“绿叶男”的绣鞋世界

张妍婷

最近，潮人圈里诞生这样一个热词——“绿叶系”男生，指那些在女生偏多的行业里工作的男生，比如幼师、护士、服装销售员……

陆定燊就是这样的一个“绿叶系”男生：他会手工绣花鞋!

妈妈的唠叨

“我这个手艺是跟父亲学的，他以前在杭州戏剧厂工作，厂子关门后就在家做这手艺活儿，很多客户自己找上门……”陆定燊说。

那时候，小陆的父亲经常穿着蓝色工作服，胳膊上套着白色袖套，坐在阳台上不声不响地做鞋子。妈妈则在一边不停地说：“没用，做这个有什么用?”

小陆在校学的是公路与桥梁专业，原本应该跟钢筋水泥打交道，但他却喜欢做绣花鞋。为此，他没少听妈妈的唠叨，但他从不反驳。

“从2006年到现在，我父母一直反对我做这个，他们觉得总有一天我会生活不下去。”陆定燊此前做工程监理，由于不喜欢这个行业，他辞职了。他觉得自己应该把父亲的独门手艺传承下去。他对父母说：“我一定会坚持下去，我会做出一番事业的。”

但是父母却认为他不务正业。

一个鞋底500张黄纸压成

陆定粲记得自己做的第一双绣花鞋是一双大红色缎面的千层底绣花鞋，缝得歪歪扭扭，根本没法穿，他的手还被针扎得都是洞。他曾经认为做鞋很简单，画个样子裁裁剪剪就行了，但事实不是这样。“设计是个非常复杂的事情，不仅需要创意，还要实用。”

“印象中，朝靴比较难做，一双鞋底高三四寸的高筒靴，光鞋底就要花一个星期才能完成。”陆定粲给记者看鞋底的半成品，三寸半高，整整用了500多张黄纸压制而成，从上到下是千层底、黄纸、牛皮三层，用电钻穿通、用棉线固定后才能成形。

想做个绣花鞋工作室

两年多时间里，小陆学会了做很多鞋：清朝的旗鞋、汉唐的翘头鞋、员外穿的双梁鞋、小生穿的云鞋，还有蒙古鞋和僧鞋……

“现在很多女孩子都排队要我做绣花鞋，特别是还珠格格里面的那种脚下有块木头的旗鞋。”

看到潜在的市场需求，陆定燊灵机一动：“我忽然觉得，做一个绣花鞋的DIY工作室也不错啊!”

有了这个想法，小陆就开始有意识去做准备。“我需要一个团队，有技术、创意、营销，管理人员，可这并不是件容易事。另外，我还不想丢掉手上现在这活儿，这些鞋子都是文化遗产!”

现在，小陆已经在萧山布置了一个简单厂房，设备也有了，但头疼的是找不到熟练的技术工。“我也不知道上哪儿去找熟练的师傅。而且就算找了想学手艺的人，也不见得他们能坚持下去，因为没有两三年时间根本就学不到精髓。”

陆定燊个子小小的，但是说话的口气却不小：“我想建一个有规模的厂，做一个复兴传统文化的优秀企业家。”

专家点评：把钱花在刀刃上

做小众市场、细分市场，是值得提倡的创业之道。戏剧影视用的道具鞋从父辈开始到现在已经有了一些积累。建议先把这块儿做出规模来。

既然是定制，首先要保证订单!现在父子两个人做订单是不缺，但要创业，必须打开渠道，面对创业者看到的浙江近800家剧团，专家建议一定要得到这个领域的“贵人”相助。

有订单还要实现规模化生产，光靠父子俩四只手肯定是不行的。专家认为目前人工最关键，他们肯定要组织一个相对稳定的加工队伍，可以选择外包形式，比如打到农村去，最好采用浙江正在试行的农村合作社的形式和某些农村加工业组织长期合作。这种模式，长远来看，会是最佳合作。

至于创业者提到的开个性化手工鞋履定制服务的专卖店，专家建议暂时不开。对于一些资金不是很充足的创业者，其实开店的成本并不低。

如果真的希望做最专业戏剧影视鞋靴道具厂家，那么专家建议把钱花在刀刃上。如果希望做零售或者享受所谓的DiY乐趣，那就要仔细掂量掂量了!小众市场、细分市场，开个店，到底每天能有多少顾客会光顾?每个月能做多少销售额?目前，开个网店还差不多。

(编辑／燕子)