国内体育品牌高调开店

Ｓｕｎｎｙ

2008年,借助奥运之势,国内体育用品企业掀起了开店热潮,各品牌的旗舰店、大型店迅速占领全国核心地区和城市的主要商圈。而金融风暴下开店成本的降低,更使得体育品牌终端资源抢夺战提速,国内各体育品牌的“跑马圈地”在2009年将继续上演。

终端成本下降 体育品牌加速扩张

在经济危机的“寒流” 中,许多行业都在收缩战线,而体育用品业不仅不见收缩,不少生产商、经销商反而加紧了扩张步伐。安踏公司首席运营官赖世贤认为,金融危机的影响使得2009年的挑战将会更大。这种影响导致开店的综合商业成本有所下降,这对于品牌进行终端建设是一个机会。单店的店租成本可能不会下降,但终端资源的机会增多了。业界人士认为,一些地段好的店铺仍然会维持抢手状态,但整体市场没有像往年那样,这对于有实力的品牌来说是一个机会。

基于规模化的扩张,大批量原材料采购的规模成本优势同样也会使单店扩张的综合成本下降。单店开张成本的降低给体育品牌加大力度扩张带来了好机会。2009年,国内体育品牌不约而同地加速了零售终端的升级运动,一些品牌推行了所谓的大店计划。于是,金融危机下的资源抢夺战将愈发激烈。

李宁:继续扩展计划

三月份李宁公司公布,截至2008年年底,其年度净利润为7.21亿元人民币,同比增长52%。进入2009年至今,虽然国内外经济大环境尚未明朗,但李宁公司握着这几年发展的优异成绩单,仍将信心百倍地继续其扩展计划。

李宁首席执行官张志勇在记者会上坦言,经济状况尚不稳定,中国不少数据虽似有所回暖,基本面如就业等仍未见明显改变。中国体育用品市场今年的增长或为15%,低于原先预期的15-18%。但公司今年的开店目标不会改变,目前销售情况非常健康,超出了预期。

截至去年年底,李宁品牌店铺共计有6245家,年内净增加1012家。李宁公司计划到2009年年底增加店铺至7000家,并于2013年达到超过一万家。经济危机并没有阻挡李宁品牌开店的脚步,李宁公司正在积极稳步地实现着自己的扩展计划。

安踏:依然“永不止步”

2008年,安踏公司营业额增长了54.8%,新增店铺951家,店铺总数已达5667家,总店铺面积上升了31.7%。而今年,终端成本相对降低及店铺资源的增加更让他们加大了扩张步伐。

面对2009年严峻的经济形式,安踏公司主席丁世忠表示:“在多数人普遍认为紧缩式生存是企业度过金融危机的最佳办法时,安踏则认为金融危机是企业扩张的最佳契机。安踏会继续贯彻‘永不止步的精神快速向前发展。”厂商订货会是预测未来市场走向的晴雨表,安踏2009年第二季度的订货金额同比增长超过30%。

今年,安踏在终端扩张的策略上,可谓是大小通吃。从去年开始,安踏在产品策略上还开辟了两条新战线,即时尚和儿童系列,这两个系列都将各自开店,因此,对终端资源的需求会更多。大的门店主要用于专业体育产品系列,而一些小门店主要用于时尚系列。丁世忠表示,由于今年店铺租金回落达30%,安踏将力保新开1000家品牌零售店。同时,再拓展300家安踏童鞋店与600家时尚鞋店。这些店铺将涵盖内地一、二、三线城市。他还预期,童鞋与时尚鞋两类产品至2011年能为公司带来10亿元的销售额。

匹克:趁机抢占市场

2008年,匹克公司取得了销售额超过80%的增长,在全国拥有5100个专卖店。时间进入2009年后,匹克公司开店的数量不断增加,一些以前比较难争取到的大店面,都能谈得顺利,在国内不少主要城市相继又增加了几家旗舰店。匹克集团总经理许志华表示,以前要是看中一些店面,在谈判后需要很高的转让费,但2009年的情况就很不一样。金融危机对很多行业都有影响,很多行业的不景气导致一些商家主动撤退,因此,回流了较多的店铺资源。

许志华还认为,“金融危机给一线城市带来的变动比较大,投资成本会大大降低,很多以前很难进入的商圈现在也有机会了。而且消费者的心理也发生了变化,他们可能放弃购买国际大品牌,但是对于品牌的追求没有改变,所以对于国内运动品牌来说是一次机会。”

匹克集团今年的策略是做实二、三线城市,进入一线城市。匹克公司将新增1000个专卖店,并计划5年内实现销售收入达到100亿元。目前仅3、4月份在北京就新开了二、三十个专卖店。

匹克公司今年在加强终端扩张的策略方面也提出了一些新的举措。据悉自今年起,匹克公司计划出资2000万元与中国青年创业国际计划(YBC)合作,用于扶持150个创业青年。在此期间,他们还将为大学生提供150个竞争压力相对低、盈利空间大的门店以及成功的商业经验,给大学生提供创业实践的机会。

特步:新增与升级并举

2008年,特步公司新增885家零售点,截至去年年底,其总零售店数目增加至5532家。

对于当前的金融危机,特步公司迪斯尼运动项目营销中心总监叶双全认为,金融危机导致目前多行业的投资趋向保守,而在商业终端上的直接体现就是转让费有所降低。“以前是有钱而拿不到店,但现在机会就比较多了。”叶双全认为,目前终端单店的租金其实未必会跌,由于这种资源的有限性,租金成本未来还是会越来越高的,只是大家都处于低潮的时候,对于有实力的品牌来讲,就成了一个很好的抢占机会。

自去年以来,特步启动了终端升级的第五代“巨星店”计划,这些店面将由原来的主力形象店升级而来,并在全国的终端网点增加了2000家左右,特别在全国各地的一些核心商圈,均能看到特步大型专卖店的身影。

特步公司表示,今年计划总共开设约800-1000家由分销商及第三方零售商经营的特步品牌及其他品牌零售店。同时,公司还计划整合约300-500家特步品牌及其他品牌零售店,主要将这些零售门店迁至繁华地段以及提升店内设计和陈设等。除此之外,特步今年还将在北京、上海及广州等主要城市的黄金地段增设约15家特步品牌旗舰店,并令其分销资源规划系统覆盖中国31个省份。据特步公司丁水波透露,今年首季已于内地新增店铺近300间,以配合今年店铺的增长计划,现在亦在港物色店铺位置,预计今年8至9月可以开业。