭，其中就包括了曾经的山寨明星、山寨上网本巨头数星科技有限公司，它号称拥有68人豪华研发团队、8000万项目启动金以及在山寨市场里拥有30％的市场占有率。

尤其是在今年4月初举行的中国国际数码通信展上，数星科技还高价购买了一个小型展位，与华硕、神舟、长城等品牌“同台竞技”，此举后来被媒体渲染为上网本领域山寨与品牌的第一次正面交锋。但是，就在一个月之后，数量轰然倒下。

“山寨上网本最高的时候能占到整个上网本市场20％的市场份额，但现在可能只有5％左右了。”一位业内人士告诉《中国经济周刊》。

在著名调查机构IDC主办的IT趋势论坛上，IDC台湾研究经理江芳韵更是用了“最艰难的时刻”来形容目前山寨上网本的处境，“未来山寨本的挑战大于机遇。”她说。

“激情燃烧”的短暂岁月

要说“山寨”上网本，还要先溯源上网本。

2007年10月，华硕推出一款名为“易PC”(Eee PC)的迷你笔记本，这款只有7英寸的显示屏、重量为0.92公斤的小本，搭载的是英特尔的赛扬处理器(一款中低端处理器)，拥有512M内存(当时电脑主流内存为1G)和4G硬盘，而价格不足300美元。

出乎甚至包括华硕自己在内的很多人意料，这款“功能不全、几乎没有人看好”的“玩具”却在全球大卖。2007年第四季度Eee PC全球单季销售量突破30万台，2008年第一季度单季销售量突破60万。

华硕Eee PC销量的一路飘红使得CPU巨头英特尔对这块新兴市场产生了极大的兴趣和关注。2008年3月3日，英特尔发布了历史上最小的、功耗最低的处理器——“凌动”(Atom)，并表示“凌动”家族是专门为移动互联网设备(即MID，Mobile InternetDevice。MID的概念是由英特尔提出，是介于笔记本电脑和手机之间的新产品形态，瞄准的是那些想在任何时间和任何地点访问互联网的消费者，尺寸在4～6英寸)，以及将在晚些时候推出的简便、经济的以互联网应用为主的简易电脑而设计的，这也就是后来被英特尔命名为“NetBook”的上网本。

时隔一个月，2008年的4月初，在上海举行的英特尔信息峰会(IDF)上，英特尔首次定义了“上网本”的概念。“上网本的定位是互联网的伴侣，是低价位和低功耗的，是用来满足上网等一般应用，尺寸在10英寸及以下。”英特尔中国有限公司移动产品公关经理沈培杰在接受《中国经济周刊》采访时反复强调。

“上网本是比较新的产品类型，它在定位、性能、功能和传统笔记本、超轻薄笔记本是分得很清楚的，市面上很多人会有混淆。而如果解释不清

楚，很容易造成消费者的不满意。”他说。

但是，英特尔的这一概念在最初并没有得到包括惠普、戴尔、联想等在内的主流PC厂商的积极响应，“低端产品利润率很低”、“会冲击和侵蚀现有产品线”、“没有未来”等担心使得大部分厂商对于英特尔的号召表现得很“迟钝”。

此间，就像，“山寨”手机是在品牌手机厂商高额利润留出的市场缝隙中疯狂生长一样，“山寨”上网本也在品牌厂商的犹豫和矛盾中找到了机会。

“2008年，上网本的概念被炒得很热，但是品牌厂商产量都不大、出货都很谨慎，这给了山寨不少机会。”一位品牌笔记本厂商的笔记本事业部负责人告诉《中国经济周刊》，他对“慢了半拍”有些遗憾，“我们最初并不太看好上网本，所以一直没有上上网本的生产线，但是很多渠道商要货，我们却没有货。”

从去年年底开始，大批原来做“山寨”手机、“山寨”mp3／mp4、“山寨”GPS的厂商纷纷转战上网本，这股热情在今年3月8日在深圳举行的“中国首届上网本暨山寨本产业高峰论坛”达到了高潮。

论坛在欢快的气氛中进行，各路“山寨中人”济济一堂、壮语豪言：“到2009年底，山寨上网本厂商将达到500家”；“山寨上网本出货量可达200万～250万台，销售额约人民币55亿元”；“中国山寨上网本冲出国门、走向世界”……

“去年年底到今年初，上网本的概念炒得很热，所以深圳至少有一半的山寨手机厂商开始转战上网本。”一位业内人士告诉《中国经济周刊》，“当时由于受到金融危机影响，零配件生产商为清理库存而大量低价抛货，所以很多山寨厂商拿到了大量低价‘尾货。但是随着经济回暖和厂商需求量的增加，零部件不仅价格上涨，而且时常出现供应不足，所以上网本的成本也随着水涨船高。”

“‘山寨厂商都是‘无利不起早，最早的时候，一台千元左右的山寨手机就能赚500块钱，可见利润空间有多大。”易观国际助理总裁郎春晖告诉《中国经济周刊》，“但是PC市场已经非常成熟，利润空间也已相当低了，品牌机的利润空间也只有10个点左右。而且上网本的出货量也远远无法与手机相比。山寨厂商发现无利可图，撤离是自然的。”

“杀手”是谁?

表面看来，“山寨”上网本的压力主要来自于价格越来越低的品牌机，但是事实并非如此简单。

“山寨手机能这么火很大程度上是因为联发科(MTK)的存在，它设计出一套特别简单平台即‘母版(motherboard)，山寨厂商只要把它的解决方案买回来，在其平台上加个这样那样的壳、装上或大或小的液晶就能够造出手机。”郎春晖说，“开发一个手机本来是很难又费时的，像诺基亚开发一款手机要九个月时间，但基于联发科平台，可能只要一个月甚至半个月就可以了。”

据记者了解，联发科的“一揽子”手机解决方案价格只有人民币100元左右，而且拥有几乎手机的全部功能，台湾企业联发科也因此被称为“山寨之父”。

山寨上网本试图拷贝山寨手机的这一成功模式。去年10月，威盛电子牵头成立了GMB联盟(开放式超移动产业策略联盟)，业界将这个联盟称为上网本的“山寨联盟”。

威盛电子(VIA Technologies.Inc.)于1987年由台湾人陈文琦(台塑集团董事长王永庆的女婿)成立于美国硅谷，1992年公司总部移回台湾，目前是全球第三大CPU芯片供应商。但是威盛这个“老三”的市场份额与“老大”英特尔和“老二”AMD相比，几乎“微不足道”，因为长期以来，威盛的市场占有率几乎没有到过1％。根据IDC最新统计数据显示：今年第一季度，英特尔、AMD芯片市场占有率分别为77.3％和22.3％，而威盛仅为0.4％，巨大的差距使得其很难与两家处在一个水平线上。

“山寨联盟”的“带头大哥”威盛希望在上网本领域扮演当年联发科的角色，通过自己的“凌珑”(Nano)芯片和提供开放的制造上网本的产品平台，让毫无电脑制造和设计经验的企业在三个月内上市产品。

但这个美好的愿望并没有顺利实现，为了争夺可能被威盛占领的市场，“老大”英特尔把“凌动”的价格压缩到其为普通笔记本提供的处理器价格的四分之一甚至更少。“英特尔在‘凌动上压缩了自己的利润空间，为的是争夺威盛的市场份额。”郎春晖说，“凌动”的价格与威盛的“凌珑”几乎“一样的便宜”。

据记者了解，“凌动”和“凌珑”在终端的差价只有100元左右，但英特尔的品牌影响力和消费者认可度显然是威盛无法匹敌的。于是，无论是品牌厂商还是山寨厂商，绝大多数最终还是选择了“阿童木”(英文拼写也是Atom，业内将“凌动”戏称为“阿童木”)。

威盛方面称2008年第四季度，威盛在山寨上网本市场一度占据60％～80％的市场份额，但目前他们的市场份额已经跌落至20％左右。而在上网本的整体市场上，英特尔的“凌动”占有率超过90％，威盛只有1％左右。

而如今，业界纷纷传闻山寨上网本濒临绝境的直接原因是从今年5月开始，英特尔开始严控中国大陆“凌动”的出货，不再接受数百家出货规模较小的山寨上网本厂商下单，导致很多山寨上网本厂商“无米下锅”。

但是英特尔中国有限公司移动产品公关经理沈培杰在接受《中国经济周刊》采访时，否认了上述传闻，“这是完全没有的事情”，他说。

“我们的业务模式是直接供货给一些比较大的电脑厂商和分销商，”沈培杰说，“英特尔对‘山寨并没有定义，如果是指中小厂商而言的话，他们主要是和我们的分销商拿货，英特尔对于分销商的支持没有变化，而且我们的整体出货量也没有变化。”

但是，在这样的回答中，我们似乎也能找到答案，如果山寨厂商真的拿不到货了，只能解释为越来越多的品牌厂商加入到上网本大战当中。

“英特尔推出‘凌动之前，先找厂商谈过，但是大家并没有很大的热情，因为都怕冲击现有的产品线。现在运营商对上网本的补贴力度这么大，所以大家就都开始做了。”一位品牌PC厂商高层向《中国经济周刊》透露说。

芯片是电脑的核心，威盛的“有心无力”和英特尔的“有力无心”都是对于山寨巨大的打击。但是，山寨上网本之所以“死得这么快、这么惨”，郎春晖认为，更重要的原因是来自运营商。

谁的市场?

“中国移动今年计划用100亿元进行终端补贴，中国电信则要用三分之一收入来进行终端补贴，其C网去年的收入是172亿，也就是说电信的补贴规模将在60亿左右。”郎春晖说，“而这些补贴自然不会给山寨厂商了：”

根据计世资讯的统计：2008年中国上网本市场销售规模为90万台，预计今年将达到202万台，而IDC的预测是2009年中国上网本市场销量将超过190万台，占据笔记本市场12％的份额。另据易观国际的预计。2009年来自运营商的上网本定制规模将在140万台左右。也就是说，按照200万台的预计销量计算，运营商的定制规模将占到总销量的70％。

因为大多运营商只会选择品牌厂商合作，如此看来，市场中并没有足够的市场空间让“山寨们”虎口夺食，这也是为什么在中关村，有的山寨厂商在促销上网本时，会打出“血拼运营商”的广告语了。

至于消费者层面，郎春晖认为山寨上网本和山寨手机一样，有着品质不稳定、售后服务很差甚至根本没有等诸多问题。但是上网本毕竟和手机不同，“山寨手机几百块钱，用一年坏了就扔掉也不可惜，但是笔记本不行，再便宜也要一两千，不可能‘一次性。”她说。

而另外一个瓶颈来自于渠道，“当时山寨手机主要火在四五六级市场，但是PC的渗透没有那么深入，更重要的是3G网绍根本没有到达这些地方，如果赃买主要是当作低端PC来用，这就背离了其主要用于上网的功能定位，以目前上网本的性能，玩游戏和看高清都很难胜任。”她说。

“很难讲是谁杀了‘山寨们，应该说是山寨上网本‘自杀!”一位业内人士告诉《中国经济周刊》，“山寨上网本可能会死，但是山寨一定不会死，现在不是有山寨厂商已经开始转向山寨超轻薄和山寨MID了嘛!总之，什么火，他们就山寨什么!”

据记者了解，目前已经有山寨厂商造出与苹果、索尼、联想、惠普等旗下的超轻薄笔记本有九成像的“高仿本”，但价格只有三分之一甚至更低。记者在中关村卖场就见到了“山寨版”的MacbookAir，售价3499。而正版的价格则要13000元以上。“山寨版和正版没区别，什么都一样。”店主说。

责编：李萌