走出创业的“十大禁忌”

吴学平整理

创业失败的原因很多，但归根结底原因还在于创业者自身。或是选项失误，或是管理不善，或是缺乏市场意识等多种原因。致使创业无法成功。面对我国每天数以万计的倒闭企业，面对在亏损中苦苦挣扎的企业经营者，每一位创业者心情都显得越发沉重和焦灼。据资料显示：目前我国注册成立的企业，3年后依然能够生存下来的只有32.4％。面对这触目惊心的数字，你会作何感想?

以下是笔者将众多的创业失败现象归纳为“十大禁忌”。

一忌：放不开本业

放不开本业就是人们常说的离不开老本行，以前在干什么，以后还想干什么。笔者有几位朋友，在服装的圈子里转悠了几年后，想出来自己投资做点事情。在选择项目时，总是离不开服装。他们说，只知道服装能赚钱，自己还熟悉市场，除此之外，不知还有什么行业适合自己。

这就是被老本行捆住了思想和手脚。对他们而言，走出这个圈子，也许就会有广阔天地，大有作为。正是因为有很多创业者走不出这个圈子，创业时按固有的模式操作，导致失败。

二忌：陌生领域无兴趣经营

原有行业已处于没落之势，没有了发展潜力和盈利机会，这时一些创业者就会转行到陌生的、具有发展潜力的领域去经营。因为是陌生的领域，投资者对市场渠道、消费者等情况一无所知。这就需要重新来了解、学习和实践，才能把握好新的市场。如果创业者对新行业没有兴趣，就会在实际经营管理中产生消极因素，最终导致失败。

笔者认识一位女老板。她投资选项时听了一位朋友的指点，去做电脑生意。由于选准了时机，开业之初就取得了很好的效益。可后来这位女老板对电脑没有了兴趣，自己不懂电脑也没有兴趣学。日久天长，在企业的经营管理中失去了创业的冲动，致使企业经营出现危机。后来她断然放弃了电脑生意，做起了自己感兴趣的美容业。

三忌：照搬照抄

有很多创业者，手里拿着钱不知该做什么，于是他们四处打听，在市场上看到哪家企业正在大把大把赚钱，他就跟着一起来做。如果跟对了，无疑为他们减少了投资风险；如果跟错了，就会掉进投资的陷阱。

照搬照抄的创业者，一般不会深入研究市场，只是看别人怎么做，自己也怎么做。由于他们看到的和学来的都是表面现象，自己的内部管理和经营理念等深层次的经营要素跟不上，所以别人成功了，自己却失败了。千军万马来挤独木桥，其结果是挤垮了一个很有前景的行业。

四忌：前景预测想当然

一般创业者在投资前，都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测，大多是根据竞争对手的现状，靠想当然来完成，没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观，而忽视了潜在的威胁和障碍。

其实。对创业前景的预测是需要下一些工夫的，要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素，进行综合的分析和研究。

五忌：自身实力与运作要求不符

不论创业者选定了哪一个投资项目，在你选择它的同时，它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目，必须具备多少资金、什么样的设备、厂房面积、工作人员的技术水平、开发市场的能力等。笔者见过很多投资者。开业之初经营得不错。到后来因为缺少流动资金，或技术不过关，或市场开发能力差等原因无法正常运行。

所以，投资者在选项之前，先要对自身的能力做好充分评估。自己能做什么。能做多大，要量力而行。

六忌：不熟悉投资环境

任何一项生意，都有相对复杂的投资环境。要全盘考虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些投资环境在促进一些投资项目发展的同时，也可能会对另一些项目产生制约。

所以，投资者在选定一个项目后，要在何地经营，就先要对该地的投资环境做好考察，看投资环境是否适合经营；看投资环境能为企业发展带来哪些契机，又潜伏着哪些威胁。从而做出正确的决策。

七忌：市场运作盲目跟风

市场运作盲目跟风，一般是因为经营者缺少市场运作能力造成的。比如一商家打折酬宾，满大街的商家都跟着打折酬宾。这种盲目跟风，结果只能陷入恶性的价格战，让所有的企业都无利可图。

八忌：意识过于超前

有很多有超前意识的创业者，取得了骄人的业绩，也有许多意识过于超前者，等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为：发现了市场上的某种趋势和消费者潜在的需求。但一时还不能产生购买行动。这样，创业者要做市场启蒙和教育消费的工作。这些工作需要很长一段时间，需要投入巨额的费用。如果这些工作还没做好。你的企业就经营不下去了。或是这些工作刚刚做好，你已经精疲力竭了，这时你的竞争对手就会适时而入，轻而易举地抢占了你的地盘。

所以说，创业者要有超前意识，但意识不能过于超前，要视机而动。

九忌：缺乏创业精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不达目的决不罢休，这就是创业精神。任何人做任何事。都不能一蹴而就。创业尤其如此。在创业期间，其困难和挫折是无法预料的，一个企业存在诸如销路、质量、管理、资金、人员等问题。一个没有创业精神的创业者是不会取得成功的。

十忌：没有市场营销意识

做任何生意都离不开营销，营销产品或营销服务。要研究市场，研究消费，以消费者的需求为中心，消费者需要什么，我们就生产什么、经营什么。在满足消费者需求的同时，才能创造出投资者的经营利润。

没有营销意识的创业者，只会坐着等顾客登门，他们不会主动出击，寻找出路和办法。