校园刷鞋队

你会刷鞋吗?

会。

你能靠刷鞋月赚3000元吗?

……

这不是玩笑,中山大学“届新”团队就是在负责人谈天的带领下,为同学清洗运动鞋,试点期间两个多月收入8000多元。

【成功个案】

谈天是从身边发现商机的。他发现,很多爱运动的大学生打完球后不会及时清洗运动鞋,造成卫生问题。去年9月,谈天与他的团队成员花费1万元购买了一台普通的清洗机,并在当月开始营业。他们负责清洗、烘干和除臭等,提供定时上门收鞋服务,每双鞋收费10元,最多时一天要清洗300多双。仅仅1个月,他们就收回了成本。

谈天的经营分为三个阶段:

试营业期间,主要靠人工跑寝室,收鞋、送鞋;

生意走上正轨后,谈天按月租了一辆面包车,在大学城内穿梭,提高了效率;

目前,他们在超市和报亭等地建立代收点,构建了收鞋网络。此时也开始吸引新的服务对象,不仅局限于运动鞋,女士的皮鞋等也是刷洗范围。

【操作提示】

1.选址是制胜一招。谈天选定了大学城作为经营区域,这个区域的消费者特点为:人群密集,独立在外,甚少亲自动手刷鞋,有消费意愿和消费能力。以此类推,“刷鞋队”可以选址在学校、工厂、部队附近。

2.针对消费人群灵活采取经营方式。目前市场上鞋类保养店不少,但是都是开个小店等顾客上门,谈天则是主动出击,他没有租用铺面,而是主动上门收鞋。这样服务更到位,还节约了租金成本。