抓住商机应具备的３种能力

曾文广

经商做买卖,没有人不想抢在别人前面占领市场的,更没有人甘心在别人后面跑。但为何有的人能够成功,而有的人却失败了呢?因为发现商机,抢占市场,不是轻易就能办到的,必须具备一定的素质与能力。这种素质与能力必须在日常生活中有意识地培养和提高才能得到。

1.密切关注市场动态

发现商机最根本的一点就是不断地关注市场变化,进行调研。这种调研不是简单肤浅行事,而是不但要了解市场需求的现状,还要了解这些需求令人不易察觉的变化情况,以及未来可能的趋势。特别是当社会上发生重大事件时,即无论是地区的,全国的,还是世界的,必然会造成各产业、行业以及各种大小生意的此消彼长。这既会使一些行业萧条,也必然会刺激一些生意繁荣。如非典埋藏,饮食业萧条,但消毒药剂,温度计类则大行其道;禽流感疫情,使禽类生意一落千丈,却使猪羊肉及青菜价格大涨。

2.克服从众心理

由于很多人惧怕风险,加上独立自主的思索能力不够,往往宁愿跟在成功者的后面走。这样一来,虽然风险小了,又可省却不少力气,但那一块大蛋糕,即使能得到,也会所剩无几。所以,要敢于相信自己的判断,不轻易跟风,不为一时的热门新潮所动,不为别人的意见,作法所左右,才能发现和抓住别人注意不到的机会。

3.准机会要果断出手

有人虽然先入一步看出了商机,但由于顾虑太多,如怕投资多了收不回来,货源组织困难,销售渠道是否畅通等,结果便于犹豫间失去一闪即逝的商机,错过就再难以补偿。在此,勇气和果断是必不可少的,同时还要具备一定的风险意识,否则何来抢先?

拿破伦有一句名言:我的军队之所以常打胜仗,就是因为比敌人早到5分钟,打仗早到5分钟可以抢占有利地形,把胜利揽在脚下,商场如战场,愿你总能比对手早到5分钟。■