亮一路明灯 照远航前程

邓红华　廖雪芳

金融海啸像是黑暗的魔咒,让许多台商朋友瞬间失去定单,在黑暗中迷失了方向,茫然不知所措!这时候,我们更需要冷静!更需要思考!找到心中的『明灯』,指明新的方向与出路!

参加完「台商网.com」的网站启动仪式,已是深夜,漫步广州的街头,霓虹闪烁,灯火通明……置身黑夜,但在灯火照明之下却宛如白日。看着城市黑夜里亮起的一路明光,想着刚刚采访完经营灯饰的台商张云亿,蓦然理解张云亿数十年苦苦追求的「灯」。正是这盏「灯」指引着他在人生道路上披荆斩棘,穿越一重重黑暗的围困,成功到达目的地。

「金融海啸像是黑暗的魔咒,让许多台商朋友瞬间失去定单,在黑暗中迷失了方向,茫然不知所措!这时候,我们更需要冷静!更需要思考!找到心中的『明灯』,指明新的方向与出路!」张云亿说:「人在江湖走,不可能永远顺顺利利,经历一些挫折,方显英雄本色。」

远赴大陆一钟皇灯耀天河

上世纪80年代末,在台湾经营灯饰的张云亿透过香港的经销商,得知自己生产的灯饰被大陆的高端客户所接受,并且销往大陆的产品数量不断的攀升,商人天生的嗅觉让张云亿感到冥冥中有力量在召唤自己,到大陆去!到大陆去!张云亿迅速从台湾来大陆考察,通过香港经销商介绍,他开始往来台湾与大陆两地。

不是心血来潮,也不是一时冲动!张云亿决定在大陆投资办厂是经过深思熟虑之后,有计划、有步骤、有效率地实施的,大陆改革开放的朝气蓬勃与无限商机深深地吸引着他。

1990年,张云亿在广州天河沫陂村投资创建了广州市一钟皇灯饰有限公司,当他看着3万多平方米的厂房,面对上千名员工时,他更加坚定自己的信念,扎根大陆,长远发展,他很快把台湾的家搬到了广州,把家人也接到了广州生活。

光阴荏苒,一晃快20年了。张云亿创建的一钟皇灯饰公司成了广州天河台商投资企业的明星企业。一钟皇灯饰以外销产品为主,少量内销产品为辅,很快成为灯饰行业的知名企业。张云亿本人也被推选为广州市台资企业协会副会长,天河分会理事长,同时还担任中国工艺水晶玻璃专业委员会副主任。

「我喜欢灯,看着这些灯,我就觉得内心充满了阳光,充满了希望。」张云亿说。当记者问到为何选择做灯饰这个行业时,他笑着说:「可能与小时侯怕黑有关,晚上开着灯才能睡觉,后来上学读的是电子专业,在部队也是从事电子、电信方面的工作,自己创业时,很自然就做到灯饰这个行业来了。」在一钟皇灯饰厂,接待记者的工作人员还告诉记者:「张总本身就是技术型的老板,张总对灯饰的设计有着独特的眼光和见解。我们公司的好几样专利技术就是张总自己研发出来的。」

记者又问一钟皇的产品怕不怕仿冒?张云亿目光坚定地说:「款式可以抄袭,思想却永远无法抄袭;模仿得了外表,却模仿不了灵魂。」张云亿还告诉记者,一钟皇灯饰每年要设计研发出的新款式有30多个系列,上千款样式。正是这些凝聚着一钟皇灯饰人心血和智能的灯饰产品,丰富满足了市场的需求,让一钟皇灯饰照亮了全球。

金融海啸 内销曙光破云开

随着这场源自欧美国家的金融海啸席卷全球,许多在大陆投资的台商也未能幸免。台商中大多以加工贸易型外销企业为主。金融海啸,他们首当其冲。部分台商无法承受冲击,关闭企业,败退回台湾。眼看着金融海啸给台商包括自己企业带来的打击,张云亿闭门思考希望从危机中寻找出路。近20年来,张云亿以他在商场中的诚信赢得了众多的客户。许多客户与他保持良好的合作关系达多年之久,还有的客户父子两代人传承着与他的合作。但金融海啸使客户定单保守,采购量缩小是无法避免的。

「创新!创新!面对金融海啸的危机,只有创新,自救,不能坐以待毙!」张云亿说,他在大陆生活了近20年,他了解大陆的政策,熟悉大陆的市场,张云亿审时度势,敏锐的关注到国家对出口加工贸易企业的政策调整,鼓励、支持外销企业转型做内销市场。

稳定现有的外销业务,组织人马做内销市场是大势所趋。张云亿经过认真的思考和市场调研,与台湾著名的灯饰企业利马公司合作,共同开发大陆内销市场。利马的专利设计工程照明用节能灯管,节能达30～50%,使用寿命和亮度超过传统灯管。产品一推广,受到大陆许多厂商的欢迎,纷纷将工厂照明设备换成新灯管。张云亿以此为契机,打开了内销的这扇大门,迎来了内销市场新一屡阳光。

「对于金融海啸,看你如何理解,企业定单下滑,企业面对困境,其实也是对企业经营者的一种磨练,拳头不能总是伸出去,收回来,看准了,再出拳,也许威力更大!」张云亿对未来充满信心。

朝阳初升显锋芒

有人说:未来的商业竞争,是科技的竞争,是品牌的竞争,是商业网络的竞争!

「这个世界是在不断变化,不断进步的。你不学习,不与时俱进,你就会落伍!互联网的作用是不可限量的,它改变了人们的生活方式。」面对未来更加竞争的市场,张云亿除了深耕自身产品外,也计划发挥网络的力量,力争在内销市场上占居显要的位置。

张云亿语录

对于金融海啸,看你如何理解,企业定单下滑,企业面对困境,其实也是对企业经营者的一种磨练,拳头不能总是伸出去,收回来,看准了,再出拳,也许威力更大!

我们台商更需要精诚团结,「抱团」经营,合作空间和力量才更大!要发挥唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马的团队精神,把「真金」取回来。

将美好的想法变为行动,并始终如一地坚持做下去,思想和行动的统一才能成功!

款式可以抄袭,思想却永远无法抄袭;模仿得了外表,却模仿不了灵魂。