陈志华：乘着“气球”飞抵成功

姬培培

“真正的机会有时候看起来并不起眼!气球行业,只是市场上众多商品中跑龙套的小角色,但是如果我们甘当市场的配角,推陈出新,特色经营,同样可以带给我们丰厚的回报。”

——郑州天和气球装饰公司的创始人、网络“青年文明号”获得者陈志华

小商铺里觅得大商机

大学时代的陈志华酷爱美术,与众多毕业生一样,梦想着毕业后能成为一位享誉业界的画家。然而,在校期间兼职工作的经历却让他意识到,画家这条路将十分艰难,只有把艺术与商业有机结合起来才是最好的出路!

2003年,陈志华正式走出校门,跟随一个同学南下广东,在那片经济发达的热土上,他看到了许多家境富裕的年轻人放弃祖业选择独立创业,虽然艰苦却干劲十足。在这种环境的影响下,陈志华的思想也发生了巨大改变。

“一旦有了高飞的冲动,就永远不会满足于地上的爬行!” 用这句话来形容陈志华当时的心情最是恰当。此后的日子里,他开始在工作之余考察市场,因为手头资金少,他就把目光锁定在那些投资小、成本低、见效快的项目上。

无意间,他发现了离自己工作地点不远的地方有一家经营气球批发生意的店,与店老板的交流中,他发现:一个气球的成本不过一毛钱,但是加工上广告就能够提升好几倍的价格,而且企业商家一次订单至少也得几千几万只,利润十分可观。

就这样,他萌发了做气球项目的想法。毕竟,气球相对之前考虑过的复印店不仅投入更低,而且气球还能用于许多庆典场合,如果再印上一些广告或者庆贺文字将更受青睐!

艰苦创业打破市场寒冰

沿海城市虽然市场广阔,但是一个外地人想要在那里争得一席之地却并不容易。况且陈志华人生地不熟,开发客户培育市场就是个不小的难题。考虑再三,陈志华决定在气球店学完技术再回郑州开拓市场。

从自己配制印刷设备,到研习印刷技术,陈志华常常一边看书一边做实验,仅仅组装一台专业的广告气球印刷机就花费了三个月时间。“气球广告印刷看似简单,其实也是有很高的技术含量的!”陈志华说。

在郑州市场上,陈志华算是最早一个做气球广告项目的,本想从玩具批发店里找到市场突破口,但实际上从这个渠道来的业务实在太有限,如果不亲自打开市场只能永远赔钱。

于是,陈志华印了一些名片,带着两个人在郑州市展开了“扫街行动”。所有商务楼的广告、礼品、策划公司他全跑了个遍。到了晚上还要和工人一起印刷气球,第二天上午再去送货,然后接着跑业务。回忆起那段日子,陈志华说:“早上五点起来吹气球,一直到中午才草草解决第一顿饭,然后再工作到深夜两点……”

有一次陈志华给客户送气球,不巧正碰上下大雨,为了不把气球淋湿,他就用雨衣盖住气球自己淋着雨赶到了客户那里。这样艰苦的工作状态持续了三四个月,陈志华的工作室终于迎来了一批自己的客户。

2004年,陈志华接到一个婚礼气球布置的业务,虽然以前没有做过,但当年的美术功底却实实在在派上了用场。他们把彩色气球经过编制搭配做成拱门、路引、墙饰等造型,色彩缤纷的现场格外引人注目,赞美之声不绝于耳。

“这个尝试让我感觉到气球除了可以做广告宣传,还能在人的主观创造下上升到艺术的高度,那就是一个全新的领域,更是一个非常具有前景的事业!”800元的彩球布置除去成本后,还有600元的纯利润,这样直观的数字当然具有很大的诱惑力。此后,在“五一”期间一个车展活动中,陈志华依旧负责场内的气球装饰业务,虽然忙得只有在车上打盹的工夫,但一个“五一”节却让他赚了1万多块钱。

国外有报道称,美国一家气球公司,其产品线几乎涵盖了广告促销气球、庆典气球、节日气球等所有气球产品,在美国拥有2000多个连锁店,年营业额超过10亿美元,折合70多亿人民币!巨大的利润,使陈志华决定把这个行业做精、做强!

2005年,陈志华利用手头上一部分资金,注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司,把彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围。

到了2006年,郑州的彩球行业出现了不少竞争对手,许多礼仪、婚庆公司纷纷推出气球装饰业务。陈志华开始重新调整战略,把客户定位在了中高端,提高气球质量和编制技术,从而避开了中低端市场的价格战。凭着自己的实力,与他们合作的公司单位也越来越多,其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三菱空调这样的大公司。

网上交易助力彩球装饰

传统市场销售的同时,陈志华开始把目光转移到网上,起初只是在阿里巴巴网站上注册了免费会员,因为只是抱着试试的态度,没想到通过阿里巴巴来询单的人还挺多,于是陈志华关注起这个平台,同时也对在网上开辟市场有了更大的信心。

2006年,郑州天和气球开始正式投资网络营销,同时还注册成立了中国气球网。这些举措果然吸引了许多大企业的目光,最让人吃惊的便是海尔公司给他们的50万元气球装饰订单。“这些公司对价格虽然在意,但不是非常敏感,只要质量和服务到位,订单不在话下。” 因为和这些大企业的合作,天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。

2008年,陈志华又开通了淘宝网店,作为品牌宣传和项目推广的渠道,没想到气球零售竟然也做到了每月2万元的销售额。 “这个尝试让我发现气球终端零售,是一块很大的市场,比如小孩子过生日,做爸爸的在网上找到我们,购买一些气球,我们教会他简单的布置,并提供制作的图例,他自己给孩子在家里布置出自己的Party,还有全国很多的婚庆、企划人员在淘宝网采购……”

谈及电子商务的经验,陈志华讲起来头头是道:首先要对电子商务有信心,不会不要紧,关键是学习,还要让员工一起参与电子商务的学习。把自己的经验讲给员工,指导他们快速熟悉这个领域。其次,电子商务不能太有功利心,如果确定想在网络上有所发展,就一定要有投资意识,比如说阿里巴巴上的诚信通业务,它能帮你提高顾客对你的信任度,别人只有信任你,才会爽快地下单。在阿里巴巴这个平台上,通过博客、论坛、商友之间组织的一些活动,都能达到很好的宣传自己的效果。

陈志华说:“最重要一点就是要对自己的产品有信心,同时不断提升自己。”在陈志华办公室的书架上,有很多从各个渠道收集到的气球杂志、书籍、资料等,其中很多还是托人从海外带过来的。“中国的气球产业相对落后,要成为气球行业的领军者,就必须了解、学习世界上最新的气球技术、创意等行业知识。”有时候他还会因此专程到上海、广州等发达地区拜访气球行业的专家和企业,为的就是不让自己落伍,能时刻跟上时代的步伐。

陈志华在电子商务领域的成功尝试,让他准确地把握了市场需求,而不断积累起来的行业知识,则促使他不断提高产品质量,推出更多气球品种。就在不久前,一家媒体还报道了天和气球最新推出的可把照片打印在气球上的“DIY魔彩照片气球”事件。

现在,天和气球公司的气球装饰项目已经在全国发展有60多家加盟商,陈志华说:“现在全国还有很多地区的气球装饰仍是空白,我们计划年底在全国发展到150家左右的加盟合作商。”

回顾以往的经历,陈志华最大的感受就是:创业难,守业更难!他说:“创业是为了年少的冲动和青春的理想以及人生价值的体现,守业则是为了事业的稳固、健康、有序的发展,还有就是与时俱进,永不停止地完善自己。”

“三百六十行,行行出状元”,古老的谚语沿用到今天在陈志华身上得到了体现,莫嫌项目小,只要敢于深入研究,做精做全,哪怕是拉着一个小小的气球,一样能够指引你飞达成功的彼岸!