唐骏巧卖“六手车”

傅　桦

唐骏刚到美国时,花六百美元买了一辆已经转手五次的旧车。后来要开律师事务所,唐骏就得买辆新车装点门面。

买了新车,精打细算的唐骏要把旧的卖掉。他花了五美元,请了一个小男孩把车洗得干干净净,再拍张照片,在学校里贴了个广告,上面写得很简单:车很好,价格面谈。

唐骏还多了个心眼,把自己的新车停靠在旧车旁边,目的就是要告诉对方“我卖车不是车不好,而是因为我有了更好的车”。这就是商业上的强势销售。

很快来了一个美国人,问唐骏:“这车怎么样?”

“性能非常好。”

“为什么要卖?”

唐骏说:“看见那辆新车没有?那是我刚买的。你试车的时候当心点,别把新车碰到了。”

美国人问:“车的性能好到什么程度?”

唐骏说:“你放心,回去先开三个月,不用交钱。开完后,你觉得好,回来交钱;不好,把车送回来。”

美国人从来没听说过这种卖车方式:哪有用三个月还不用付钱的?性能一定很过关,不然这人不会这么自信。

“多少钱?”美国人问。

唐骏说:“中国人不在乎钱的。”

“那总得有个价格吧。”

“很简单,你按车的质量开个价,你说多少就多少。”

美国人也乐了:“实在不好意思呀,我觉得这车各方面都挺好,我先开个价吧,九百美元行不行?”

唐骏心想:我买来的时候是六百美元,开了一年多反倒升值百分之五十,值了!拍板,成交!(摘自《爱你》)