华为低调谋事

乐天舒

华为的本质是技术,靠着这强大的动力引擎,即使是金融危机也奈何不了它。

在外界质疑华为连续40%的高增长是否可持续之时,华为2009年上半年交出了一份超过2008年全年的答卷。华为以17%的市场份额排名第三,而华为的市场份额比2008年同期翻了近乎一倍,比1季度也高了2个百分点,为业界最高增长。

在最重要的无线通信领域,2009年上半年,华为在UMTS市场发货超过40万载频,而2008年全年其发货量为30万载频;上半年,华为CDMA发货量接近28万载频,2008年其全年发货量为22万载频。

蜕变占领市场

阔别8年后,华为2009年再度杀回电源市场。目前,华为的通信电源产品已在越南全面开花,供货量合计上万套,主要通过其全资子公司华为安捷信实现。

2001年,华为以7.5亿美元出售电源和机房监控业务(安圣电气)给爱默生,这也是华为第一次大型“产业资本运作”,博取了丰厚现金流。此后8年间,则再无任何华为在电源领域的消息传出。

就在不久前,华为正在国内外多个运营商的移动网络中部署Mini Shelter(一体化小机房)。此外还入围了中国联通2009年度GSM天线集采招标,产品也是由华为安捷信生产。已经再度杀入电源市场的的话,如今在越南获得了不错的成绩。

深圳市华为安捷信电气有限公司是深圳市华为投资控股有限公司的子公司,专业从事移动通讯天线射频产品、配线设备、ODN工程配套、新能源等站点产品和解决方案的开发和交付,现有员工800余人。公司正成长为国际市场主要的站点解决方案集成商,站点产品与解决方案广泛应用于全球100多个国家和地区。

作为继中国、印度之后增长最快的新兴市场,今年越南颁发了4张3G牌照 。通信电源产品规模进入越南,主要凭借的是华为越南3G部署的东风。

不选择LTE就选择HSPA+,这是全球移动运营商对于未来几年技术演进路线的选择。据GSA协会统计,截至8月12日,共有31家运营商承诺部署LTE,其中12家有望在2010年前投入商用。

2009年1月,华为与爱立信分享北欧运营商TeliaSonera的全球首个LTE商用网络合同。此外,华为还与中国移动、Telenor、沃达丰等开展了大量的LTE外场测试,合作部署了十余个LTE试验局。而在HSPA+领域,华为获得14个商用合同中的11个。知名咨询公司In-stat在报告中表示,华为已成为与爱立信并列的HSPA关键供应商。

在CDMA和WiMAX领域,华为也并未停止创新的步伐。今年6月初,华为在全球首家推出CDMA20001XEV-DORev.B商用系统。该系统能够帮助CDMA运营商实现从EV-DORev.A网络到EV-DORev.B以及LTE网络的平滑演进,充分保护现有投资。华为还在全球首发业界商用成熟度最高的基于第四代基站平台的4T4R分布式基站系统,让WiMAX实现业界最佳成本收益比。

抢跑 后3G时代

金融危机之初,华为内部的一份资料中曾经表达这样的誓愿:“每次经济危机都会产生一家伟大的公司,希望这一次华为能抓住机会。”

据华为内部人士解读,近年来销售额复合增长率达到40%之多的华为,如果仅仅作为技术的跟随者在市场上攻城略地,那么也只是“成功”而已。要成为伟大的企业,必须能够在某个阶段改变或者引领时代的发展方向。

当外界将100亿美元、200亿美元看作是华为一次又一次极限的时候,这家公司很快就用销售数据打消了外界的顾虑:华为在2007年来到了100亿美元的门槛,只经过两年的调整,它就以300亿美元的销售规模让外界震惊。在金融危机泛滥的2008年,在其他竞争对手纷纷出现负增长的形势下,华为仍然取得了高达42.7%的营收增长。

因此,2009年以来,华为在加强向整个行业输出对行业发展的判断和理念。比如,2009年初,华为首次发布电信业趋势报告。在报告中,华为不仅预测了电信行业未来的十大发展趋势,同时也在确立自身在整个通信产业发展中的位置。

继年初十大趋势之后,华为又提出了“高速云”和“连续云”的概念:“高速云”以Pico(微基站)、AP(家用基站)形态的基站为主,用于热点、密集城区,提供平均2Mbps的用户带宽;“连续云”则用于广覆盖,以宏基站为主,为其他场景的用户提供256kbps到512kbps的带宽。在另一大趋势SingleRAN,华为提出了“一个网络架构、一次工程建设、一个团队维护”,试图从全网络生命周期角度帮助运营商应对挑战。

低调 天道酬勤

目前,我国企业有两大类型。一个是技术主导型企业,一个是营销主导型企业,华为和海尔是这两种类型的代表。

华为低调、理性、务实;海尔高调、进取、变革。两种企业,两种命运,这与企业文化和老板个性大有干系。人们经常看到张瑞敏出席各种社会活动,宣讲他对企业管理的理解和主张;而几乎看不到任正非在这样的场合现身。

华为的本质是技术。华为把心思用在了技术研究上,并不断在国际市场攻城略地,即使金融危机也奈何不了它。

看看华为这几年的成绩单: 2000年,华为在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心,当年海外市场销售额1亿美元。 2002年,华为海外市场销售额上升至5.52亿美元。 2005年,华为海外合同销售额首次超过国内市场,到2008年,华为销售额的75%来自海外市场。 2007年,华为销售收入达125.6亿美元。 2009年上半年,华为合同销售额达到157亿美元,全年有望达到300亿美元。

日前,中国企业联合会正式发布2009中国企业500强名单,华为以1227亿排名第44位。

20年时间,华为销售收入增长了140倍。

然而,任正非却告诉华为人:“我们有许多员工盲目地在自豪,看到我们在局部产品上偶然领先西方公司,就认为我们公司已经是世界级水平了。他们不知道世界著名公司的内涵,也不知道别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻、幼稚,很不成熟。”

通信业是一个技术持续演进的行业,而每一次技术演进都会催生新的领军企业,也都会有人掉队。如果说2G时代,华为奋力追赶,后来居上的话,那么,3G时代,华为紧跟国际巨头,棋过中盘已实现全球市场全面突破,这一次,华为起跑便已领先。