何不加盟“高端”名片？

李　财

“在名片这个行业里,有一条规矩,如果你第一年不死,就基本不会死。” 但低价恶性竞争已逐渐被品牌竞争取代,以互联网模版为标准化的企业,将成为名片业的主流。

在付完1200元钱后,温州商人王盛开始小心翼翼地研究手中的20张“黄金工艺名片”。纯正的金色拿在手里沉甸甸的手感,让王盛很满意。

“金箔就在表面这层膜下面,这层金箔是超薄的,但黄金含量绝对是99.9%的。”王盛说,20张名片上的黄金加起来一共0.5克,他还特意鉴定了一下,因为会考虑“拿它送人”。

这一单生意让印特尔名片总经理彭俊璋赚到400元,但他并不满意。“把99.9%的黄金打成很薄的金箔,目前国内的技术还不能实现,所以只能把订单交给韩国公司做,成本太高了。”

做名片是暴利

“我要把名片做成一个品牌。”彭俊璋反复强调:“这是我的梦想。”为此,他给自己公司起了一个拗口的名字“印特尔”,“就是‘印出特别的你的意思。”

彭俊璋的印特尔名片店开在北京市东三环CBD核心区,店里有黄金工艺名片、超薄镂空金属类名片、环保类名片、仿金箔浮雕名片、三维立体名片、个性漫画像名片等20多种。高档名片样品被依次放在两个大大的名片夹里,给客户观摩。这些名片的价格从1000多元/盒到数百元/盒不等。

水晶凸字,凸出来的重要字体主要有金、银、蓝、绿和透明五种颜色。用户如果添加透明色,价格增加10元。添加其他工艺,价格增加20-30元不等,但成本只增加几毛钱。

“一盒普通的名片虽说只要6-10元,但生产成本只需要不足2元。一般名片的毛利率在300%～500%之间,有些高端名片甚至更高,比如水晶凸字名片。”彭俊璋介绍道。

3年扩张130加盟店

2006年8月份,给彭俊璋带来转机的是上海特许加盟展。在那个展会上,彭俊璋凭借商标的TM资格,找到了来自江苏盐城、江苏太仓和河北正定的3个加盟商。

当时彭俊璋初步计划的加盟费用是:“省级城市10000元,市级8000元,县级6000元。”随着品牌在业内的不断提升,现在逐步提高到:“省级城市5万,市级2万,县级1万。”

截至目前,印特尔的加盟店共有130余家。其省一级加盟店每月的管理费为500元;市级为300-400元不等;县级则只需要100元。

“名片耗材其实是一个冷门行业,一般一个省的供应商也不会超过5家,且都集中在省会城市,即使北京也不超过10家。能在这个行业站住脚跟的供应商,一般都做了至少10年以上。”

彭俊璋很注重加盟店的统一管理,“这是塑造良好品牌的关键。”在他的加盟店,工服都是统一的。“只有这样,才能做到标准化,才能创出自己的品牌。”他说。

金箔名片让韩国公司赚走了大头儿,这让彭俊璋心里很不爽。他发誓要赶超韩国公司的技术,把印特尔做成“名片行业里的麦当劳”。彭俊璋给自己留了5年的时间。“知道爱国者的冯军吧?1997年,我来北京的时候,冯军还在中关村一条街后面的库房里干活儿。可现在呢?这就是品牌的力量。”他说。