金融危机背景下对江西中小企业出口的分析与思考

张红燕　邹建华　王燕萍

[提要]文章主要以全球金融危机为背景，借助大量数据分析了2009年上半年江西中小企业出口下滑加剧的现状及企业现实存在的诸如产品结构不合理、出口市场过于集中等问题，提出了提高自主创新能力、实施标准化生产、拓宽销售渠道等时策。

[关键词]金融危机；中小企业；出口贸易；江西

[作者简介]张红燕(1967－)，女，江西外语外贸职亚学院国际商务系副教授；邹建华(1969－)，士，江西外语外贸职业学院国际商务系教授；王燕萍(1975－)，女，江西外语外贸职业学院讲师。(江西南昌330099)

一、前言

中小企业是推动国民经济发展、解决就业、构建和谐社会、实现经济腾飞的重要力量。截至2009年4月，江西中小企业的比重高达99.9％，总数达到91万户，从业人数达700万人，除新钢、江铜等36户大型企业之外，其余均为中小企业。2007年，中小企业的出口额已占全省出口总额约80％，成为江西出口创汇的重要力量。但从2008年世界金融危机爆发以来，由于国内外市场形势的变化，江西中小企业出口遭遇到前所未有的冲击与挑战。

二、出口现状与存在问题

(一)出口现状。从江西省商务厅主管部门获悉，从2002年至2008年6月份，江西省出口总额持续增长，尤其是2005年至2007年，出口增速较快(见表1)。然而2009年上半年，江西出口呈现负增长，尤其是从4月开始，出口明显萎缩(见表2)。

1出口降幅在中部地区最低，但呈扩大趋势。2009年1－6月，江西出口同比下降11.1％，在全国28个出口负增长的省份中，江西降幅最低，较全国平均降幅低18.8％。在中部六省中，江西出口降幅也是最低。湖北、安徽、湖南、河南和山西分别下降20.1％、24.9％、37.2％、37.6％和74.4％。

但从表2得知，除3月份出口有所增长外，其余月份出口均为下降。从4月、5月和6月来看，出口降幅呈扩大趋势。

2传统优势产品出口放缓，“两高一资”产品出口锐减。近几年来，纺织服装和机电产品是江西具有相对优势的出口产品。2009年1-6月份，江西机电产品累计出口67307万美元，纺织服装累计出口60566万美元，分别占据全省出口产品总量第一和第二位置，但相对于某些出口增长较快的劳动密集型产品而言，其出口增速放缓。纺织服装出口仅增长了5.7％，而机电产品出口同比下降了3.3％。而钢材、铁合金、稀土等“两高一资”产品出口同比分别下降了58.9％、85.1％、75.6％，合计净减少4.07亿美元，是造成江西出口负增长的主要原因。

3国际市场需求不旺，市场前景不容乐观。欧盟、美国、香港、东盟、日本、韩国等国家和地区一直是江西主要的出口市场，但受金融危机和汇率波动等因素的影响，这些市场的出口前景令人堪忧。2009年上半年，除对美国出口同比增长19.8％以外，对欧盟、香港、日本、韩国和东盟出口同比分别下降了22.3％、15.5％、27.9％、27.5％和2.2％。

(二)存在问题。江西出口型中小企业在国际市场上一直靠低劳工、低技术、低价格取胜，虽然具有一定的比较优势，但缺乏竞争优势，缺乏核心竞争力。具体表现在：

1产品结构不合理，质量问题较严重。江西出口产品结构不合理情况较明显。出口产品大多以中低档为主，产品附加值低，品质缺陷较严重。以2009年上半年轻纺产品出口为例，有关部门对男女针织睡衣裤、男女T恤、婴幼儿针织服装及衣着附件等出口货物进行了抽查，共检测样品127个样品，检出不合格29个，不合格率为22.8％。

2产业集群发展不完善，影响了产业链向高端延伸。江西出口行业主要是劳动密集型行业，进入门槛较低，并形成了一定规模的产业集群。然而，集群内个体、家庭小作坊式企业占相当大比重，工艺设备较落后，高素质、高技术人才匮乏，缺乏自主创新能力，生产技术水平较低；一些企业追求“小而全”，缺乏专业化分工协作和密切的经济联系，没有形成有效的合作竞争互动机制和完善的社会化市场组织网络，影响了集群内生产效率的提高，阻碍了集群竞争力的充分发挥。

企业在市场渗透、渠道开发方面则严重不足，国际营销水平普遍较低。外贸出口流程仅限于“签约→备货→储运→交货→结算”，只能获得整个产业链中大约10％的利润。而产品设计、分销、物流、零售、售后服务、品牌推广等产业链高端环节，江西企业基本无法介入。

3出口市场过于集中，易遭遇贸易壁垒。2009年上半年，江西出口欧盟占17.76％，出口美国占15.36％，出口东盟占11.51％，出口香港占8.68％，出口日本占6.19％，出口韩国占5.41％。其中，对欧美日韩出口创汇占整个出口的近一半，占到44.72％。出口市场过于集中在发达国家和地区，使江西产品易遭受国际经济波动的影响和冲击，也更容易招致发达国家对我国实行歧视性的贸易政策，使我国纺织品出口遭遇诸多贸易壁垒。

三、对策

1提高自主创新能力。自主创新，提高品牌的技术附加值是今后进一步开拓国际市场的关键。中小企业要提高自主创新能力，对内应该建立新产品、新工艺、新技术的科研开发机制，通过绩效评价奖励办法调动员工发明创造的积极性；对外应该以市场为导向，以国内外科研机构、大专院校为依托，将生产、销售、研发紧密结合，配合下游用户，强强联合，形成上下利益共同体，扩大市场规模，拓展利润空间。

2构建完善的产业集群。向产业链高端发展。改变个体、家庭小作坊式生产管理方式，通过集群内企业兼并、重组，或吸收集群外优势资源，使生产资源得到合理配置，并建立产权明晰的现代企业制度，实行现代化企业经营管理，提高集群内企业生产经营和管理效率。进行市场细分，使集群内各企业能发挥各自优势，集中精力将产品做强、做精；同时。细分市场更有利于促进企业问分工协作，形成系列化产品。改变低价竞争策略，以提高产品质量为中心，引进先进设备、先进的技术和工艺，吸收、培养熟练技术工人，提高专业化层次。构建完善的集群内支撑体系，设立相关的配套服务机构，如金融担保机构、律师事务所、企业协会、同业公会等机构。在国际市场打造自有知识产权的品牌，树立名牌，以一个品牌带动相关产品档次的提高，并拓展销售渠道，向产业链高端发展。

3拓宽销售渠道，实施出口市场多元化战略。中小企业应该加强对零售商的控制，建立自己的销售终端，包括货场和零售网点。利用电子商务，上网开拓海外销售市场。在巩固出口发达国家的市场地位和市场份额的前提下，重视在开放的发展中国家建立出口的分销、营销渠道，实施出口市场多元化战略。

4实施标准化战略，提高核心竞争力，消除贸易壁垒。实施标准化战略是企业转危为机的路径选择。企业通过积极参与国际标准和国家标准的制修订，并采用国际标准和国外先进标准进行设计、生产，用标准占据产业链高端，缩短与国外同类产品的差距，将有利于消除国外贸易壁垒。企业应当认真分析研究国外产品标准的差别，进行合理引进、消化、吸收、改进和创新，制订拥有自主知识产权的技术标准，生产自己的产品，为企业赢得更大的市场机会。

责任编辑卢林仁