成功只能是相对地讲

有事去凑钱,而不是拿钱去等事

《中国商人》:世纪金花购物中心在1998年开业时,正值百货业不景气,竞争也非常激烈,国内许多大型百货商场纷纷倒闭。你当时为什么还会继续选择做百货业呢?

吴一坚:金花1997年完成上市,投资世纪金花,与生物制药领域的投资一样,有我们自己的战略眼光。我当时想,金花要想成为大企业,就必须和国内外的大企业合作;自己想成为品牌企业,就必须有其他知名品牌的企业伙伴。我们选择百货业,这是每个人都不陌生的行业,里面卖的许多世界著名的品牌都是经过百年发展的。这样,我们就选择了一个切入点,使自己更容易和著名品牌、著名企业“亲密接触”。这种合作是在一种平等、便于学习、更容易沟通的氛围中进行的,我经营的初衷和战略定位上区别于百货。我和百货不在一个竞争行业内,我可能有些商品也在百货范围内,但它不是我的商品主流。通过这些合作,使金花拥有来自多家著名品牌的、有百年历史的合作商,有机会学习到国际大公司的国际化连锁管理和配送的经验。我们自身虽然没有开一百家店,但是我们跨越了这种商业经验和操作上的原始积累阶段。通过开一家店,就学到了开一百家店的经验;通过一年店学到开一百年店的经验。

《中国商人》:如果用一句话总结你的经商心得,你会说什么?

吴一坚:“有事去凑钱,而不是拿钱去等事”,这句话从我个人的经历来看,它是创业的精髓。这句话和人们常说的“空手套白狼”的意思有点相近,但还不一样。这句话强调的是:人要有雄心做大事,但是没条件怎么办?别担心,可以创造条件。而“空手套白狼”的意思并不是要干大事,套白狼本身就是目的,套住白狼就万事大吉了。现在有很多人做事,往往先考虑钱的因素,似乎没钱就做不成任何事情。有多少人是生来就有钱呢?

《中国商人》:大家都知道,1985年的时候你仅用了10个月时间,就把一个年产几十万台规模的电视机厂搞起来。但你始终回避这个奇迹的结局,到底是怎样呢?

吴一坚:海南的项目是失败了,但我得到了宝贵的经验和教训,对我以后回西安创业是一种必要的积累。

做一个有政治远见和社会责任感的企业家

《中国商人》:您有没有经历过刻骨铭心的失败?

吳一坚:太多了。倒不是因为失败而刻骨铭心。我觉得,在整个经营和决策过程中,有时候对我刺激最强烈的倒不是失败,而是在这个过程中,比如:与合作者共同的合作中,因为价值取向不一致,或认识不一样而分手。这种时候,对我的刺激很深,非常强烈。

《中国商人》:这种事情发生之后您是怎样一种状态?

吴一坚:心理上有很大的失落感。这种失落,使我经常反省自己:是不是自己和周围伙伴发生不一致了,或者是自己有什么不对,为什么你的伙伴、合作者不再和你同舟共济了?

《中国商人》:一般遇到这种情况,您怎样调整自己的状态,或者怎样激励自己?

吴一坚:首先,认识一下我自己做的事对不对;再检查他人,在这些问题上和处理的过程上做得对不对?如果都对,那么这是一种现象,可能原因不在我这。如果有不对的地方,那么要么调整人,或者调整事。调整的结果就是,我们不仅仅能紧密合作,而且是近距离合作。到现在,可能很多朋友在一起工作,或没有在一起,但大家都能有效地工作,视野更广阔了。

《中国商人》:在您事业的发展中,您认为您成功必备的素养是什么?

吴一坚:在某些人看来,我可能是成功的,但我自己并没有这样认为。因为,现在竞争平台不一样了,特别是入世以后,地球更小了,我自己更觉得尚未成功。成功只能是相对地讲。一个管理者,不仅要有优秀的专业能力,还要有博大的胸怀,要有高远的政治见解和社会责任感,才可能有成功的机会。

《中国商人》:您是否可以根据您的创业经历,给现在的年轻创业者一些建议和忠告?

吴一坚:现在的年轻人,追求欲望、实现欲望的心态很强烈,尤其是占有欲望大过他实际的创造,很可能使年轻人的个人品质塑造与社会发展整体需要发生脱节。所以,我认为一定要有非常健康的心态。不能简单地以一时成败的心态,来对待这个充满机会的时代,做到“得亦淡然,失亦淡然”。

第二,希望年轻人学会尊重财富。这种“财富”不单是指金钱,要尊重社会财富,比如,环境、城市功能,各种人文文化都属于社会财富。因为很多年轻人忽视了这些问题,他在追求这些财富的同时,损害了更多的社会财富,包括社会公德、法律、法制,这是人类社会发展积累出来的财富。要学会尊重这些财富,健康地认识它。现在很多年轻人在这些方面很薄弱。

第三,年轻人在个人行为方面,要用法律准则来要求自己。健康的社会是一个法治的社会,那么这个社会要靠每一个人尤其是年轻人去维护和遵守,而不是去怎么样规避它,或者怎么样去钻法律的空子。

只要我们干好,就能获得投资者的信任

《中国商人》:到现在还在继续蔓延的金融危机给金花集团带来多大影响?

吴一坚:全球性的金融危机给各个行业都带来了很大的冲击,对于金花集团也是如此,这是非常正常的。但客观讲,中国企业的国际化程度相对还是比较低的,尤其是民营企业。过去民营企业的阶段性调整,主要建立在国家经济政策的调整和宏观调控上。在这一方面,房地产业受到的影响比较突出,商业、城市建设等行业影响较小。无论是宏观调控,还是当下的金融风波,金花都在不同程度地受到影响的过程中进行转换和调整。这造成了包括金花在内的民营企业,从过去广泛的业务,向相对集中的范围收缩;在相对集中的范围中,又向相对高端和技术含量比较高的产品发展。

我们认识到,这次金融危机首先是对资本市场的影响,进而影响到产业快速扩张和国际市场接轨比较密切的企业。恰恰金花在2003年之前,在宏观调控还没开始的时候,就已经有意识地对产业规模、产业升级和生产成本等方面着手进行调整。当时金花就确立了调整、优化、升级的策略,其中包括对大量非生产性的经营资产的处置和减持,降低企业的经营成本,提高企业的利润率和资产流动性。正是我们在2003年就开始进行并完成了大量的资产整合。所以到目前为止,金融危机的影响在金花并没有显现。从今年1季度的报表来看,整个金花集团各个部门的业务增长了30%多,在商业领域,1—4月的收入相当于去年半年的水平。

《中国商人》:很多民营企业在资本市场都遇到很多问题,你的稳扎稳打和步步扩张,是怎么做到的?

吴一坚:经营和管理上保持清醒的头脑,首先要对清醒有准确的认识和使用,这是非常关键的。但是清醒不是个简单的词。很多民营企业现在遇到很多麻烦,甚至面临灭顶之灾,这些东西,金花作为社会性企业也会遇到同样问题,困难都是要面对的,但有的反映出来,有的没反映出来。金花在过去处置了大量的资产,有些甚至是在资产低估的情况下,牺牲了大量的利润,原因是我们必须要减速。我们必须考虑到现在的条件如何走得更远,以此来制定负债水平。这简单讲是一种取舍,但决策取舍的时候是非常艰难的过程。

这个决策过程中有很多客观的条件是无法掌控的,当设计项目执行的过程中,遇到特殊情况,能不能达到预想的利润水平,或者坚持到那个时间,都会是问题。很多企业就是在这个问题上出了问题。企业是金融、资金、利润交换的工厂,涉及到利润问题,就涉及到既得利益,讲起来很轻松,但使用起来需要有清醒的认识和使用。

《中国商人》:金花集团在两大主业各自未来战略规划是怎样的?对于扩张计划,资金会不会有问题?

吴一坚:我们大的规划,5年规划都有,每年预算,发展目标也都有。但这些东西只是个框架,准确地讲,这个框架是企业发展的基础性框架。它的目的是帮助我们相对集中地开展主要工作,但不是我们的全部,不是最终目标,或者具体目标。

资金永远是企业的一个问题,怎么取得资金是主要问题。比如金花要开展一项业务,怎么进去,进去干什么,有没有钱进去,都是很朴素的想法。比较好的一点是,现在我们商业领域的合作,正是很多大的开发商都需要资产流动的时候,在合作方式、成本上,对我们有利一些。当然成本只是一方面,要考虑能不能干好,我们的商誉和品牌竞争,我们的资金问题。现在很多资金是通过商誉和经营过程结合来实现资金变换的,实现我们的投资过程。当然需要一定的资本金,但相对于投资和投入的总资产,是非常小的。

我们是上市企业,资本市场有融资功能,只要我们干好了,就能获得投资者的信任。资金是哪里有利润就去哪里,前提是我们自己首先要做好企业,到时候就不是资金选择我们的问题,而是我们选择谁做我们的投资者。