你看到危机，我看到机会

夏正梅

2008年，美国的次贷危机暴发，波及全球，无数跨国公司破产，无数人倾家荡产。然而有一个人，却逆流而上，赚了个盆满钵满。

这个人就是李庆，他出生在山东临沂的一个小镇。2000年9月，他来到北京，在一家餐馆找到了一份工作，他做事踏实，大厨对他印象很好，收了他做徒弟。两年后，他也成了这家餐馆的厨师。

2004年12月，餐馆老板要在美国开一家中式餐馆，要带一批人过去。李庆被选中。到了美国，李庆更加勤奋，菜做得越来越好，老板也给他加了工资。

可是好景不长，特别是到了2007年，餐馆的生意越来越难做。李庆从客人的交谈中，知道了美国面临金融危机，以前消费大方的美国人也变得吝啬起来，不愿意到商店、餐馆消费。餐馆里，有时候一天只有一两桌客人。老板也透露出在美国停业的意向。

“难道这样就算了？”李庆开始寻找机会。

他乘餐馆休息的时候，一个人来到街上。在一家商店门口，发现许多人在抢购一种商品。这让他感到很奇怪。在经济萧条时期，美国人都不愿意买东西，怎么会抢购商品呢？他走近一看，发现他们正在抢购保险箱。很快，商场的保险箱就卖完了。这东西有什么好抢的，真奇怪。经过询问，才得知，次贷危机已经让越来越多的美国人开始不相信银行了，许多人有了积蓄，不敢把钱存进银行，因此越来越多的人开始买保险箱存放钱。

知道了这些，李庆眼睛一亮，他在北京打工的时候，经常看到有人在银行推销保险箱，可是很少有人问津。现在美国正在兴起一股购买保险箱的热潮，而且很多商场正断货，如果把国内无人问津的保险箱运到这里来卖，不是很有前途的生意吗？

2008年春节，他回国了，开始了计划的第一步。在北京，很快，他就看到了宁波一家专业的保险箱生产企业招聘业务员的广告。为了让这家企业相信，他还让在美国的同事找到几个要保险箱的美国人的电话。李庆直接找到了这家企业的老板，说明了来意，开始这家老板也不相信，说美国正在遭遇次贷危机，经济不景气，在这种情况下保险箱怎么会容易销售出去？面对老板的质疑，李庆拿出了号码，把电话打过去。当对方得知李庆有保险箱时，表现出了强烈的购买欲望。看到这一切，老板高兴得从椅子上跳起来，紧握着李庆的手说：“我现在就决定聘请你为我们公司的销售代表，负责我们在美国的业务。”

2008年4月，李庆辞去了餐馆的工作，又来到美国，开始了推销保险箱的日子。每到一个地方，只要他一说是推销保险箱的，总会围上不少人，一天下来可推销近百个。半个月下来，他已经推销1000多个了，可是李庆并不满足这些成绩。他又开始寻找扩大成果的方法，他看到了连锁店。突然想到，连锁店在美国很多，遍布全国，如果把保险箱打进连锁店，不就能销售出大量的保险箱吗？

说干就干，于是他找到了一家连锁店，连锁店虽然缺保险箱，可是连锁店的货物都是总部统一采购，因而拒绝了他。他没有灰心，几次来到这家连锁店的总部。他对总部负责采购的人说：“我这里有许多保险箱，愿意和你们合作。”可是这名负责人开始很冷淡。李庆知道他害怕中国保险箱的质量不可靠。于是他急忙又补充说道：“我知道你们对中国产品不感兴趣，但我们公司生产的保险箱在国内是首屈一指的，还获得了你们美国的UL认证。”说完，李庆把美国的UL认证的复印件拿给了采购负责人看。负责人看到这里，放心了，终于同意合作。很快，这家采购部就采购了1万台保险箱，后来又追订了4万台。

现在，李庆的收入突破了百万。危机同时伴随着机遇，对寻找商机的人来说，只要我们善于寻找机会，其实任何危机都能转化成难得的机遇。

■编辑 张金余

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（插图：李伟）