韩版第二代智能飞天大鸟震撼上市 打造中国人自己的“芭芘娃娃”

子　萱

韩国设计师助推飞天大鸟

升级版强力PK“山寨”货

眼下,有关陆冬燕和她的智能飞天大鸟成为业内一大热议的话题。自本刊首次报道陆冬燕创业事迹以后,智能飞天大鸟持续火爆销售,犹如一匹脱缰的“黑马”狂奔向全国各地,智能飞天大鸟红了,全国掀起了一股前所未有的“玩鸟热”。蒙牛集团董事长牛根生常说,先做人后做事。许多人正是首先被陆冬燕不为娱乐圈潜规则所屈服的人格魅力所打动,大家都认为拥有如此高尚品格的人,相信她是不会错的,和这样的老板打交道放心。

而陆冬燕可谓失之东隅,收之桑榆。娱乐界打拼多年却郁郁不得志的她转投商海,靠一款智能飞天大鸟一跃成为了玩具界的富姐。她的故事发人深省,记者采访时见到了陆冬燕,她的大鸟确实让人称奇:放飞后,大鸟便拍拍翅膀腾空而起,时而向上,时而转弯,时而又停在空中,时而晃晃尾巴向下俯冲,时而又“调皮”的飞到你手边却又迅速“逃脱”,让人忍俊不禁,难怪让无数的孩子“倾倒”。

然而,由于我国长期以来对知识产权保护不力,国内市场一直存在这样一种诟病:如果一款产品俏销,迅速伴随而至的是大量仿冒品的围剿。由于这些不法投机商省去大量前期开发资金,从而大大降低成本,加之利欲熏心。所以,他们专门生产劣质产品,就以低价为“杀手锏”,忽悠外行投资者,从而搞臭市场。

“山寨”商品的是以低价为诱饵圈一笔钱,然后拂袖走人。但是此时,对投资者、消费者已经造成伤害。而为此投入大量资金和心血的开发商更是遭殃,由于“山寨”货导致行业危机,如何让投资者重新找回信心并不是一件容易的事情。因此,往往伟大的“先驱”变作悲壮的“先烈”。长久以来,这种糟糕的市场环境严重地打击了商家的开发创造信心。

智能飞天大鸟上市以来持续火爆,自然成了不法商家仿冒的首选对象,大量的劣质产品风起云涌开始泛滥网络,充斥市场。面对“山寨”之流的冲击,陆冬燕面临前所未有的一场挑战。她该如何成功击退“山寨”的围剿呢?

一定要迈过这道槛!一定要做玩具界的常青树!一定要做出中国人自己的“芭芘娃娃”!这是陆东燕的一个从业梦想。同样是玩具,为什么美国“芭芘娃娃”能够畅销150个国家,直至今天仍长盛不衰,而且年销售额达15亿美元。而我国作为世界工厂,却从来没有为自己做出一款长盛不衰的玩具。经历了一年多商海洗礼的陆冬燕显然更加成熟老练了,她一直以来都抱着一种未雨绸缪的心态,从不打没有准备的仗。在飞天大鸟热销之初,对国内市场环境了然于胸的陆东燕,早已规划设计好一整套产品营销的路线图。

有一段时间,陆东燕深谋远虑的思忖着两个问题:第一、智能飞天大鸟火爆之后,随之而来的仿冒品以低价开路欺骗投资者搞乱市场,如何维护一个正统的市场,给消费者留下了个纯净的消费空间?第二,在不断开发新市场的同时,如何巩固原有的市场?小孩子追新求异,如何能够将飞天大鸟做成一款可持续消费的玩具?促进孩子反复购买,让经销商销售火爆不衰。

终观形势,陆冬燕感觉到有必要进行一次产品升级。其实早在两个月之前,她就有这个打算了,只是一下子没有找到好的设计师。后来通过朋友,认识了一名英文名叫JUIK的韩国设计师,JUIK是知名的时装设计师,设计的作品一度冲击巴黎时装展并引起轰动,在业界享有很高的声誉。有了JUIK的帮助,陆冬燕如虎添翼,第二代韩版智能飞天大鸟新鲜出炉,它融合了五大优势:

1、韩国设计师JUIK执导,溶入最新时尚元素,三页虫、QQ猪、搞怪精灵、奥特曼、灰太狼、喜洋洋等。或夸张,或搞笑,或又稀奇古怪,同一种款式又分好几个版本,几个版本又为一个组合,一个组合讲述一个故事,很多小朋友买了灰太狼给喜洋洋写情书的大鸟,总会想方设法地要买下一个情节,因为他们很想知道喜洋洋收到情书后的结果怎么样,总想着把一个组合都收集完整,连环玩具,环环相扣,结果排队购买,疯狂抢购。现在都是独生子女,家长乐意在孩子身上花钱,十几块钱又算得了什么?小朋友的购买热情一旦被调动起来,想不火都不行。

2、韩版第二代智飞天大鸟通过巧妙的设计,实现神奇的助力飞行,自动调头,自动转向,材质选用了质地轻的泡桐木配合韧性好的软性PVC制作,飞行效果更胜一筹。

3、傻瓜式组装,第二代智能飞天大鸟通过设计的改进,很多零部件都已经一次成型,只需简单一组合就可以,不存在技术难度,四岁小孩便能独立完成。

4、第二代韩版智能飞天大鸟已经出口欧盟,安全性,可靠性,质量都符合欧盟标准,绝非网络泛滥的仿冒品可比,实实在在的品质,实实在在的口碑。

5、翅膀采用最新的彩光敷膜,光洁透明,色彩艳丽,更具视觉冲击力,不光吸引小朋友的眼球,连大人也非常喜欢,广场上现场叫卖,人气大大飙升。

韩版新品锦上添花

经销商“杀退”仿冒独占市场

在广东打工的王正刚是五月份开始经营智能飞天大鸟,卖大鸟卖了一个月,进了六次货。他白天上班,晚上在广场上卖,收益颇丰。但好景不长,很多商贩见到王正刚的飞天大鸟卖得火,竞相模仿,一夜之间,广场上冒出了十几个卖鸟人。王正刚一看就知道那些都是仿冒的次品,虽然次品跟正品有很大的差别,但夜晚的广场上灯光比较昏暗,而正品次品外观上差别不大,不仔细看大人都很难分别,更何况是小孩子。次品分流了王再刚很大一部分生意,最可恶的是那些小贩只顾眼前图利,种种不诚信的做法也让很多小孩买了有上当的感觉。王正刚苦口婆心跟大家讲正品跟次品的区别,虽然很多小孩子听了都会买正品,但广场太大,人太多,仍然有很多人误买了仿冒次品。对于此,王正刚毫无办法,次品严重的扰乱了市场,砸坏了智能飞天大鸟的口碑。一段时间下来,他发现大鸟显然没有过去那么好销了,以前一个晚上能卖一百个多,现在却只有二三十个,很多小学生走过王正刚的小摊前的时候,经常会指指点点的,嘴上说着“这个质量很差!”“千万不要买这个鸟!”王正刚心中叫苦:小学生把他也当成卖劣质货的了。这还不算,有一次,有个小孩子看了王正刚在演示大鸟,拉着妈妈的手嚷着要买,但旁边的大人却把他拉开了,嘴里骂着:“这种东西有什么用,昨天小斌不是买过一个,两下就摔坏了!”王正刚听了心里很不是滋味,劣质品搞臭了市场,很多人被劣质品骗怕了,就算想买也不敢买。怎么办?王再刚把他的苦恼向陆冬燕作了反应,也正是这个电话,坚定了陆冬燕对第二代产品开发的决心。

第二代产品出来后,王正刚捷足先登拿到了一批货。按照陆冬燕的指点,他做了一块小小的LED闪光广告牌,上面写着:正品韩版第二代智能飞天大鸟,飞得好,摔不坏,假一赔十!韩版大鸟色彩艳丽,引人夺目,王正刚的摊前马上围满了人,大家都津津乐道地看演示,但由于很多人都买过劣质产品,心怀疑虑,大家都只看不买。最终有个中年人冒了出来:“这个大鸟好玩是好玩,但质量太差,我儿子昨天买了一个,飞了一次就摔坏了,要不得!”王正刚急了,理直气壮地说:“你拿我这个大鸟当场摔,摔坏了我白送你一个!”中年人一愣,没想到这个小贩还底气十足。王正刚拿来两个劣质大鸟,让大家对比。年轻人看得真真切切,正品就是正品,不仅款式新颖,做工精细,质地上也与次品有天壤之别!“你这个大鸟确实比别人的好,我信了!”中年人掏钱给儿子买了两个。王正刚边找零钱边不失时机的向大家推销,讲解第二代韩版智能飞天大鸟的优点,并且承诺:当天玩坏,免费包换!旁边围观的小孩子本来就很心动,这下更好了,拉着大人的衣服哭着嚷着叫着要买,而哪个家长又会在乎十来块钱?玩坏了还能免费包换,太好了!你一个我一个,生意一下子火了起来。这一天晚上,王正刚卖掉了130多个,赚了近700元。