金银岛网络科技公司：第三代Ｂ２Ｂ打造收费金字塔

裴　瑜

如果声名大噪的阿里巴巴扮演的是B2B“拓荒者”角色,那么奉行“一米宽,一百米深”原则的金银岛,则似细分领域的低调“掘金者”。

2500亿元,这是成立仅五年的金银岛(北京)网络科技公司(以下简称为金银岛)已突破的累计交易额。

“我们的口号是做中国大宗产品电子商务第一品牌,现在已经做到了。”金银岛董事长王宇宏如是说,“金银岛和达晨创投从沟通到达成1亿元的融资协议,仅用了3个月左右的时间。现在公司已经有员工500余人,同时在燕山、淄博、常州、余姚、张家港、上海、广东乐从等地建立了8家分公司,金银岛处于快速发展的扩张阶段。”

而在此之前,金银岛对待外界包括媒体,相对低调,甚至其他一些电子商务圈里的公司都不知道它的存在。

类股票的匿名在线交易

“金银岛主要服务于石油、化工、塑料、橡胶、钢材等五大行业,提供的是集内参资讯、交易平台、行业圈、行业会展为一体的协同大宗产品电子商务平台,为客户提供全方位贸易解决方案。”王宇宏介绍说,“我们最大的特色就是产品全面,交易安全,通过匿名在线交易为客户节省成本、时间,同时高效找到对口的合作伙伴。”

金银岛的模式概括为“现货的吞吐平台”,简单来说,经过注册后,卖方在网站系统里挂牌,输入当天的销售价格,买方则自行选择购买。而在交易完成之前,双方都是匿名的方式。在此,匿名有两大好处:对金银岛来说,避免买卖双方跳过平台私自进行线下交易;另外从交易双方采购的角度来说,则有效控制企业营销的“灰色地带”,降低买方的采购成本。

由于金银岛采用了这种类似证券交易的模式,这就要求卖方的产品要和同一种股票一样“同质化”,非标准化的产品无法参与这种匿名交易。

金银岛CEO黄海新一直强调:“金银岛网交所挂牌交易的商品,必须有严格的产品质量标准,而且这种产品标准是买卖双方所公认的,比如是行业、国家和国际产品质量标准。与我们合作的指定仓库,在收到卖方企业存入的产品后,会按照相关标准对产品进行审查,然后向金银岛网交所开出该产品的提货单,证明质量合格的产品已经入库,可以参与挂牌交易。”

据了解,目前金银岛已经和中储物流、中远物流、中外运、立晨物流等公司合作,在全国发展了30多个仓库,作为大宗商品的存储。

另外,这种模式还有两个关键点:一是卖家是否有现货;二是买家能否全程网上交易。而买卖双方达成交易之前,由金银岛委托的银行负责托管买卖双方交易的资金;交易完成后,由银行付款给卖方,这样就可确保交易资金的安全。现在建设银行、民生银行、广发银行、深发展银行等都是金银岛重要的合作伙伴。

金银岛作为第三方平台,一方面通过仓库监管的方式,保证卖家提供现货,另一方面设计了交易资金银行监管系统,保证资金安全。

2006年6月,金银岛网交所交易模式开始正式上线运营。一年后,网交所交易的资金已经突破1500亿元大关并实现盈利,注册用户达20多万。2009年金银岛的注册客户接近40万,客户的续约率达85%以上。据报道,现在金银岛每天交易的资金规模近10亿元,平均每笔交易的金额在150万元左右。

政策变化的影响

达晨创投合伙人傅哲宽对媒体阐述投资金银岛的七个理由时,是这样评价金银岛的商业模式:“金银岛开发了一个集现货交易平台、专业内参资讯、价格体系、物流体系、金融服务为一体的全方位现货贸易解决方案,其经营的大宗商品交易平台具多样而朴实的盈利模式,成功满足客户安全交易及多样化的需求,聚集了庞大的客户资源,为长远发展打下了坚实的基础。而其价格评估体系、信息资讯具有相当的客观性和权威性,作为一个有行业影响力的客观、公正、公平、安全的交易平台,形成较高的商业门槛。”

行业人士分析,以阿里巴巴为代表的第一代电子商务的盈利来源,主要依靠会员收费,服务并不涉及交易环节;敦煌网为代表的第二代电子商务平台商的核心,是小额在线交易模式,主要依靠收取佣金的方式盈利,买家需要为在线交易成功付费。而相比之下,金银岛网交所具有更为多样化的收费模式,除会员费、交易佣金外,还提供现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。

目前,金银岛的收入来源已呈现一个金字塔结构:最底层是基数最大的信息服务资讯提供,并收取信息费;中层为现货交易平台,从信息流、资金流、物流三流合一的运营平台中收取交易佣金;而处于塔尖位置的,则是被视为方案提供商的高收益突破点,后两者占整体收入比重的80%以上。

在国内,单就塑料贸易商而言约在8万以上;而钢材贸易商大小有近20万家,再加上石油、化工、橡胶行业等,这些大宗产品行业的交易能占到整个国民生产总值的50%左右。而对于金银岛来说,如今关键的问题,是如何将这个庞大的线下群体,转换到线上使用全程B2B的服务,这是一个需要突破的难题。

内部人士透露,金银岛接下来一两个月还将推出一个新模式:之前的按期交割方式未来将实现按日交割。交易时间缩短的背后,还跟随着一系列调整,包括供应链方面的支持。

虽然整体势头看好,不过也有行业析师认为:金银岛涉及的化工、钢材、石油等商品,都是事关国际民生的行业,政策的变化及不确定因素有可能会直接影响到金银岛的业务;此外,金银岛的行业门槛并不高,与其他垂直型的B2B网站相比,金银岛涉及的领域也仅仅是可以标准化交易有限的几个行业,比较容易被其他网站复制。