２３岁小姑娘赵小慧 大胆推销前卫产品

今年23岁的赵小慧，出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年高考落榜的她南下广州，在一家化妆品店打工。2003年因店面装修，老板放了她一个月假。正值国庆节前夕，赵小慧买了一张硬座火车票踏上归乡的旅途。

赵小慧乘坐的是一列普快列车，火车行驶了两个站后，车厢里的乘客就越来越多，不但座位全坐满了，而且过道上也站了不少乘客。列车行驶了7个多小时后，赵小慧感觉肚子有点不适，就起身想去方便一下。谁知，当她从拥挤的人群中好不容易挤到厕所门口时，却发现厕所里面竟站着三四个乘客。没办法，她只好再往前一节车厢挤……可当她费了九牛二虎之力挤到前一车厢的厕所门前，发现里面同样挤满了人！

与此同时，列车每次靠站时，仍然有人不断地涌入车厢。尽管列车随后开得飞快，但小慧还是觉得慢了，内急使她感到异常难受，如坐针毡，整个人的神经绷得紧紧的，生怕稍稍放松就会闹出笑话来。在焦虑的等待中，赵小慧终于盼到了列车进入兰州站，可她绷紧的神经依然不敢有半点松懈，直到检票员检完票，她才深深地吸了一口气，然后发疯般地跑到火车站的公厕……

在家玩了几天后，赵小慧想到快要回广州了，自己又要再乘坐近20个小时的列车，不由得心里直发麻。

一天，她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用品。突然，她眼前一亮，看到了一袋安尔乐牌的成人尿不湿！惊讶之余，她脱口而出：哇！还有成人尿不湿呀？这时，超市的促销员走过来，热情地向她介绍。小慧脑子里突然冒出一个念头：如果自己把尿不湿当成内裤穿的话，那么坐火车就不怕内急了！她如同吃了一颗定心丸，立马选了一包小号的安尔乐成人尿不湿。

她的嫂子纳闷道：你买这做什么用啊！她对嫂子说：你不知道，现在坐火车里面人挤人，连厕所都挤满了，你想方便一下都难。我现在有了这种成人尿不湿就好多了，免得车上内急出现尴尬。

赵小慧再次登上火车回广州的时候，心里踏实多了，因为她手中有了内急法宝。当看到车厢内许多乘客因为内急尴尬得面红耳赤，她不由得心生得意……

商机无限：小姑娘大胆推销前卫产品

一条小小的纸尿裤，让小慧的两次旅途有了截然不同的两种心态，这令她感叹不已。她不由心想：在拥挤的火车上，解决内急是最现实的问题。如果大家都穿上成人尿不湿，市场潜力该有多大啊……

赵小慧为自己的发现欣喜若狂。为了进一步核实自己的判断，她又上网搜索资料，发现2003年非典时期，一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上，而如果要方便的话，脱隔离服、消毒和洗澡，前前后后有30多个步骤。所以，许多医护人员都选择穿成人尿不湿。由此看来，这种前卫产品的市场不只限于旅途中，还有着广阔的前景呢！一天，小慧和6个同事在寝室里聊天，聊到回家火车拥挤上厕所难的经历时，几个姐妹不禁感同身受，听了大家共同的遭遇，小慧不禁感叹道：其实，我有一个好办法，可以为你们解忧。 大家异口同声地问：什么办法？小慧认真地说：成人尿不湿！女孩们听到这话不由乐了：哈哈，尿不湿？婴儿用的那种玩意儿！我们穿这个东西，不被人家笑掉大牙才怪！赵小慧把自己的经历讲给姐妹们，并将自己上次没有用完的几条纸尿裤拿给出来，大家这才相信，并表示春节回家时一定要试试。

此后，赵小慧相继又咨询了其他的人，绝大多数人的回答都是：新鲜，可以试一试！做这番调查后，她决定去试卖成人尿不湿。小慧用自己多年的积蓄，从批发市场进了一批货，利用工作之余，到外来工比较集中的市场摆了一个小摊，大声吆喝着：长途长途，何其受苦，成人尿不湿为您解内急！

赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围观，她马上绘声绘色地向大家宣传起来：我相信所有人都知道，有一种成人尿不湿，适合失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用。但是今天，我要告诉大家，它还有一个新功能，在拥挤的火车上，我们可以靠成人尿不湿来解决一些不必要的麻烦和尴尬，因为它不透水，没有异味……

但令小慧纳闷的是，虽然围观者听完她的解说后都纷纷称好，但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来，她的嗓子都喊哑了，却只卖出了两包尿不湿。女孩心想，万事开头难，可能是自己的宣传还不到位。

于是，在接下来的几个周末，小慧又到另外的地方叫卖。然而，每次都收效甚微。但在推销过程中，她发现许多人都认为成人尿不湿太贵，也有人问能不能将一大包纸尿裤拆开来卖……想着想着，小慧恍然大悟，原来，产品卖不出去的主要原因是，一包尿不湿最少也有10多条，而一般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的，而失去了大量的顾客。症结找到了，赵小慧开始对症下药：先是购买了一些经过消毒的塑料袋，然后把一包纸尿裤拆开，分成两条一小包，再重新包装好。这样一拆一包，小慧不仅可以提高成人尿不湿的销量，还可以多赚钱。何乐而不为呢？

这个新举措推出后，果然购买成人尿不湿的人数大增。小慧辞职，开始全心全力推销她的前卫产品，平均每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期，她甚至一下子就赚了5000多元钱。

动动脑筋：小小尿片，月赚2万

2004年5月，赵小慧手头有了一定的积蓄后，便开始由摆地摊零售改为网点代销，并把目光锁定在工厂附近的小卖部。开始，小卖部的老板觉得成人尿不湿的市场潜力不大，不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝说，他们这才愿意代卖试试。小慧认为，成人尿不湿是一个利润较小的商品，只有把网点撒得越开才越有赚头。之后火车站、长途汽车站、火车票代售点、医院和出租房等都成了她拓展的市场。

赵小慧之所以推销成人尿不湿发了财，关键在于敢字当先：一是她敢于脸红，向别人认为不可能的禁区挑战；二是她敢于动脑，将厂家的大包装拆开，重新精包装，以适应市场的需求。