手里的项目最好

龙　华

我们要用手中的项目来学习的是销售、是沟通、是寻求帮助、是进入商海、是了解市场、是社会交往、是弄清规律、是掌握规则(有显规则也有潜规则)、是聚集资源、是解决问题、是积累经验、是分析创新、是学会平衡中庸进退取舍……

3月19日辽宁读者刘晓平电话:购买了烩面的全套设备,但是想另外换一个项目,请给他建议。

为什么要换项目?

成本较高,价格较低、需要包装、要增加成本,不好销售、当地人吃面条不吃烩面、做多了不能过夜………

手里已经有了一个项目,却要丢掉它另外换一个——寻找好项目。

但是,“寻找好项目”却成为了初学创业者的杀手,为我们的创业埋下了祸根。

什么是好项目

“创业十把金钥匙”第八条:投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、消费多、利润稳、见险小。

在这之前我们必须再次重申平民创业的第二条军规:弄清创业目的。创业的目的第一是学习,第二是学习,第三还是学习—学做生意。

换言之,好项目能让我们学习创业。那么我们判断创业项目的标准就只能是:能不能帮助我们学习创业。

至于赚钱,则是在我们学会了创业之后。在学做生意前,赚钱在后,学会做生意了,才能赚钱,才有本事赚钱。

因此,任何进入市场,面对大众,需要销售的项目都可以帮助我们学习创业,因此我们手里的项目都是好项目。

为什么手里的项目最好

世界上没有最好,只有更好。相对于再找新项目需要做的:市场调查、项目考察、分析论证、运行方案、前期学习、投资预算、成本测算、利润分析……手里的项目则只需启动或解决其中的一些问题。

一、经过我们思考。没有谁强迫我们选择这个项目,选择这个项目是我们在之前进行了大量深入细致的分析研究和调查;因为适合自己易于操作,市场巨大,具有潜力或者亲朋好友都支持都看好或者其它原因……回过头来,看一看想一想我们当初选择它的因素还在不在?如果那些因素并没有变化,我们就没有理由抛弃它。除非选择这个项目时没有自己独立思考,认真分析、细致调查——这种对自己极端不负责任的人不适合创业。

二、已经有一些经验。我们已经运行过一段时间了,我们已经更了解它,更明白它,更接近它了。相对于没有做过而正想进入的人,我们简直就成了专家:闭着眼睛都能指出它的问题、困难和毛病。

三、我们已经找到了它的一些问题。恭喜你,你终于发现了敌人。创业就是打仗,打仗就是消灭敌人。我们面对敌人的非常狡猾:小股、分散并隐藏很深。我们的痛苦不是我们不能打败敌人,而往往是我们还没有发现敌人,敌人就把我们打死。现在我们已经发现了敌人,一枪或者一炮就能干掉它,胜利就在眼前了。

三、给了我们解决问题的机会。创业就会有困难有问题,我们只能在创业中解决它而没有办法逃避。唐僧取经要面对千千万万的毒蛇猛兽妖魔鬼怪,他不战胜这些困难就不能到达西天。我们的创业比唐僧艰难千倍万倍,因为唐僧有一个团队,有武功高强的徒弟孙悟空,有诸多神仙相助,还有主宰正义的玉帝观音时时相随,我们没有武功没有帮手没有援军,我们的问题只能我们自己解决。就在写作这篇文章时,接到一个读者的电话,说某个项目的电话打不通,龙华说那就不要做这个项目,这位读者说我是相信你们,龙华说首先要相信自己,这位读者说你们不负责任,龙华说每一个人都必须为自己的行为负责,这位读者挂断电话,龙华给他打过去:停机(还是关机,也就是说他的手机已经没有话费。他已经站在一个危险的边缘),但龙华还是要再对他说一句话,创业只能靠自己。如果不发现问题,或发现了问题不愿解决不想解决不能解决,就不要创业。

五、解决问题让我们学会创业。任何项目都会有问题,创业中的困难太多太多,而且还有许许多多我们没有发现。我们发现的问题只是我们创业中的问题的一部分,而且是极少的部分,困难与问题我们还没有全部找到,更还没有找到它至关紧要的问题。但是岂止是创业,人就是在解决问题中成长,人生就是在解决问题中圆满。问题是创业成功的阶梯,解决一个我们离成功更近一步。

六、逼着我们想好了再做。项目拿到手里还没有开始时不要仓促上马,一定要有备无患地谋定而动:先纸上谈兵设计出一个完整的作战方案,并多制定几条进攻路线和防守地图。有条件的再请专家、企业家、成功人士帮我们挑出毛病,修补漏洞以少走弯路,确保成功。

七、少受损失。手里的项目我们花钱买来的,放弃就是损失。花了钱的项目我们能这样随随便便地说甩就甩说扔就扔?我们的钱不是偷不是抢不是骗来的,咱们挣这点钱不容易,只有坚持下去了,才能一点一滴地将它收回来。

八、在创业中沉下来。创业难,很难很难,它要比打工多付出十倍的努力,百倍的智慧。没有人能够简简单单轻轻松松随随便便成功,在行动之前,每一个人都惦量不出这句话的份量,只有在创业中我们才会明白,才能领悟,才能奋起,才会被现实逼迫而拼命。

九、我们需要一次开始。我们最大的问题是不懂不会没学过没做过,我们需要一次象样的行动。动起来了成功就能占到百分之五十,不动则只能百分之百失败。再说了,这次几千元扔了,下次几千元扔了,每一次的项目都会被我们这样扔掉。我们有多少钱可以这样扔掉,什么时候我们才能开起一个头。

十、先将手里的项目突破。突破了学会了创业,我们才有可能找到挣钱项目。蒲松龄老先生有言:有志者事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

手里有项目为什么要换

一、寻找好项目。我们永远都不可能得到最好。因为世界在进步,科技在发展,当我们拿到一个最新的科技产品时,它就已经注定了要被超越,因为它已经成为了社会发展或科技进步的一级阶梯,人们会站上这级台阶向更高的一级台阶前进。

二、这山望到那山高。对面的山有可能比你现在的山高,当你历尽千辛万苦地攀上那山时,你发现前面还有更高的山。我们不是登山家,我们不是要攀登最高的山,我们的目标只是为了进山挖宝,你站的山,也曾经千辛万苦才找到,往下挖再挖再往下挖,一个巨大的金矿也许就被你挖到。

三、贪快。许多人的想法是:不能一锄挖个金娃娃,也要挖个银娃娃铜娃娃。但现实是挖一锄连石娃娃泥娃都挖不到,有的人挖了几座山挖过几十年而一无所获。

四、贪大。连小的都做不了,做大的只能失败。大只能由小积累而来。

五、贪多。多只能从少业,开始时不但不会多还会少还会无甚至亏。

六、怕难。创业就难。它是一件新工作,不仅难,还又苦又累又不挣钱。

七、眼高手低。反过来,会做而要求低,我们是不是轻松了。

八、不会思想。想都想不到的事,会去做吗?创业就会问题不断,困难重重,许多问题都是我们意料之外的。

九、一无所知。对创业不懂不会,既没学过也没做过。

十、不明白自己。做了超过能力的事。创业之前要先知道自己懂什么会什么,明白了自己,我们才能归零,脚踏实地从头开始。

怎样把手里的项目做好

我们的目的是用一个项目来学习创业,所以创业不是找好项目是做好项目。

一、紧紧地抓住你手里的这个项目。要握住它,要抓,要用力紧紧地抓,当做阻挡敌人的桥头堡,顽强死守。打垮了敌人的轮番进攻,你就保住了桥,而决不是随时准备放弃。

二、研究它。它的外观,它的内核,它的构造,它的原理,它的功能,它的用途……知己知彼百战不殆。只有弄懂了这个产品(技术、项目),才会正确使用。但是我们相当多的项目是在创业者还没有弄明白之前就被抛弃了。

三、增加它。研究之后,我们会发现它还具有另外一些功能和用途,我们可以将这些功能开发出来。

四、改进它。在掌握了它之后,我们会发现它还有许多不足,于是我们将这些不足的地方补齐,将不完备的地方完整,使它更全面更完善更有效。

五、关键是销售。从本质上来说,一个产品或技术不是它有多么科学先进有效,而是它能不能卖出去,能卖出去多少。奔驰汽车、波音飞机、太空飞船好,你能卖掉吗?反过来小小的一根牙签,义乌人却将它做成了上亿的产业。

六、销售的方法无所不用。以烩面为例,重点在于推广一种新的食品和新的食用方法。

1、广告牌:独一家原产地烩面,健康、卫生、精美、好吃。要醒目,设计独特。

2、现做现卖。让人们眼见为实地看到制作过程,货真价实,可信可靠,值得购买。

3、传授食用制作技术。结合当地饮食习惯,食用方法以及口味配制各种不同的调料,在销售现场演示、制作。

4、品尝。用小纸杯或小纸碗,分送给前来观看的人,免费品尝(一定要与当地常用菜肴巧妙搭配,做得精美,做成当地最好的口味)。

5、规定时间打折。在一切重新策划并准备充分之后,在店门外醒目位置告示:感恩新老客户,七日内买三送一。

6、优惠卡:印制1000张优惠卡,凡是购买者人手一张:贵宾卡,88折结算。

7、宣传单:印制五颜六色宣传单,在1000米内散发。

8、送餐馆。为附近餐馆、食店送货上门。先每家餐馆免费赠送1斤,并附一信或宣传单;88折优惠,送货上门。留地址、电话号码。

9、设分销点。在1000米外的合适地段,利用别人现成的餐馆或米店或食杂铺,由自己的人经营最好,先少一点,不够了再由总店临时送货。

10、社区活动。比如免费为本社区老弱病残送货上门;免费上门传授烹调技术等等。

实用的方法还有许多,只要有利于销售,全世界的方法都可以学习借鉴,无所不用。

七、增加利润。利润与需求成正比;购买者越多,利润越多,可以薄利多销,可以厚利少销,一切以购买者的接受度为准。不能只顾眼前利益杀鸡取卵,赶走顾客。

八、明白自己。找到自己的长处短处。性格外向尽量与顾客沟通,吸引更多的人来关心你的项目;朋友多,逐一给朋友介绍,请他们来照顾你的生意;善思考,则设计出一套一套花样翻新的“展览”向社会展示。

九、寻求帮助。创业就是寻求帮助。自己的力量是弱小的,再加上我们对此项目一窍不通,若能找到或对此项目精通或经营过正在经营的人,你的问题就通通迎刃而解。

十、寻找合伙人。家人、亲戚、同学、朋友。一个好汉三个帮,三个臭皮匠顶个诸葛亮。既增加了能量,也分担了风险。■