隐藏的商机

武　霸

以逆向思考寻找隐藏的商机。

在德国戈尔德曼出版社下属的一些书店里,每年都有大量的图书丢失,这让书店的工作人员苦恼不已。通常,在每年年终,这些丢失图书的名称和数量都要被登记在一个表格上,这个表格被悬挂在书店里,以对员工起到一个提醒作用。

一天,出版社的一位负责人在巡视书店时偶然看到了这张表格,竟然激发了他的灵感。他回到出版社后,开始有计划地出版那些被偷次数最多的图书。

在法兰克福,每年都要举行一次世界性的书展,在书展上,每个参展的出版社都要使出各种宣传手段,来推销自己的图书。但是,戈尔德曼出版社的宣传却别具一格,他们展示了一份“被偷窃次数最多的十大德文书籍”名单。结果,这份名单一下子吸引了大量书商前来订货,这使戈尔德曼出版社成为书展上最大的赢家。

书商们可能不相信出版社的广告,但他们只相信一个事实:被偷次数最多的图书通常是读者最喜欢的图书,也必然会成为畅销书。

丢书,对书店来说是坏事,而这位出版商只换了一个角度,便把坏事变成商机。■