“爱情录音棚”:用自己的声音为婚姻唱和

2009-10-31 01:47
幸福·婚姻版 2009年2期
关键词:背景音乐婚纱婚礼

沐 芳

如今,在许多新人的婚礼上,都会放映新娘、新郎滚动的婚纱照片,衬着悠扬的背景音乐。倘若这音乐是新人自己所唱,岂不别有一番情趣?一个女人无意中发现这个商机后,立即付诸行动,开了一家“爱情录音棚”,并靠它赚了钱……

新鲜生意:

开个“爱情录音棚”如何?

吴小萍是沈阳人,从小酷爱音乐。1996年,她取得自考大学文凭后,就来到北京闯荡,先后在北京的一些酒吧、夜总会驻唱。2006年,吴小萍在一家音乐制作室打工,学习到了音乐制作方面的一些知识。

2007年,吴小萍厌倦了给别人打工,萌生了自己做老板的想法。于是她毅然辞职,回到沈阳,开始四处寻找适合的生意。有一天,吴小萍去一个开录音棚的朋友那里玩。那天中午,一对年轻人走了进来,问:“老板,这个盘里是我们拍的婚纱照片的文件,你能帮我们配上背景音乐吗?我们想配上我们自己唱的歌,做成CD……”

吴小萍的朋友告诉这对新人,他的录音棚是为专业歌手、企业和晚会等服务的录音棚,无法满足他们的要求。那对新人遗憾地说:“我们跑了十几家录音棚了,都被拒绝了,太扫兴了!”

当天晚上,吴小萍的脑海里一直浮现着那对新人遗憾的表情。她想到:每天都有很多新人结婚,婚礼上都有两人滚动的婚纱照片,背景音乐虽然动听,但没有特殊的意义和情趣。想到这里,她眼前一亮:结婚是一个人人生中最重要的事情,虽然各地开的录音棚多如牛毛,但专门为准新人服务的录音棚还没听说。如果我开一家专业爱情录音棚,也许能赚到大钱……

此后,吴小萍经过一段时间的市场调查,了解到做新人录音生意有很大的市场,并且没有竞争对手,吴小萍决定自己开始干。

随后,吴小萍便开始做开店前的准备,她花了几千元钱,买了一台电脑、录音软件、声卡、话筒等设备。随后,她在沈阳市皇姑区租了一套二十多平方米的房子,并申请了个体工商户营业执照。她对房子做了隔音处理。为了省钱,她用制作沙发用的十厘米以上的软泡沫海绵做第一层隔音材料,用棉被做第二层隔音材料,从地面到天棚都这样制作。然后,在地面上铺上地毯,一个物美价廉的录音室就做好了,效果还不错。

2007年11月,吴小萍的“爱情录音棚”正式开张了。为了顺利地接到客源,她跟电视台、广播电台和一些网站进行合作,推出了一系列报道。此外,她还印了很多宣传单,派人到婚纱摄影店和影楼,向那里的工作人员和前来拍摄婚纱照的准新人发放,并承诺,如果经他们介绍的新人来“爱情录音棚”录歌后,将按50元一位给他们介绍费。她还与一些影楼、婚纱店的老板签订了协议:如果能介绍她与准新人做成交易,就按纯利润的30%付报酬。她把价格定为50元/小时,按每首歌半小时计算,一对新人录制8首歌花费200元左右。

由于吴小萍定的价格比较低,加上宣传到位,在她的“爱情录音棚”开张的第二天,就来了第一位顾客。32岁的刘小姐和34岁的王先生来到了录音棚。吴小萍问他们想录制什么歌曲,王先生说:“唱《选择》。”接着,王先生介绍说,由于他家境一般,而刘小姐家境优越,又是个高级白领,所以,他俩相爱后,刘小姐的父母强烈反对,并千方百计进行阻挠。他俩经过几年的爱情长跑,克服了重重困难,终于幸福地走到了一起。他们很想录制一首《选择》,在婚礼上播放,让所有参加婚礼的人了解他们对爱情的忠贞,同时,也给自己的一生留下最美好的回忆。吴小萍连连称好。随后,刘小姐和王先生带上耳机,跟着伴奏,开始一句一句地唱《选择》……两人在演唱时不自觉地流下了激动的眼泪,由于两人情绪比较激动,录制了近一个小时后,才将一首歌录好。随后,两人录制了《神话》、《甜蜜蜜》、《爱你一万年》等5首歌曲。吴小萍把这些表达两人心声的歌记录下来,随后,把他们唱歌的文件和他们的婚纱照摄影视频文件,通过电脑进行编辑,完美地组合在一起后,交给了这对新人。

几天后,刘小姐和王先生举行婚礼时,婚礼现场上不停地滚动着两人的婚纱照片,背景音乐是两人对唱的深情的歌,震撼了现场所有人的心。大家纷纷鼓掌,为他们的精彩演唱叫好,刘小姐几次激动地流下了眼泪。事后,他们夫妇俩还专门带着喜糖,来到吴小萍的录音棚登门致谢,感谢她让他们的婚礼有了一份值得珍藏一生的回忆。他们还遗憾地说:“如果当初多做一些CD,在婚礼那天,送给每一位客人就好了。”

生意红火,

“爱情录音棚”为婚姻唱和

有了良好的开端,吴小萍的生意慢慢做起来了。2008年5月30日,在婚礼的前三天,孙女士与赵先生来到录音棚,准备录制几首歌,做婚纱照的背景音乐。可是,当时孙女士刚好感冒了,声音沙哑。她唱了几句后,效果很不理想。考虑到孙女士的特殊情况,吴小萍让她吃了两片润喉药,又专门为她慢慢地一句一句地录,并把歌曲中的高音部分全部让赵先生唱,只让她唱难度很小的部分。由于孙女士不停地咳,往往没唱两句就要歇一下。结果,他们足足录了4个小时,才录完6首歌。

3天后,在婚礼现场,孙女士与赵先生的深情对唱在双方亲友中造成了不小的轰动。在以玫瑰花为背景的婚纱照中,新郎深情地唱起:《你是我的玫瑰花》;在以海滩为背景的婚纱照中,新娘唱起了《你是风儿我是沙》;在粉红色灯笼、红色窗帘、红色家具的背景中,新娘穿着红色婚纱,新郎穿着大红的唐装,一脸的喜气,陪衬的音乐是新郎唱的《今天你要嫁给我》……温馨、自然、浪漫的照片和音乐结合得天衣无缝,令在场的人发出一阵阵赞叹声。

就这样,每一对新婚夫妇的婚礼,都无意中为吴小萍做了一次“活广告”。此后,参加过这样婚礼的一些准新人,在结婚前,都会找到吴小萍的录音棚来录歌。经过他们的口口相传,吴小萍的生意越来越好了。

吴小萍有时还会得到额外的感谢。2008年7月的一天,两位六十多岁的老人走进了吴小萍的工作室。这是一个“黄昏恋”成就的新家庭,由于他俩年事已高,根本不会唱流行歌曲。吴小萍特地为他俩找来了《喀秋莎》和《敖包相会》等伴奏带。两人在录歌过程中,不断出现跑调、忘词等问题,吴小萍耐心地站在旁边,仔细辅导,直到录下了他们最美好的声音。半个月后,两位老人又携手来到吴小萍的录音棚,激动地说:“我们的婚礼办得很温馨,其中最精彩的就是我们唱的歌回响在婚礼现场的时候……谢谢你啦!”临走前,这对新婚夫妇还塞给了吴小萍一个大红包。

当然,为新人录歌服务也不一定都能取得成功。有一次,一对穿着很讲究的年轻人来到吴小萍的音乐棚,想录几首歌,等到婚礼那天播放。吴小萍按照他们选择的歌曲,一首一首地帮他们录。可是,由于女人唱歌严重走调,录出的歌很难听。

女人没有从自己身上找原因,而是指责吴小萍的录音设备差,隔音不好,所以,她唱出的歌才不好听,并坚决拒绝交费。吴小萍只好吃了哑巴亏,白白忙碌了一下午,一分钱也没赚到。接受此教训,以后再有准新人来录歌时,如果吴小萍发现其中有人天生五音不全,唱歌跑调,就会明白地说出来,待客人认可后,才给录制。

为了做好服务,吴小萍不断地改进自己的业务。她细心地钻研怎样唱歌不走调,怎样能唱出最佳水准等。有一次,一对即将结婚的新人来吴小萍的录音棚录歌。吴小萍发现先生的歌唱得很好,而女士实在唱得太差。为了平衡两者的唱歌水平,她对那位女士进行了3天的唱歌培训,结果,在正式录歌那天,他们珠联璧合,完美地唱出了一首首深情款款的情歌。

那位女士在一家大公司做策划工作,她觉得吴小萍为人实在,做事情很认真,就主动为她介绍了自己的很多朋友来照顾她的生意。类似这样老顾客带来新顾客的例子,在吴小萍的录音棚里发生了很多很多。随着知名度的不断提高,吴小萍的生意越来越好。以前,吴小萍每天招待的客人只有两三对,现在增加到十对左右,赶上结婚旺季,还不得不要求顾客预约录音,吴小萍每月的纯收入也达到了八千元以上。

吴小萍通过开“爱情录音棚”,巧妙地分取了婚庆市场“大蛋糕”中的一小块。她的成功告诉我们,现在很多老行业看似竞争惨烈,无利可图,但只要我们运用新的经营头脑,细分市场,照样能成功!

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