新富ＰＫ老富：从差异中找营销思路

在新富的调查中，调查对象年龄截止到了50岁，我们之所以这样界定，是因为50岁以上的群体，在当前的中国属于“老富”或者叫“传统富裕阶层”，这部分群体和新富存在很大的消费差异性。2008年，为了更加深入的了解新富与老富的差异，新生代市场监测机构特地选择了部分城市的老富样本进行了调查，同时对其结果进行了比较。新富和老富的抽样方法、甄别标准相同，访问时的问卷也完全相同。研究表明，新富群体在很多方面与传统的老富有着天然的区别。

人群结构区别：求新求变的新富VS因循传统的老富。对新富的定义是18到50岁，老富是51到64岁的群体，从成长的年代上面有很大的差别，从资产由来来看，老富的财富来源于独到的眼光、惊人的毅力与过人的胆识，新富则来源于个人知识与才能。老富群体以机会主义居多，新富群体则以实干主义居多；新富比较积极的行动，老富比较善于冒险。这同时也导致两个群体之间的消费、喜欢的品牌等等都存在差异(附图1)。

现代产业孕育的新富VS传统产业塑造的老富。新富群体更多存在于一些新兴的现代产业中，比如说信息产业、研究／咨询业、文化创意产业、专业服务业，金融投资业等；而老富则更多处于传统的产业，包括制造、住宿餐饮、交通运输、公共事业、卫生、社会保障等。所以。信息社会以及知识社会随着产业结构的变化，会孕育更多的新富阶层，中国未来从中国制造到中国创造的过程中，我们也将看到更多的新富群体产生。(附图2)

新富对于子女发展的态度更加开明。50岁以后的老富阶层，更倾向于把财产留给自己的子孙后代，特别希望自己的东西有继承；年轻的新富，希望子女是能够顺其自然的发展，你想干什么都行，不一定要继承事业，所以在整个的价值取向和对子女发展上，新富更加开明。(附图3)

新富对待投资较为积极。在对待投资的方面，老富的投资通常比较谨慎，倾向于保值或者选择一些非常简单的投资工具，而新富是广泛涉猎的，比如炒外汇，公司参股，债券，期货，房地产投资等等，投资领域更加广泛，新富的投资相对于老富来讲更加积极。(附图4)

口味单调的老富VS兴味广泛的新富。就在吃什么口味的菜的研究中，我们都能发现新富和老富的差别，老富的口味相对比较单调，新富是乐于尝试各种菜，所以在整个生活品位和品质的追求上，新富和老富有很大的不同。(附图5)

孤独的老富VS圈子广泛的新富。整个的社交圈里，我们也发现，老富是孤独的，社交是谨慎的，比如经常只会去一些超市、购物商场，但是在同学聚会，参加各种俱乐部这种陌生人的圈子，对于他们来讲参与的就比较少，但是新富对于陌生人圈子的参与度就很高，所以他们在这样的圈子里，更能够获得社会资本的增值，然后能够更好的为他未来的财富积累打下基础。

自我实现的新富VS追求平淡的老富。在最幸福的时候的认同上，我们会发现老富群体的幸福是比较平淡的，比如独处的时候，生活优越的时候，跟家人的时候，跟好友在一起的时候，但是我们发现新富是不同的，新富认为是学到新知识的时候，得到自己想要的东西的时候，实现某一个目标的时候，打扮时髦的时候，自我得到展现的时候，对社会有所实现的时候。新富在相对老富来讲，更加追求自我实现和自我的成就，他们通过自我的实现和成就来获得自己的幸福感。

对比中国新富和老富的差别，核心意义在于这两个群体本质产生了天然的分水岭，所以我们用这些数据可以证明新富是更有价值的消费群体。